礼品营销策划书(1700字)

发表于:2017.2.11来自:www.ttfanwen.com字数:1700 手机看范文

OFun 礼品营销策划书

摘要

从无到有,从非主流到主流,随着时代的发展,男生女生在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流,富有个性、创意、新颖的礼品更是受到市场青睐。作为礼品创造的决策者也深受消费者影响。在此背景下OFUN应势而生,外形以摩天轮式的圆轮为主体,四周环绕八个神秘礼盒,通过赠送者自主选择礼盒内的“惊喜礼品”送给赠送对象达到“惊喜内的惊喜”效果。OFUN就是通过重重惊喜向顾客传递“幸福和快乐,O与你FUN享”

一、 产品分析

传说摩天轮的每个格子里都装满了幸福,OFUN神秘礼盒中的惊喜也会随着摩天轮的转动带给人满满的幸福与快乐,美好的回忆、未来的憧憬、幸福的沉淀??又或者是朋友的回忆、情侣的浪漫、家庭的幸福、童年的时光。在这个世界上,我们有自己爱的人,有自己的故事,有自己的回忆,有自己的幸福,这就使OFUN的存在变得有意义了,它能引导人们回忆起过去生活中的点滴美好,并将这些美好往事存放进神秘礼盒中,烙印在拥有者心里,然后积极快乐的生活下去。在今天这个快节奏,伴随着的“压力山大”的高效生活中,面对各个不同青年男女的节日的时候都需要绞尽脑汁,不知道该送什么样的礼品才能给她(他)惊喜,也不知道哪种礼品适合自己的需要,同时没有足够的时间去找让我们一见钟情的礼品。而OFUN正是这样一款既适合男女朋友赠送又适合自己的产品。我们可以预见OFUN的未来会受到市场的钟情。

二、 营销环境分析

1、市场前景

现在越来越多的年轻人追求自我个性的体现,也越来愈多的关注人际关系,朋友的生日、具有特殊意义的节日都需要送上一份特别的礼品来表达自己的心意。在这种与日增加的送礼表心意的氛围中小礼品市场的前景还是比较乐观的。

初期我们的工作重点在于对产品进行网上宣传,通过网络让更多的消费群体来了解我们的产品。可以在QQ空间发布产品,微博、微信分享,或者交冻结金与淘宝首页礼品搜索连接,与时尚、流行同行——编辑新奇特能吸引消费者点击的软文。

2、市场竞争分析

随着中国商品经济的不断发展,“卖方市场”已经转变成了“买方市场”,无论是线上还是线下,无论是距离远或者近,任何一个商家都面临

着比较严重的竞争,价格竞争、品质竞争等,OFUN也是不可避免的。而且OFUN起步较晚,在这种竞争激烈,并且市场由消费者引导的快消品市场,我们要想获得成功唯有比别人拥有更好的创意与宣传手段。

三、 SWOT分析

1、优势

(1)产品极具创意,价格方面优势显著,符合年轻消费者群体实惠的消费心理;

(2)产品内涵寓意深刻,当代青年群体是时代引领者,追求独特新颖,送礼自然也会脱离俗套,趣味、时尚、创新的礼品会是我们的不二选择,OFUN集观赏、实用、装饰于一体,在表达心意的同时,也给对方送去一份私人空间的艺术品;

(3)产品属于互动型礼品,使用者可以与受赠者互动;

(4)同类产品市场较少,目标客户众多。

2、劣势

(1)资金实力小,规模小;

(2)产品开发薄弱,欠缺成本优势;

(3)营销模式简单,深度不够;

(4)缺乏深度营销底蕴,市场渠道开拓能力不足,实操过程中风险估计不足。

3、机会

(1)我们是第一个以摩天轮作为基础再设计的,富有独特性,市场潜力大;

(2)目前虽然礼品市场已经形成饱和状态,但新产品的层出不穷仍然刺激着消费者购买;

(3)优质服务的重视能够加固提升产品在市场中的综合竞争力。

4、威胁

(1)易受规模化产品的价格冲击,产品的差异化营销不足;

(2)易被竞争对手抄袭。

四、营销推广

随着网络普及、网上购物流行,如何通过网络使礼品企业做大、做强、做精,是每一个礼品企业关注的重点。怎么让我们的产品被顾客了解、购买、满意;在产品质优价廉时怎么吸引消费者,这些都是礼品从业者要思考的。 在信息大爆炸的时代,消费者一方面被各色广告、言论骚扰不堪,另一方面又被娱乐、搞笑逗乐不断。当看到广告就会选择其他看点,看到折扣会思考,看到八卦、舆论会点击。面对此情此景,我们可以尝试舆论营销吸引消费者眼球,激发消费者购买。此外,还可以用问答形式推广、论坛营销、博客营销。




