浴场淡季营销(1900字)

发表于:2016.4.18来自:www.ttfanwen.com字数:1900 手机看范文

洗浴行业淡季营销策略--某浴场夏季企划方案

“旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

同时,淡季需求不旺。洗浴企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。

适时推出新品

在淡季适时推出一些新的服务项目,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

开发新用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式, 就是淡季营销的创新典范。

坚持适度促销

一些洗浴企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅缩费用—— 降低人员工资和提成,结果造成大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及。 相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。

营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻企业负担、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务,这样在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。

强化和开发淡季渠道

进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水,秋冬淡季时,超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大,然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节,人在洗浴、桑拿后会感到口渴,水的消费量很大,销量也很可观。

洗浴行业

淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对洗浴的特点,开发新的渠道,适应淡季销售。比如,有的浴场在旺季时注重和强化客源的数量,淡季时则侧重于维护和联络机构大客户,成功实现了销售无淡季。

为了能更好的利用共享空间,在经营上增加新的亮点,现将共享空间企划方案细划.与各部商讨.

企划一. 冰吧

鉴于现在正属夏季,可将冰类饮品作为共享出售卖点,比如,冰沙,特调冷饮,奶昔,冰激凌,及特制冷果,冰沙拉,定会受到儿童喜爱。 企划二. 金鱼水池儿童垂钓

可将现在的蘑菇水池改为金鱼水池,在旁边摆设卡通坐椅,购买漂亮的鱼具及鱼缸供儿童及大人垂钓,增添休闲乐趣。(收费标准另订) 企划三.玩具吧

玩具吧可分为两处,一处在火龙浴内,摆设多种益智类,耐高温的玩具供儿童及家长娱乐.一处在SPA水池内,可以摆放几种水上玩具及各种充气卡通玩具,供儿童水中嬉戏游玩。

企划四.航模表演

可购买几款航模玩具在水中试玩(可按小时收费,也可外卖),当航模卖出超过三套时可定期举办航模竞赛,设立奖金,吸引儿童参加。

企划五.多人参加水中游戏(池底寻宝,水中闯关,长臂拣球等游戏) 多种游戏,重点强调的是宾客的参与性,争取通过多种的游戏,

娱乐项目,让大人与儿童共同的参与进来,利用SPA

宣传健康,提高休闲的内涵,使客人真正的体会到休闲所带来的快乐,而这种快乐只能在宝丽金所感受。

企划六.与天津电视台少儿部联系,可为其免费的提供场地做儿童节目,也可将SPA水池(或者可称为SPA游乐园,SPA游水园)作以特殊的文字介绍可向幼儿园推广,实行儿童套票,可吃,可玩,可娱乐。

企划七.互动推广

可以与图书大厦,及各大书店联恰互动促销.

1. 在各大书店内购买一定数额的书籍后,可获赠宝丽金戏水卡一张(只限儿童使用)将戏水项目文字介绍,诱引加入,家长陪同。

2. 设立儿童书吧,可将各种儿童书籍(比如童话,寓言故事等热卖图书)摆设在SPA水池旁现场销售,形成独有的特色。

企划八.举办宝丽金SPA戏水节

媒体上大力度宣传SPA游乐园,突出其时尚,健康的娱乐性,推广期过后隆重推出宝丽金SPA戏水节,以水,健康,时尚,休闲,浓厚的企业文化为经营亮点,再次塑造宝丽金的品牌形象,让之为大众所推崇和认可。




第二篇:专业浴场节日或淡季营销活动案的几个环节 3800字

专业浴场节日或淡季营销活动案的几个环节一、策划筹备阶段二、促销执行三、促销费用管理四、促销人员管理五、活动效果评估专业浴场节日或淡季营销活动方案,具体内容如下:1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。(1)选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。(2)器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),小包装试尝品,音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。(3)人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。(4)宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。(5)各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。(6)总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。(7)促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。3、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要

