高端白酒销售遇冷 纸白酒成为投资新宠(900字)

发表于:2015.9.24来自:www.ttfanwen.com字数:900 手机看范文

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随着高端白酒逢节必涨的销售神话被打破后,与销售市场的冷清相对,是白酒厂家对白酒理财产品上市的热衷。面对低迷销售,众多白酒企业开始另辟以白酒为载体的投资理财产品为销售渠道。“纸白酒”随之火爆。购买一坛白酒,待其升值后卖出获得收益,或者酒企保证以一定的收益率进行回购,越来越多的投资者开始像炒股一样炒白酒了。

新闻回顾

据悉,今年x月,黄山头正式登陆上海酒交所,发行纸白酒,成为白酒证券化第一家吃螃蟹的湖北酒企。此次民间窖藏,厂家承诺,三年无条件回购,并享受15%的年回报率。

记者了解到,白酒投资理财是以白酒实物为基础的增值渠道,基于产品未来涨价的预期进行的投资行为。在合同到期后,投资者可通过两种方式实现收益:一是实物+收益,二是现金+收益。

湖北酒业协会肖先生表示,目前白酒投资理财类产品主要有四种表现形式:一是,完全以实物交割为主的,如北京、上海、四川、贵州等地专业化酒类交易所正在操作的一些项目;二是,以实物为基础、依托银行渠道在部分省区发售的,按份计算、有收益选择权(即实物加收益和本金加收益两种选择)的标准证券化产品;三是,基于信托公司发售的信托产品,也是以实物为基础;四是,企业不借助投资机构、交易平台,自己通过线下传统方式发售的专业收藏装产品。

据了解,泸州老窖国窖1573是最早涉足白酒投资理财的产品,目前做得比较好的品牌有泸州老窖、五粮液、汾酒等一线品牌,河南、山东、四川、湖北等区域性品牌也开始“试水”。

业界评论

河南省酒业协会会长熊玉亮建议,"投资者在选择产品时,更要关注酒企经营情况和盈利能力。"首先,要选高度白酒,最好在50度以上,利于储藏。同时,要选名酒,系出名门,其文化性、观赏性、流通性相对较好。其次,要关注酒品,包装工艺要精湛。最后,要限量,确保其稀缺性。

同时,有业内人士提醒,各酒交所的柜台交易活跃度不够,消费和市场认知不足,投资周期较长等三大障碍,是现阶段白酒投资渠道所面临的风险。

备注:纸白酒是近几年出来的一个新概念,就是将白酒当成股票去买卖,通过建设交易平台,减少中间渠道,促使纸白酒国内酒价透明化,本是缓解市场乱象的一种选择。 。

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第二篇:高端白酒销售遭遇窘境 茅台经销商忙“送礼”减配额 1700字

“高端白酒最艰难的时期来了”深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖对《证券日报》记者如此描述当前高端白酒的现状。而以贵州茅台为代表的高端白酒在市场销售遇阻的大环境下,其经销商也面临“进退两难”的抉择。

茅台酒价格混乱

在20xx年卖出“天价”的53度飞天茅台如今价格跌破千元,有的地方还出现价格倒挂的现象。在京东商城和一淘网上,53度飞天茅台的价格更是“参差不齐”,即便如此,在业内人士看来,其价格还会因市场需求不足而下滑。

记者在京东商城上查阅茅台的价格,53度飞天茅台的价格在950元/瓶-1300元/瓶之间。而在一淘网上,虽然价格也是各不相同,但有的已经卖到800元以下。更有媒体报道,部分地区的茅台酒价格已经到了780元/瓶,但据记者了解,53度飞天茅台的出厂价在819元/瓶,也就是说,有公司或个人正在以低于出厂价的价格出售茅台。

据一淘网的肖女士表示,她经营的酒水批发公司即便53度飞天茅台卖798元/瓶也不亏本,因为他们靠的是走量返点。据肖女士介绍,他们的产品是从北京一茅台批发商手里拿货,而这一批发商拿到的茅台价格是619元/瓶,“我们每个月卖50箱,完成任务就可以返点,因此谁都不亏本,来买的有个人的也有单位采购的”。在肖女士看来,茅台价格走低与市场环境有很大关系,因为很多茅台经销商手里有存货。

不过,本报记者走访了北京部分专卖店和酒水批发部了解到,市场上的53度飞天茅台酒的价格多数在千元以上,最低的是900元/瓶。

其中,北京马甸附近一酒水城的销售人员告诉记者,虽然高端酒遇到销售困难,但是,那些喝惯了茅台的人很难改变习惯,因此,他们还会购买茅台,为了不让人抓住把柄,购买后往往会换掉包装。