第二篇:营销策划书格式及模板 5400字

营销策划书格式及模板

一份完整的营销策划书的构造分为两大部分:一是市场状况分析,二是企划书正文。

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

1.整个产品市场的规模。

2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

3.各竞争品牌市场占有率的比较分析。

4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

8.各竞争品牌促销活动的比较分析。

9.各竞争品牌公关活动的比较分析。

10.各竞争品牌订价策略的比较分析。

11.各竞争品牌销售渠道的比较分析。

二、策划书正文

营销企划书正文由6大项构成:

1.公司的主要政策

(1)确定目标市场与产品定位。

(2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

(3)制定价格政策。

(4)确定销售方式。

(5)广告表现与广告预算。

(6)促销活动的重点与原则。

2.销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。 1

3.推广计划

企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

(1)目标

企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

(2)策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

(3)细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

2

各小组的同学,可以根据自己小组的情况有取舍的完成本小组营销策划书。必须注意:所提交的营销策划书至少要包括以下内容:(可以参考给出的模板)

1.产品市场定位与细分;

2.营销目标与营销环境分析

3.销售方式选择;

4.价格策略

5.促销计划和广告策略;

6.营销渠道选择。

字体:

第一层标题为宋黑体,四号,样式为“一、”

第二层标题为宋黑体,小四,样式为“(一)”

第三层标题为宋加粗,小四样式为“1.”

正文:宋,小四

行距:1.25倍

2012-11-3

3 金融与经济系

附件:魔秀魔术有限公司市场营销策

一、目标市场

本产品市场定位主要中低档的魔术道具(中低档80%、高档20%)基于前期的市场调研(附录一),对目标市场分析如下:

1.青少年

青少年是潮流的领路人,魔术是潮流娱乐的产物,调查显示,97%的学生,50%的人甚至不在乎价格的高低;97%的孩子希望大人送给他们的礼物是魔术或卡通玩物;95%的人希望家里能摆放一、二种既能装饰、又能变化的魔术饰品;100%的孩子强烈要求大人为自己购买魔法玩具、智力魔术、魔术卡通、魔术气球、恐怖魔术、整蛊玩具等。

2.中老年

现代社会人与人之间的交流逐渐减少了,很多青少年跟家人之间甚至出现了很多隔阂,所以企业想抓住这个时机,把魔术活动推广到中老年群体中去,通过我们的特色培训班让他们可以学会魔术,喜欢魔术,从而可以教自己的小辈们魔术,这样大家之间的交流的机会就会越来越多。这也符合我们企业的宗旨,让没个人都感受到魔术的快乐。

二、销售目标与销售方式

本公司主要采取零售的方式,每个月能保持10%的道具产品更新速度,确保产品的新颖和神奇,永远占领市场至高点。供货商承诺无条件包退换,使我们的道具保持新颖、丰富多样。本公司经营前期通过实体店面和网店这两大销售网点,与高校合作和组织协会等活动接近最终消费者。本公司同时提供魔术培训。从消费者便利诚信角度出发,考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外,本公司经营前期安排多种促销活动,使消费者更快的了解“魔秀魔术”的特点等。 4

“魔秀魔术”作为一种新行业进入柳州市场,针对魔术对消费群体的吸引力与魔术的新颖,和我们赋予魔术新的理念,希望因此能吸引目标顾客的眼光,从而在市场上占有一定的份额。根据对手机行业的分析以及公司理念,制定以下短、中、长期三种销售目标,更长远的还可以涉足全球市场。(见表1)

营销策划书格式及模板

三、产品策略

1.核心产品

核心产品是指消费者购买某种产品所追求的利益,是顾客真正要买的东西,因而产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。所以我们把企业的核心产品定位“创造快乐”让魔术带给消费群体带来更多快乐,让魔术成为大家的娱乐活动。希望以此能满足大多数人的要求能在柳州魔术市场中占有先机。

2.有形产品

有形产品是指核心产品的载体,即向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现。企业把有型商品定位主要为中低端(高端20%、中低端80%)魔术道具、顺着魔术培训班的开展及魔术爱好者协会的组建,希望魔秀魔术能给人们带来更多的快乐。

