寒假实践报告(1400字)

发表于:2015.7.23来自:www.ttfanwen.com字数:1400 手机看范文

系部名称: 土地与环境 专业: 环境工程

年级____11级__ 班级:__环境工程_______ 姓名: 学号:

实践单位: 正旭有限公司 -

实践时间: 20xx年x月x日至 20xx年x月x日共5天

寒假到了,除了休息,我打算找份工作锻炼一下,但环境工程能够做的工作太少了,而且根本没有招实习生的,不仅是学历的问题(我才大一,没学什么和专业相关的科目),时间也是一大难题,很多企业工厂根本不需要临时的,长期并稳定的工人才能获得他们的青睐,并且有工作经验也是一大法宝。于是我放弃了寻找与专业有关的工作。正好我家附近有个招聘会,我去了发现有一家公司招临时工,但是只能干五天,我觉得有工作就比没有强,就联系了那个公司,确定了就在那里工作,工作的内容是玩具包装。

总体来说这五天,就是漫长。以前从来没有工作过,也不知道工作是这么累,在学校的时候总觉得念书太累了,上一天课身体很疲惫,想着等工作就好了,其实不是这样,除了第一天,剩下的时间真的是度日如年啊。第一天去是新奇,而且第一天的工作也很轻松,就是在玩具和包装袋上贴标签。整个车间堆满了玩具,光看玩具还是挺梦幻的,不过梦幻也只是一会儿而已,那么多的玩具就像永无止境一样,贴完一堆又来一堆。跟我一组的阿姨是长期工,人很温和,我有什么不懂她都耐心的给我做示范,有一点我很不好意思,就是我贴的太慢了,但是阿姨跟我说,这没什么,刚开始都这样的。一天就在这贴标签中结束了,接下来的日子里,我又做了很多跟包装有关的工作,比如我最喜欢的订标签和我最讨厌的装袋、装箱。

经过这五天,我明白了,赚钱真的不容易,每天工作之后都会有腰酸背疼的感觉,父母每天在外面辛苦工作,回到家里还要照顾我们,我们真是很不懂事。通过这次实践,我知道了大人的辛苦,我明白了以后我应该怎么做,我觉得我真的长大了。另外,在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行应该虚心请教他人,出色的完成自己的任务才是最重要的。还有工作的时候千万不可以偷懒、搞小聪明,每个人心中都有一个镜子,对每个人都有自己的评价,只做表面工夫不可能得到别人的肯定,只能使自己更快的失去工作罢了。更让我开心的是,我懂得了很多从来没有接触过的事情。比如,我以前根本不知道标签是怎么订进去的,只是觉得很奇怪,标签的塑料绳根本拿不掉,除非弄断,现在我知道那是通过一把枪,塑料绳是子弹,开一枪,标签自然就订上了,真的很有意思的。真可谓是认识来源于实践。

在中国的经济飞速发展,又加入了世贸组织后,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。知识的积累是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。这次接触的包装业,对我来说很陌生,要想把工作做好,就必须了解这方面的知识,对其各方面都有深入的了解,才能更好地应用于工作中。

在实践的这段时间内,我学到了很多在学校里无法学到的,也明白了很多东西。这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。最后,由于我体会到了找工作的艰难,更了解了找实习工作是难上加难,很希望学校可以在寒暑假期间,为我们在校生提供实习机会,让我们能节省找工作的时间,我门会非常珍惜宝贵的实习机会的,如果学校以前就提供实习机会,请在临近放假的时候通知一下,让我们能知道,我相信肯定有很多人争取这宝贵的机会的。




第二篇:寒假实践报告 2600字

系部名称:生命科学系 专业: 生物

年级:大一 班级: 姓名:

学号:11300323

实践单位: 龙腾房地产公司

实践时间: 20xx年x月x日至 20xx年x月x日共5天 实践报告正文

一、实践目的: 通过发传单让自己感受工作的艰辛,通过工作中的事情加强自己的交际能力

二、实践内容:以前出来在大街上闲逛时,也经常见到发各类宣传单的,但是从来没想过我要发宣传单,当我知道要发宣传单时,我的心情很不平静,我在想我要怎么做?我想我所遇到的发传单的人,他们给我发时我总是接过来看完拿在手上,如果不需要就会扔到垃圾桶里;有些人就干脆不理直接挺胸从身边走过;有的不情愿地接过来又使上浑身的劲把一张纸随手扔在大街上,嘴里还发着唠叨,埋怨发传单的人发给自己并不需要的东西;同样也有人感激发传单的人给自己带来了有用的信息,还向他们具体的咨询一下他们关心的详细信息,脸上挂满了笑容。我见到过这些场面,但我从来没有认真仔细地想过发传单的内心感受,只是用两个相反地形容词来形容:难过和喜悦

发传单,很适合大多数学生的工作,我是学生,我是为房地产发传单做宣传的,我们的老板要求我们,发传单不是主要目的,最重要的就是把客户的电话留下来我知道,这是个艰巨的工作,也是一个轻松的工作,富有挑战的怎么说是艰巨的,那就是我不能保证我能够要着一个电话号码,我是第一天上班,我有点怯,多少有点拘束怎么说是一个轻松的工作,那不就是发传单嘛,见人就给,很轻松如果既要是发传单,又要是要电话号码,我实在不知道从哪里下手为好我知道,这里面肯定得需要点技巧一个上午很快就过去了,我没有要一个电话号码,主要是因为我没有跟客户要电话,一个上午的传单发送,我有如下感受:

