xx项目进场计划(1000字)

发表于:2017.12.26来自:www.ttfanwen.com字数:1000 手机看范文

五经山水大观项目进场前计划 一、市场调查

(1)原则上以市区范围为主,重点为项目周边各类楼盘。

(2)各个楼盘资料调查力求详尽,除基本数据外,对周边环境、配套设施等资料作详细调查。

(3)和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。

(4)制作惠州市各个项目的基础资料表,整理各个项目优缺点,并做出分析。

(5)整理市场上具有可比性的楼盘销售情况,分析本案预期目标。

二、团队组建、培训及考核

(1)本案预计投放10名置业顾问,一名销售经理,一名策划师,一名策划助理。预计在7月中完成此项计划。

(2)培训内容:1)置业顾问岗位职责及行为规范培训。

2)公司规章制度培训(考勤制度、办公用品管理制度,会议制度,样板房

管理制度,现场管理制度,工作日报制度,客户登记及确认制度)。

3)国家房地产销售政策培训。

4)销售流程培训(a.礼仪,b.接电标准流程与接访标准流程,c.保留房号

流程,d.认购流程,e.签约流程,f.按揭流程,g.各类表格)。

5)市场调查培训包括周边的环境,交通状况,竞争项目等。

6)项目情况培训:百问及各类说辞。

7)房地产销售专业知识培训。

8)合同培训。

9)银行按揭及技巧培训。

10)销售心理及技巧培训。

11)销售中常见问题及解决方法的培训。

三、案场物料整理

(1)售楼处包装设计(项目logo、vi系统设计),咨询案场相关材料准备进度(售楼处地址选定、沙盘等)。

(2)建立楼盘销售资料(销售统一说辞、项目百问等)。

(3)销售表格整理(考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等)。

(4)项目整体节奏安排(策划推广,营销方案,预计蓄客时间段,预计签订购时间,预计开盘时间),以便根据公司节奏进行现场安排。

(5)销售案场管理制度拟定。

四、现场工作安排

(1)执行公司规章制度,案场管理规则。

(2)根据工作计划表安排执行工作。

(3)主持案场晨会、夕会工作。

(4)销售人员工作排班,轮休安排。

五、项目前期广告投放方案制定

六、现场跟进事项

(1)销售处选址,装修。

(2)收集与本案相关的政府规划,行业政策,市场数据等销售资料。

(3)及时向上级反馈市场动态情况,对未来销售推广提供建议。

(5)跟踪物业工程进度情况。

(6)编写客户资料档案,对客户区域、消息来源、求购户型、客户阶层等信息作定期总结,作为重要文件存档,并反馈于公司策划部。

(7)编制案场周、月工作计划及工作总结。

(8)考核置业顾问工作情况。

恒信销售团队

20xx-6-18




第二篇:特色项目工作计划 1000字

XXX特色项目工作计划

一 指导思想

全面贯彻党的十七大和十七届三中全会精神,深入落实科学发展观,一全面贯彻教育方针,全面实施素质教育,办人民满意的教育为宗旨,坚持一切为了学生为学生终身发展的办学理念,坚持人本管理,特色兴校。通过激发兴趣,培养特长,促使学生快乐成长,促进学校持续健康发展。

二 组织保障

1 领导小组

组长:XXX

副组长:XXX XXX XXX XXX

组员:音体美全体教师

2 相关制度

①研究制度:领导小组每月至少开展学校特色研究工作一次,定期召开特色项目负责人会议。

②责任制度:特色项目责任到人,分工明确,确保经费,人员,场地,时间,质量等的落实。

③考评制度:每月对特色活动情况进行检查,结果与月结构工资挂钩,每学期对特色发展工作进行考评、总结、表彰。

④汇报制度:定期举行特色展示和比赛活动,展示成果,彰显特色。

三、具体安排

(一)、特向项目

1、区级特色项目:

①足球。利用橱窗,走廊展牌等营造校园足球文化,让全校学生了解足球,喜欢足球。吸引学生参加足球运动,定期组织班级联赛。在普及的基础上组建校足球队,男队负责人:XXX。队员数:不少于15人。女生队负责人:韩建。队员数:不少于15人。

②田径。通过体育课落实学生体育(特别是田径)双基——基本知识、基本技能),利用一年两次的学校田径运动会推动田径运动的开展。加强田径传统学校建设,组建校田径队,负责人:XXX。队员数:不少于20人。

③篮球。开发篮球校本课程,通过课堂主渠道教会学生玩篮球,在玩熟练的基础上组织班级联赛。组建校篮球队,负责人:XXX。队员数:不少于40人。

④儿童画。营造浓厚的美术文化氛围,落实美术课堂任务,激发和引导学生的绘画兴趣,开展校级绘画比赛,组织学生参加国家、省、市、区各级绘画比赛。组建校级绘画小组负责人:韩佳丽。队员数:不少于20人。

2、校级特色项目:

①三跳。负责人:XXX 队员数:不少于30人。

②合唱。负责人 XX 队员数:不少于60人。

③跳舞。负责人 XX 队员数:不少于20人。

④朗诵。负责人 XXX 队员数:不少于20人。

3、班级特色项目:根据班主任个人的特长和学生的兴趣、爱好确定班级特色项目。

四、有关要求

1、全校师生要高度重视学校特色发展工作,从推进素质教育教育发展和培养全面发展人才的角度认识学校特色发展工作。

2、各特色项目负责老师没学期要求选拔苗子,确定内容,制订计划,严格落实。

3、把特色发展与校本课程开发紧密结合起来,面向全体学生,狠抓课堂教学质量,促使特色发展质量得到保障。

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