3.附加产品

当代社会要说产品质量是企业的大脑,那么企业的服务质量就是企业的心脏。因为购买者的目的是为了满足某种需要,因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切。所以企业除了秉承顾客至上的服务准则外,还添加了送货上门,免费魔术指导等服务。希望能借此在服务方面胜其他企业一筹。

5

四、分销策略

企业的发展很大一方面是靠销售,所以做好产品的分销对一个企业来说是至关重要的,现在我们是这样做好我们的分销的。

1.网络销售

通过网络来进行分销既开一个网上销售平台。随着互联网在中国的进一步普及应用,网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。根据20xx年12月CNNIC的统计结果,全国网络购物人数规模是4641万人,北京、上海、广州的网民数量占全国2.1亿的9%,而三地的网购网民数量已经占到全国的17%。上海的网络购物渗透率达到45.2%,是网络购物最为普及的城市。其次是北京,网民中的网络购物渗透率接近4成,广州的水平则是略超过3成。其他城市的平均网络购物渗透率要更低一些,21.6%的网民半年内在网上买过东西。所以建立一个可信度高的网络营销店对企业的发展可以说是如虎添翼的。

2.实体店销售

通过比较传统的实体店的销售,实实在在的商品,实实在在的信誉,这个是网购店的一个强有力的后盾,如果顾客认为网店可信度不高的话,那么我们的实体店应该算是顾客的定心丸了。而且实体店的开设方便了我们做好企业的产品的宣传以及营销工作,可以说是一举多得啊!

3.加盟营销

通过会员优惠政策来吸引消费者,之前的策划过程有提到过我们将在柳州组建一个具有规模的魔术爱好者协会,在协会我们会教一些简单的魔术来吸引会员,更重要的是协会提供了一个交流魔术的平台,我们的目标是让每一个喜欢魔术的人都能玩魔术,让每个人都感受到魔术的美妙。这些喜欢魔术的人就是我们要发展的潜在市场,协会联谊是我们企业的“共赢”理念。

五、广告与促销策略

广告基本含义就是广而告之。广告是企业与消费者沟通最重要的手段,消费者日常生活所获得绝大多数商品信息都来自广告。做好广告可以提高知名度,从而提高竞争能力。

6

目前,本公司在柳州暂时是唯一一家称得上是规模化的魔术道具企业,所以没有特别强的同行对手。因为目前在柳州只有少数几家小店面。但是如果我们不抓住机会做广告宣传的话,就可能被其他新起的企业所代替。

1.广告理念

我们的宗旨是创造快乐,我们的理念是“全民快乐、诚信共赢”让

魔术给生活中带来快乐将魔术事业发扬光大。

2.广告方式

(1)印刷媒体广告

在《柳州晚报》和《柳州电视报》做广告。印刷媒体相对其他媒体来说成本较低,易操作,灵活性强。我们会邀请报刊记者来为我们新店面写一篇文章,关于魔术道具的,希望通过我们来激活柳州市场具体突出我们店优势和新奇之处。

(2)户外广告

公交车是普通老百姓经常使用的交通工具,有秩序地交通使得公交车站常成为广告载体,并且有着很大的优势。公车广告不受时间、地区的限制,流动性强、信息传播面广。而公车站牌广告一旦树立就会长期有效,久而久之,人们印象就会加深,传播的效果就会较好,起到与消费者直接沟通的作用。同时站牌广告制作简单,成本低廉,是简易可行而较有成效的广告媒体。可以以以下方式做广告:第一,在公车站牌处贴海报;第二,在公车上移动电视做广告;第三,公车到站、离站、过桥、转弯等时候,以魔秀的名义提醒乘客站稳扶好等。

(3)赞助文艺晚会活动

好的魔术节目往往会成为群众茶余饭后的热点话题,就像刘谦在春晚的表现一样。将表演作为推广的重要武器。一是因为表演不仅能满足观众的眼球,而且让观众直接感受到魔术给人带来的快乐;二是更有针对性,因为喜欢看魔术表演的人都对魔术很感兴趣,据调查显示这些人群中有很大一部分是我们的潜在客户。文艺晚会的特征: 一是得人心,没有商业痕迹;二是我们的大多数是年轻人。这两点就赞助工程力量的源泉。我们深信,只要我们满足了观众的眼球,明天一定能收获丰硕的果实。我们可以派人去亲自表演节目,或者赞助某个单位表演所需的道具。