从20xx年的2300元到如今的780元,茅台酒的价格跌幅超过六成。虽然造成这种局面的原因很多,如白酒添加“塑化剂”导致白酒销量下降,再加上“禁酒令”对“三公消费”的影响,让身为白酒“一哥”的茅台销量很受伤。

但在业内人士看来,茅台之所以走到今天的地步,最主要的原因在于茅台酒近年来销量、价格的双双走高,让茅台人在顺境中丧失了忧患意识,躺在白酒“一哥”的王座上睡大觉,忽视了普通消费者特别是国内新兴中产阶级的体验感受。尤其是一度传出的茅台要成为国内第一“奢侈品”的消息,让消费者不得不向茅台说“再见”。而当“限制三公消费”成为常态后,茅台酒不得不面临“今天谁在喝茅台”的窘境。

茅台经销商忙“送礼”减压

数据显示,目前,市场上库存的茅台酒有1万多吨。而记者通过采访也了解到部分茅台经销商的存货情况。即便当前白酒行业遭遇困境之际,这些经销商肯定不会轻易退出,而是采用其他一些手段来帮自己减压。

据一位不愿具名的白酒业资深人士对记者透露,4月份时,贵州省一位经销商手里还有100多件53度飞天茅台,不过,5月份他就去厂家提货,而看到的场景是提货的人都在排队。对于此经销商的情况,上述人士分析有两种可能,一是,经过20多天的消化,他手中的存货或许已经消化掉了,二是,他按照茅台之前的政策不得不提配额中的货。

虽然根据上述经销商的情况不能下明确的结论,但一位从事茅台、五粮液销售的经销商在接受记者采访时表示,目前,很多茅台的经销商在观望,他们给茅台打款也不积极,因为,在高库存压力下,他们已经出现了资金周转困难。不过,也有一些白酒经销商为取得茅台的销售资格而努力。

在上述经销商看来,以前,只要拥有茅台的销售资格,经销商们就可以高枕无忧,闭着眼睛数钱。而如今,那些一直想进入茅台经销商大军中的经销商们觉得现在是极好的时机,因此,他们想抓住这个时机,成为茅台“家庭”中的一员。

“如果库存压力不大,周转资金没有出现问题,那么,很少有经销商放弃茅台经销权的。”上述行业资深人士如此描述,但是,他也透露了一些茅台经销商的心态。“现在很多一批经销商也在忙着‘送礼’。在茅台酒不愁卖的情况下,他们送礼是为了获得更多的配额。而如今,他们给茅台高管送礼则是为了减少配额”。

事实上,在此轮调整中,那些没有实力的中间销售商们正逐渐退出市场,无疑扩大了一些经销商的利润空间,因此,他们抱着能赚点就赚点的心态,只要有利就卖。不过,市场销售疲软也让很多经销商感到无奈,为了能挺过难关,选择降价和要求厂家降低配额也是无奈之举。 。

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第三篇:销售 3400字

会议营销之亲情服务快乐营销

亲情服务快乐营销是会议营销新模式。是亲情服务前提下,在科普(产品与疾病知识)宣传中,加上文艺的效果及餐饮,创造轻松愉快的营销环境更完美的激发消费者达到产品销费。会议营销的目的:是通过会议形式集中人群传播信息(宣传产品与疾病知识),推销产品。

第一节、亲情服务快乐营销新模式产生的时代背景和市场环境。

当今进入了“客户经济时代”。面对纷繁变化的经营环境,医药保健品进入了一个前所未有的激烈过度竞争时代,消费者选择权力的无限扩大。

能不能把营销学知识理论与市场实践有效结合,这要有活的市场营销学知识和市场实践工作不断分析总结经验,还要有拓展奋进精神。将市场上那些“会议营销”各家优点而升华。

因为市场的恶性竞争,过分夸张广告,甚至无中生有,急功近利的行为,会上的承诺不能实现(形成欺骗行为),所以说真正损害会议营销声誉的是搞“会议营销“者自己,而损害企业形象,危害了会议营销整个行业,造成今天越来越难做势态。所以会后一定要实现会上的承诺。我们只有保障消费者的利益,我们才能有利。做到真正的优质产品、优质服务,称“亲情服务”。以顾客为中心,建立一套顾客服务网络。

