价格促销文案(3100字)

发表于:2016.4.18来自:www.ttfanwen.com字数:3100 手机看范文

银泰百货五一促销文案

班级:市场营销092 组长:郑熠

组员:孔彬彬 潘瑜静 钱骏 毛彦喆 祝仕傲 郑世渠

活动背景分析:

五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银泰百货的形象及以文经商的特点,银泰百货应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升银泰的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:

一. 系列活动主题:

1. 五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

2. 心系千千结,十万爱情大展示

3. 迎五一旅游大礼回馈会员

4. 春季时装周

5. 打折促销活动

6. 印制银泰百货《精品购物指南》春季版一期

二. 活动时间:

1. 五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

2. 心系千千结,十万爱情大展示:20xx年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅游大礼回馈会员:20xx年5月1日——5月7日

4. 春季时装周:20xx年5月1日——5月5日

5. 打折促销活动:20xx年5月1日——5月7日

三. 系列活动范围:

银泰商城天一店、万达广场

四. 系列活动内容:

(一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

活动内容:

为在五一黄金周提升银泰商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则:

① 5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,××不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份)

(二)心系千千结,十万爱情大展示

活动内容:

爱情专线 尽显温馨

五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则:

① 五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。

注:此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动X展架,总计3750元,由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围:银泰商城

为感谢银泰会员多年来对银泰百货的支持,截止至20xx年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的银泰会员,于20xx年5月1日——5月7日期间,可凭银泰会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

第一名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

第二名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。 注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:1000×2=2000元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300元,总计5300元,

由商城承担活动费用。(附:旅游价格表)

(四)2012春季服装周

活动时间:20xx年5月1日—5月7日

活动主题:

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围; 活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装,观众可有机会参加抽奖。奖品为扑克牌等小奖品;

(五)五一商品打折促销

① 限时抢购

活动时间:20xx年5月1日——5月7日

活动内容:

每天不定时,部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购,每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家,与4月26日之前报策划部统一安排。

② 五一打折促销

活动时间:20xx年5月1日——5月7日

活动内容:

不参加“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动,即:穿着类、床品全场7折起。

注:1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、银泰百货不承担费用。

(六)印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期

印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来,为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银泰百货,提升商城人气,更好的树立银泰百货在全省的形象,突出银泰商城新品、独有品牌的魅力,引导时尚消费,印制《精品购物指南》春季版一期。

(七)延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周,来济旅游顾客较多,在节日购物高峰到来之际,为抓住商业黄金时机创造销售佳绩,营业时间延长至晚10:00,进一步提升银泰百货引领时尚消费的经营特色。

五. 系列活动费用预算:

1.“心系千千结,十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担):手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;济南近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元,总计约3750元。

2.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动,幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:1000×2=2000元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300元,总计5300元。




第二篇:一个沉睡两年的促销文案 1300字

一个沉睡两年的促销文案.txt第一次笑是因为遇见你,第一次哭是因为你不在,第一次笑着流泪是因为不能拥有你。一个沉睡两年的促销文案

高重恒

时间过了两年,想起为河南省一家酒厂策划的促销方案而未被采纳实施,心中不觉有些不自在和懊悔,可能是由于当初的职业习惯而没有去其他酒厂“卖掉”,一直卧睡在柜子内。去年,偶闻河南一家大酒厂制造出河南省最贵的酒来,整整比我的促销方案晚将近半年,心中又有些高兴和懊悔,同时也为我所策划的酒厂而感到阵阵惋惜。

这个促销方案主要是针对我国传统的春节而设计的,因为春节期间是售酒的最佳季节。该促销方案的创意立足点有两点:

①制造新闻的轰动效应

②制造酒文化的氛围

然而,遗憾的是没有被采用。带来的事实结果表明,至今该酒厂的酒只能在当地销售,而没有打进郑州来。

这里,将当时的文案告知读者,请给以评判和指正。

河南省××酒厂利用春节期间举办促销活动的方案

利用春节,举办公关促销活动,对河南××酒厂是一个很好的机会,可以扩大产品的知名度,增进酒的销售,同时树立起一个较好的企业形象。

时间:自19xx年12月初——19xx年3月中旬

地点:以郑州市为中心,遍及整个河南省。

具体方案如下:

河南省××酒厂务必在12月15日前制造出一瓶价值在2万元左右的黄金酒瓶,并于12月20日左右送到郑州,由河南××副食品公司帮助放在亚细亚商场,并在12月22日的《郑州晚报》、《河南日报》刊登有奖竞猜广告。

竟猜内容是:河南省目前最贵的一瓶酒是由我省哪个厂家生产的?

在12月25日(圣诞节)公布结果,同时摇奖产生中奖者一名,奖金 l万元,同时刊登在12月28日的《河南日报》和《郑州晚报》上。

接着,在《郑州晚报》、《河南日报》、河南电视台、郑州经济广播电台播发关于举行这次竟猜活动的新闻,同时刊登厂长的专访,介绍河南省××酒厂的发展情况和酒的特点。

同时,安排一名顾客到×××商场要买走这瓶存期达30年之久的黄金酒,而×××商场就是不卖,最好双方发生争吵,以此招来顾客的吸引力,并立即在《郑州晚报》发表特写新闻,将这一事件再次扩大,形成舆论中心。

与河南××副食品公司配合,将××酒运至郑州10万瓶,并在各个商店、饭店站稳脚跟,在其他地区再投放10万瓶,共计20万瓶。在20万瓶酒瓶上挂一个小卡片,小卡片二面印有19xx年日历,一面印有有奖征集对联的下联的广告,并在卡片的一端印有摇奖号码。卡片制作要精美,要印上××酒厂的标志,此卡片既可用作书签,又可作日历表。

然后在19xx年元月6日和8日《郑州晚报》、《河南日报》一版或二版上刊登广告,具体广告平面设计出两套,同时在电台、电视台的春节文艺晚会节目前加以广告播出,河南××酒厂举行有奖销售。

摇奖定在2月28日,然后公布获奖号码,接着进行有奖征集关于××酒对联的评定,于3月16日公布获奖名单。

经费预算:

黄金酒瓶费 2万元

报纸广告费 10万元

宣传费 0.5万元

电视广告费 2万元

奖金共计 5万元

总 计:19.5万元

如果能销售20万瓶酒,每瓶出厂价为23.5元,共计销售收入470万元,而广告费支出只有19.5万元,仅占整个销售收入的4%。

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