新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。4、促销效果评估总结:如果促销是持续型的酒精性阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。5、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。新项目促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣传单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。(1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。(2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。(3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。(4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。针对浴场营销活动必须做到:1、工具:你要自己准备工具如:马克笔、胶带、图钉等。2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。(2)作用:a、节约时间与说明b、建立良好的品牌形象c、刺激消费者购买(3)影响宣传品成功的因素。a、陈列点必须醒目、安全b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息c、高度位置,

太高和太低都不适于阅读d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。e、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况f、应注意的方面:1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;3、时效性。3、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如:(1)制定作业规则。(2)活动内容及时间。(3)促销人员岗位职责。(4)活动现场安排。4、促销赠品。5、活动执行与控制:(1)陈列“五比”(2)活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是:a、巡视并能及时处理意外情况;b、保持正常的陈列;c、确保宣传品利用;d、促销人员执行规范。二、促销执行在活动现场巡视时,我们要考虑检查以下问题:1、正确的产品组合:是否是我们正在进行的促销产品;2、正确的形式:促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确;3、正确的面位:产品陈列面位是否是促销协议中规定的;4、正确的位置;5、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量;6、正确的信息传达:7、正确的促销活动信息:以正确的方式传达给消费者。8、正确的销售价格。同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值,如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。(1)公司必须做到无处不在,换句话说,顾客需要时,对公司必须可望不可及。(2)公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。(3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。三、促销费用管理要想进行有效的计划与控制,首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目,然后,再细分促销活动的各种开支,完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。促销预算及控制还要包括下列步骤:1、确立公司的促销目标,即所花的钱能销售多少产品,能获利多少。2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。3、决定开支的数目。4、随时了解现场意见,并做好应付突发事件的预算。四、促销人员管理为了能够组建一支有效的促销队伍,我们从促销人员的选择到他们的培训,再对整个促销团队的监督和评估,都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作,在这里,我们就介绍一下促销人员工作。1、促销人员

的选择:必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花,所以说促销人员的工作包括如下几个方面:(1)产品、卖场维护:维护公司产品的陈列,保证货品摆放。(2)促销地点布置:如海报张贴超市卡、吊旗等。(3)促销推广:向顾客宣传公司产品,激发顾客的购买欲望。(4)及时完成并上交工作报表。2、促销人员的培训。无论多好的产品,多么好的促销活动,如果没有一个好的促销员展示给消费者看,仍然不会刺激起消费者的购买欲望,促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否,所以,对促销人员的培训非常重要,它主要包括以下内容:(1)基本背景及技能培训。a、公司背景和经营理念培训;b、产品知识培训:如产品的卖点,使用方法等;c、工作程序培训;d、促销员岗位职责培训:包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。(2)销售技巧和售后服务方面的培训:a、服务态度与销售技巧的培训:如该顾客打招呼,如何回答顾客的问题,如何判断顾客是否有购买意愿,如何对付不礼貌顾客等。*工作态度:互惠互赢,不卑不亢。*说话技巧:明朗沉稳的语调,积极灵活的反应。*倾听:认真倾听显示出你对顾客的尊重。*微笑和赞美。*控制时间;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。*有针对性的寒暄。*真诚的对等每一个人:不要把产品功效扩大,要客观巧妙。当你遇到困难时的反应方式及技巧:*当遭到客户拒绝时:泰然耳若,有礼貌道别。*当客户对我们的产品和企业提出不满时:我们应放松心情,避免紧张,不可逃避,要正确对待,尊重客户,仔细倾听。*当客户对产品价格提出太贵时:b、明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送。c、明确奖罚制度与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。3、促销人员可监控及考核标准。对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查,主要有以下几个方面:*仪表;是否按公司要求等。*用语:是否使用礼貌规范用语。*服务:是否提供一流服务。*行政纪律:如考勤,有无迟到早退,穿着不得体,有无聊天,吃东西等不良行动。*卖场维护。*售后服务:发现问题是否能及时解决。五、活动效果评估促销活动效果的评估是个非常重要的阶段,它不是在促销活动结束后才有,而是贯

串于促销的整个过程。评估活动基本分以下四个方面进行:1、活动所设定目标的达成。2、活动对销售的影响。3、活动的利润评估。4、品牌价值的建立。5、结果分析:统计、分析、诊断。

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