第二节、营销逻辑思维与新的营销模式产生。

1.营销逻辑思维:“客户经济时代,服务感动上帝,会议欢乐销售”。具有思想活跃,知识更新,方法新颖。采用“创仿结合构筑特色营销模式。称:亲情服务快乐营销新模式……导演情节制造气氛,易产生购买高潮。但这必须要有先决条件基础:①金字招牌唤起消费者信任感。②有好的产品。现在系列产品方向发展,方便顾客自己需求进行选择产品。③会上具有明显的对购买者利益的承诺,以特色新颖的服务方式获取胜利。

2.亲情服务快乐营销是“客户经济时代,以服务制胜”的必然产物。

是“客户经济时代,以服务制胜”之结晶。是市场营销时代发展的必然产物。许多公司以不同方式方法都在做,不过由施葵未正式起名向营销界提出。会议营销在市场近几年发展快,我这是在原会议营销基础上升华。依据消费者购买行为的心理活动过程:认知过程,情绪过程和意志过程三个阶段。在会议气氛中人们在无意、有意的注意到自己身体状况,联想到产品。

独特性:不同一般“会议营销”:①是有理论指导,适合时代背景和市场环境的需要。②是会议中突出引导顾客快乐,精神文化新颖格局。③是学习海尔服务态度和作法,尽量做到顾客满意的亲情服务贯穿始终。

第三节、亲情服务快乐营销特色新模式的理论依据。

(一)会议营销是从营销学研究消费者心理之?群体消费心理?而来。

群体消费心理是个体需要,动机的共同性和一致性,在群体中的反映,在一定环境下的消费中,可体现出消费心理的相互认同(就是看别人都买,自己也跟着去购买)。会议营销:是人们根据“群体消费心理”开展地。人作为社会的一员,他(她)的心理状态和心理现象不可能是孤立存在的,而要受到相应社会、文化、环境、群体的影响,具有其社会性。这种社会性的心理,即是群体心理。不同个体之间存在着相互模仿,相互感染和社会性遵从。构成了“群体心理”形成的重要途径。①社会性行为的仿效——造成了广告的轰动效应,掀起某一产品,某一时的消费热。②感染是情感或行为在群体中的相互蔓延。情绪感(人际之间在情感上的相互认同与统一)。行为感染(人际之间行为方式相互传播与影响)。③遵从,指人际之间意见、观念、态度寻求一致性的倾向。信息压力指通过各种信息所产生的心理驱动力。规范压力指人们遵从规范化群体的内在驱动力。群体消费心理过程影响的结果,消费个体,失个性现象。失个性化:指消费个体在群体行为过程中失去了个人应当有的,或者个人情况下具有的个人主体意识。在群体心理过程中(无形形成压力),个人会作出个人情况下一般不会采取的行为(一个人情况下他不购买,但在群体活动中他购买)。根据这“群体消费心理”,经营者开展了“会议营销”。

(二)研究消费者购买心理,怎样去进行营销活动。

1.研究消费者的消费个性。消费者有各自的消费个性,其购买行为也会千差万

别。只有把握了消费者不同的个性,才能使会议营销办成有的放矢,针对性强。进行“会议营销促销八步法”的学习应用。

一般来说,消费者在购买过程中,大致有六类购买心理:①习惯型②理智型③感情型④冲动型⑤不定型⑥价格型;消费者的需求引起的购买动机:求实、求廉、求新、求美、求名、求安全……

2.把握好不同消费者个性,创造出相应营销模式。从消费者的购买心理。看到了相应的有效的营销技巧……只有把握了消费者的消费个性,制订出相应有效的“会议营销模式”,才能明确在会议活动中应该宣传什么、提倡什么、用什么方式、以何种手段,创作出针对性

较强,有的放矢。尽量把会议办成符合不同类型消费者的“会议营销模式”。为什么称“快乐营销”,世界著名生物学家巴甫洛夫曾经说过:“愉快可以使你对生活的每一个跳动,对生活的每一个印象都易于接受,无论是躯体和精神上的愉快,都可以使身体发展,身体强健。”这就是施葵未创仿结合,制订出的“亲情服务快乐营销特色营销新模式”的理论依据。让全体员工快乐!让到会的顾客们快乐,快乐,快乐起来吧!

