保险电话销售四种常见开场白话术2页(1600字)

发表于:2017.4.21来自:www.ttfanwen.com字数:1600 手机看范文

电话销售保险开场白

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作为一名优秀的电话销售员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事:

1、我是谁,我代表哪家公司?

2、我打电话给客户的目的是什么?

3、我公司的产品对客户有什么用途?

开场白一:直截了当开场法

话务员:你好,朱小姐/先生吗?我是XX人寿电话贵宾中心,打扰你工作/休息,我们公司

60年大庆和银行合作,推出了一个储蓄的保障的计划,您不介意我耽误你两分钟的时间吧?

顾 客:不介意,是什么事情?(我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。)

话务员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:(小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

开场白二:同类借故开场法

话务员:小姐/先生,我是XX人寿电话贵宾中心的亓伟,我们没见过面,但可以和你交谈

一分钟吗?

顾 客:可以,什么事情?(我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。)

话务员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断

电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:(小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

开场白三:自报家门开场法

话务员:小姐/先生,您好,我是XX人寿电话贵宾中心的亓伟。不过,这可是

一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!

顾 客:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了(你准备推销什么产品?)(若这样就

可以直接介入产品介绍阶段)

话务员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。 顾 客:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。

话务员:是这样的,最近我们公司60年大庆和银行合作,推出了一个储蓄的保障的计划,

您不介意我耽误你两分钟的时间给你讲一下吧?

开场白四:从众心理开场法

话务员:您好,小姐/先生,我是XX人寿电话贵宾中心的亓伟,我们公司和银行合作,推

出了一个储蓄得保障的计划,我打电话给您的原因是因为我们这个活动得到了广大

客户的好评,所以公司安排我通知您,活动内容是这样的……

有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售员感兴趣,对谈话内容感兴趣,在交谈中能够很快进入关键,而不是很快挂断电话,使你无法介入主题。

开场白四:从众心理开场法

话务员: 女士/先生,您好,我这边是XX人寿电话中心,我叫 。今天冒昧打电话呢是咱们XX人寿六十周年年庆,我们随机抽选了XXX号码段的一部分客户进行一个小范围的回馈,活动内容也非常简单,您这会方便接听吗?

活动内容非常简单,就说您啊在咱们周年庆之际,在国有银行在内的XX十三家有储蓄,像咱们市面上常见的国内中农工建交也都没有问题,那我们XX人寿呢就会相当于免费为您个人提供一个长达二十年的大病加意外的保障了,那这个保障呢跟咱们单位上的医保社保是没有任何冲突的,请您放心。

1、 也就是说咱们客户如果在未来的二十年内发生了重大疾病和意外风险了,咱们就能立

即比一般的普通银行储蓄用户最多能拿到50万的现金,有咱们自己自由支配。

2、 当然咱们都希望在作储蓄的时候能健健康康平平安安,那如果一切都健康平安呢,就

相当于咱们储蓄到期,可以取回三笔钱,首先呢是咱们的本金,其次给您主险10%的固定收益,最后呢咱们XX人寿还会奖励给您20年并且呢以复利滚存的的高额分红以充分的抵御通货膨胀,您看我给您说的快不快,您是否都听懂了呢?

3、 那现在还有个更大的优惠性就是说在周年庆参加您只要存10年就可以得到20年的保

障和20年的红利了,相当于咱们白送给你十年的保障和红利,那咱们这边通知到得客户,只要平时有良好储蓄习惯并且知道咱们XX人寿也认可咱们国寿这个品牌的客户也都参加进来了,那你一定也知道XX人寿的对吧?




第二篇:保险电话营销开场白话术集锦 1000字

电话营销的开场白,直接决定着营销的成败,世界工厂网的小编收集了一份保险电话营销开场白话术集锦,以供参考。开场白一:直截了当开场法销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?顾客朱:没关系,是什么事情?——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。开场白二:同类借故开场法如:销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?顾客朱:可以,什么事情?——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)开场白三:他人引荐开场法销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。顾客朱:没关系的。销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……开场白四:自报家门开场法销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。销售员:是这样的,最近我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?开场白五:故意找茬开场法销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗?顾客朱:还好,你是?!销售员:是这样

的,我们公司主要是销售羊xx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

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