我发现,发传单的人还挺多,有很多的传单就是这边发过后,那边就扔了,我也碰到过这种情况我看到有人扔我发出去的传单了,我立马跑去捡了过来,有人看到我的这个举动,都投来了赞许的目光,有一个老人说,像你这样的人已经不多了,几乎就没有了,我说了声,那是每个人都应该做的,并微笑的和老人点了点头我知道,这不是我的城市,我知道我不能够把所有的传单都捡起来,我知道我只捡我自己发出去的传单但我更知道,这是我们的地球,我目前生活在这个地方,这就是我的家,保护家园人人有责。但我知道,每一个发传单的人如果都能够捡起被别人扔掉自己刚发出去的传单的话,那这个城市将是另一个模样展现在自己面前。从侧面我也可以看出一个城市民众的素质,如果每一个人在接到传单时,不是扔在马路上,而是扔在垃圾箱里,那我们的城市会变得更加美好

我同样也有一个感触,机会是要争取的我因为上午没有记电话号码,从而失去了很多的机会在我回去的时候,老板说,在我发传单的地方,有2个客户,要求预订房子,现在已经订了呵呵,我听到后很是高兴我感觉我离成功越来越近了但是老板问我记几个电话号码时,我懵了,我一个也没有记,我觉得很难受。老板说,下午还有机会,但必须给我记一个,我狠狠地点点头回去的路上,我在想,我到底适不适合干营销,适不适合做宣传,我一定要在下午记一个电话号码吃过饭后,就去上班发传单了,分配好地方后,就开始了我的工作我一心就想多要几个电话我试着主动去问你需不需要买房有人说,需要我就慢慢的跟他们介绍大约有3分钟左右,我确信这个客户要买房了,我就说我们现在需要留下你的联系方式,以方便我们的服务人员联系你你留下联系方式呢,你还可以享受我们的订房优惠,关于这个活动呢,仅此5天,今天是才开始的,机会难得哦!就这样,在我的强攻下,第一个联系方式留下了我继续用此方式成功忽悠了几十个联系方式还有一点就是,我见人必问,看看他们需不需要买房需要的话,就给传单看,不需要的话,传单我也不让他们看关于这一点呢,是有技巧的,不是每一个人都会明白的你知道为什么不让不需要房子的人看我们的传单的。这就好比就是一个稀有物品,因为在这条大街上,只有你自己在发这种广告物以稀为贵,你知道吧,就是这个道理你看,这这条街上,只有少部分人有我们的传单,这是不是一种神秘,有人就开始问我了,你那是什么广告,我看看呗只要你看,我就有办法留下你的联系方式,这不又有绝招了这位先生看了有30秒左右,就大致

明白了我们卖房子的地址了,我在这30秒也给他介绍了我们房子地理位置的优越性,及房子以后的升值空间眼看这位先生要走,我就用最快的方式说,你不买房子,可以支持我的工作的你看,我们老板给我们下了10个订单,我现在才有9个(其实你不知道,我早有10个,在这个时候,谁还会数数你到底记几个电话号码啊,况且我记得比乱),你看我是一个学生,在这大热的天干这个也不容易的,你总不能因为一个电话号码而让我被老板吵吧!我挺不容易的,就差一个电话了,你不能给我留一个啊这时客户就会说,我已经买过房子了我说,这个没有关系的,到时我们公司人员给你打电话,你就说你已经买过了,他们就然不会再打电话了,这样你也不用担心了,我的工作也早已完成了,谢谢你了呵呵,那人说,你真厉害就这样乖乖地把电话留下了也许你在要电话的时候,顾客会说,我害怕被骚扰这时,你就要想办法应付了首先,你要保证我们公司会绝对保证客户的资料不会被泄露。其次,我们公司不会骚扰客户,这一点你要放心,因为我们是很有名房地产公司(确实是很多人都早听说过我们公司了,那是因为我们重复宣传的效果,加深客户的印象)再次,你要相信我真诚的服务,你想想,你还有什么不放心的这时,可能会留住客户的联系方式也可能留不住客户的联系方式但有一点你都要说,谢谢你,慢走,其实客户要求的并不多尤其是给你过联系方式的客户, 你都应该真诚的谢谢你代表的不是你自己,而是整个公司的整体形象也许你在开始的时候,你要不住联系方式,但你要尽力要几个联系方式,因为长期

要不住联系方式,就说明你这个人在某些方还需要向他人学习,长时间要不住,你自己就可以辞职不干了,别让人家委婉地赶我们走。

三、实践结果:

我共计干了5天,拉了50个客户,目前只知道我第一天卖了两套房

四、实践总结:我学会了很多东西,也明白了很多,每一个工作都不是好干的,但每一个工作都必须要有人去干怎么去了解客户的需求,怎么去真正的与客户面对面的谈判,怎么才能抓住客户这些可能还都是我所学习的,我所不能及的以后可能还会碰到各种各样的困难,但都不要放弃,天下只要是能解决的事情,就不算是太大的事情认真思考,每一次做过一次工作后,都好好总结,其实不论干什么工作都是有诀窍的,就看你怎么发挥呢其实每一个人都不是绝情人,之所以会拒绝,可能有时对我们的产品确实不感兴趣,这一点我也深刻认识到了其实当我们的销售业绩不好时,我们不妨冷静下来仔细思考思考,我们今天所做的事情,包括谈话,哪些有漏洞,哪些需要改进最后,希望大家都是大赢家,都能够在自己的事业上一帆风顺,都能够有一番事业上的成就感,都要好好加油,未来是属于我们的!

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