3.学习理论,科学实践。施葵未的“亲情服务快乐营销”特色新模式,是营销娱乐化,创造快乐、轻松、愉快的营销环境中,怎样引导顾客保健意识,制造出会中形成购买高潮,这是获得利润的关键。会议营销就是氛围营销。

当然不要忘记了“会场卖得好与坏,关键在场外”,会前,资料收集、资料筛选、邀约顾客到会是会议营销第一关。怎样聚众,用什么方法能有效的把目标人群邀约到会,很重要。当今采用“数据库+会议”整合营销。

学习营销学,研究消费者心理的理论知识来指导市场营销。

(三)亲情服务快乐营销新模式的风格特色。

是亲情服务前提下,在科普(产品与疾病知识)宣传中,加上艺术的效果及餐饮,更完美的达到推销产品。快乐营销可单一产品,也可系列产品顾客对症选用。

亲情服务和科普宣传是在地面活动营销中贯用手段。在此就不讲。

在亲情服务前提下……使“会议营销”作品鲜明出场。富有感染力,给消费者以美的享受(具体操作待培训时讲)。在宣传人们健康知识同时,在丰富人们精神文化生活的气氛之中,发挥会议的促销作用。

还有前期怎样邀约人们到会,“爱心送上门”进一步是会前人们能看到宣传资料和服务工作人员随意性初步沟通,会前若作了这些工作,会场购买量会好。会前要与顾客进行亲情服务。

为了信誉和继续,在销售后跟踪服务尤为重要,“服务送到家”。在此顺便提一下,公司“电话咨询”工作方法技巧起很大作用。优秀的售后服务是建立良好口碑效应,和培养好顾客,必须要做的工作。做好这样一套工作才能形成良好循环。

“亲情服务,快乐营销”特色新模式基本原则:

1.销售的产品一定要好,有效,防治疾病的宣传,不能夸大,更不能无中生有,是什么就说什么。我们所销售的产品一定能够给顾客带来健康。

2.讲信誉、守承诺。不把药物的副作用说成是正常反应来害人。真心实意为你的顾客着想,为顾客的健康服务。重视售后服务工作,一切为了顾客的健康。

3.用“亲情服务,快乐营销”来解决银发人群精神上的需求,引导顾客们进行快乐的享受,让老人们在我们这里寻找到快乐,受到尊重,能体现出人生新的价值。

用这三条基本原则突出“亲情服务,快乐营销”的威力,一定能获得胜利。

小故事 猎豹的“共守原则”

加拿大荒漠草原上,生活着一种白大角羊。

传说中,它们的一对大角能够带来好运,因此,遭到人类大量猎杀。为了生存,大角羊自身进行了“基因革命”,不但角越长越小,并移居到高耸、陡峭的山谷中生活,练就了一套特殊的爬山本领。

它们那特别的蹄子,可以紧密地钉着打滑的岩面,在陡峭的石壁上如履平地,疾步如飞,身上的毛色也变异成易于保护自己的黄褐色。除了盘旋在高空的金雕,能够叼走新出生的,体质羸弱的小大角羊外,陆地上的食肉动物,历来对它们“望羊兴叹”。

然而,有一次,一只小大角羊,独自跑到山谷下,不幸沦为一只饥肠辘辘的猎豹的点心。这只猎豹,从此落下了非大角羊不吃的毛病。天天蛰伏在山下,守候大角羊的踪影,甚至不顾豹命危险,追上嶙峋的山谷。猎豹“顾嘴不顾命”的疯狂行为,充分显示:大角羊肉,让它们无意中发现了一道无比可口的美味。很快,附近的猎豹也发现了这个秘密。可怜的大角羊又多了一种凶猛、彪悍的天敌,成群结队的猎豹“潜伏”在山谷周围“豹视眈眈”、“守山待羊”。

聪明的大角羊当然不会“坐以待吃”,每当遭遇劲敌猎豹的袭击,就撒开四蹄,左冲右突,向最最陡峭、嶙峋、崎岖的岩壁奔逃、躲避。令人奇怪的是,这个过程中,一贯群体捕猎、争食的猎豹,没有一只“横刀夺爱”,“半路杀出”,而是一律安静地“隔山观斗”。这是为什么呢?

对此万分好奇、匪夷所思的动物学家们经过多次观察、研究,终于找到了令人惊叹不已的答案:越是危急关头,大角羊选择逃生的路径,越是陡峭、险峻无比,犹如万丈深渊上的细细独木桥。而猎豹体积庞大,奔跑速度快,狭路上猛不丁跳出“第三者”,另一只猎豹立马会因此而摔

下悬崖、粉身碎骨。所以,猎豹们捕猎大角羊时,严格墨守一条原则:任何一只同伴追逐大角羊,直至它美美享受完战果,其余猎豹,绝不干扰、抢夺。

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