(4)电子广告

7

第一,在电视/电台节目中插播广告。在我们的调查中,柳州市民受电视广告影响的最大,高达42%!电视广告花费相对也不高,而且这也是最有效的宣传手段之一。

第二,完善魔秀网站。网络宣传广告成本低,同其它广告媒体相比,上网的成本可以说是极低,比起印刷商品目录和电视广告,其成本更显微不足道。且上网之广告区域能延伸到全世界每一个角落。在网页上,可提供经过精心设计的“常遇问题解答”、“商品注意事项”、“新产品介绍”等资料,让客户能在自己的电脑上储存或打印,及时了解我们的新动态,既快捷又方便。把广告营销与订购连成一体,促成顾客的购买意愿。在网上,可设计订购单让客户选,还可在网站上制作一个讨论专栏,为顾客提供一个讨论平台以及时了解顾客的需要,掌握第一资讯。

(5)其他媒体广告

利用传单、小扇子、环保购物袋等广告媒体做宣传。如在广场、各个公园等人流量比较集中的地方发放,传单、小扇子等印上魔秀的宣传资料。传单、小扇子发布区域及时间灵活,不受限制, 价格比较低廉 实惠,回报率高,无风险,而广告效果达成率较高。

3.促销方式

借助特殊节日进行促销,特殊节日的节日气氛,都能让人们摆脱日常紧张的生活节奏和工作压力,给人们带来享受休闲、享受消费的潮流的感觉,也带来了购物消费的高潮。在这个时期,人们的消费能力要比平时翻几倍,消费心态较好,对消费信息的接受能力也较高。节假日成为商家促销的最关键时期。把握好节日气氛和消费者的消费心态,充分利用现有的各种节日,举办相应主题的促销活动,引导消费者消费。在特殊节日搞现场促销活动往往会备受关注。所以我们会进行现场的魔术表演。

我们会定期召集有一定魔术基础的会员穿着我们的店服在人流量密集地方进行街头表演,并介绍我们的魔术道具,作为回报我们会给予一定的提成。

为了更好的营造魔术气氛,我们决定成立一个柳州魔术爱好者协会。让更多的魔术爱好者加入我们我们这个协会。协会的会员就是我们的会员,成为我们的会员只要在我们店里买够一定的价量即可免费成为我们的会员,或者直接缴纳一 8

定的会员费。我们定期召开魔术交流会,给我们的会员介绍我们的新产品,建立起会员等级,积分以购买道具作为依据,并且开设会员价。并增设会员级别。具体是:本人买的一元一分,介绍朋友来的一元半分,当达到一定积分的时候免费教学一种魔术。

六、进货渠道

魔秀准备联系各大魔术道具生产厂家,以最快的速度更新我们的商品。让我们的顾客更能感受到魔术的新奇。

由于魔术道具属于长期消费品的范畴,所以我们是以公司店面,网店等主要的营销渠道,为了方便顾客企业也提供各种订购服务免费送货上门。同时前期投入一定的资金做好前期推广,通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上先立足柳州,后逐渐由计划步骤的推向全广西乃至全国。

七、店面选址

店面设在柳州市工贸大厦附近柳州最繁华的街道。这样选址主要出于以下两点理由:

1.投资成本适中

柳州市中心地段,房屋租赁为5000元到7000元/月;基本电价18.00元/kW·月;通讯费用及工商注册费等较为理想。

2.地理位置优越,交通便利

有多条公交线路直达,而且每天的人流量大,离各大高校距离都适中,是柳州最繁华的街道之一。

9

更多类似范文
┣ 礼品方案 1400字
┣ 礼品发放方案 500字
┣ 产品销售策划方案 1600字
┣ 大客户定做礼品方案攻略需求分析 3400字
┣ 更多礼品策划书
┗ 搜索类似范文

更多相关推荐:
礼品派发方案1200字

礼品派发方案一活动目的蓄客周期长会导致客户流失为避免蓄客过程中客户的大量流失和增强老客户对项目的凝聚力我部建议要定期举办一次或几次针对老客户维系的礼品派发活动另外年前许多楼盘的售楼处开业以及部分楼盘的年前开盘导...

礼品销售方案1700字

礼品销售现状目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势只等着顾客自己去寻找礼品而没有积极的去销售礼品没有主动去引起顾客的消费欲望和刺激消费需要我们的礼品既有价格优势并且还有质量保证最重要的是我们会对产品不断进...

礼品制作方案1300字

广州信义舞台设备租赁有限公司方案一创意变色纪念杯只有热水才可以看到马克杯的全貌只有热情才能让你的工作激情升温材质高级白瓷规格直径82x95CM11oz或325ml包装精美礼品包装可以在包装定制图案文字一般45度...

专栏推荐
大家在关注

地图地图CC