营销主管工作能力自我鉴定(1000字)

发表于:2017.12.16来自:www.ttfanwen.com字数:1000 手机看范文

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营销主管工作能力自我鉴定

1. 5年对外贸易业务经验及2年的市场部门业务管理经验(汽车零配件项目管理)。

2. 熟悉汽配件客户的操作流程及文件操作如:rfq、vrf、qcdi、logistic protocol pdca etc.2

3. 强烈的成本意识加上一定的会计知识使得数据沟通方面有较明显的优势,所直接带领的团队年销售额达3000万美金。2

4. 擅长价格等商务谈判,谈判过程较为沉着、冷静,并能够把握住谈判会议的发展方向。2

5. 良好的沟通技巧,在职期间能够完全执行公司高层提出的决策及设定的目标。2

6. 熟练的中英文听,说,读,写能力(email往来、电话会议及面对面的产品介绍及谈判)。2

7. 有多次海内外参展经验。2

1. 5年对外贸易业务经验及2年的市场部门业务管理经验(汽车零配件项目管理)。

2. 熟悉汽配件客户的操作流程及文件操作如:rfq、vrf、qcdi、logistic protocol pdca etc.2

3. 强烈的成本意识加上一定的会计知识使得数据沟通方面有较明显的优势,所直接带领的团队年销售额达3000万美金。2

4. 擅长价格等商务谈判,谈判过程较为沉着、冷静,并能够把握住谈判会议的发展方向。2

5. 良好的沟通技巧,在职期间能够完全执行公司高层提出的决策及设定的目标。2

6. 熟练的中英文听,说,读,写能力(email往来、电话会议及面对面的产品介绍及谈判)。2

7. 有多次海内外参展经验。2 1. 5年对外贸易业务经验及2年的市场部门业务管理经验(汽车零配件项目管理)。

2. 熟悉汽配件客户的操作流程及文件操作如:rfq、vrf、qcdi、logistic

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protocol pdca etc.2

3. 强烈的成本意识加上一定的会计知识使得数据沟通方面有较明显的优势,所直接带领的团队年销售额达3000万美金。2

4. 擅长价格等商务谈判,谈判过程较为沉着、冷静,并能够把握住谈判会议的发展方向。2

5. 良好的沟通技巧,在职期间能够完全执行公司高层提出的决策及设定的目标。2

6. 熟练的中英文听,说,读,写能力(email往来、电话会议及面对面的产品介绍及谈判)。2

7. 有多次海内外参展经验。2

资料来源:/data/grcl/




第二篇:营销经理自我鉴定范文 1300字

营销经理自我鉴定范文

年终企业的营销经理都要撰写自我鉴定。但是我们要明白自我鉴定绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写自我鉴定不应该是被动、被指使,而应该是主动地、积极地,在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关,密切关联的。

首先,就本年度市场的整体环境现状进行自我鉴定,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动。

其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后,就是自身营销工作的自我鉴定分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析自我鉴定而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此,整体自我鉴定和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

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