十大股票投资分析中国联通(4400字)

发表于:2017.5.7来自:www.ttfanwen.com字数:4400 手机看范文

中国联通 3G·未来·中国联通

投资要点

全球3G 进展顺利。截至2006 年11 月底,全球3G 用户达到4.14 亿,已经占到全球移动用户的16%。

中国3G 用户将增长迅速。我们认为由于中国居民手机消费的时尚特征,我国3G 用户增长速度将令人意外。

3G 将提升用户价值。3G 时代,非语音业务包括数据业务、无线上网、音乐视频下载、手机电视、手机游戏等等新的应用将提高3G 用户的ARPU,推动3G 用户价值量提升。

3G 资本支出序列可视同2G 的延伸。中国联通CDMA 网由集团升级,所以,我们认为3G 资本支出对于折旧及成本的额外影响并不大。

3G 引入第三方竞争对竞争格局影响的独特理解。同为国有企业,第三方参与者由于其平均用户成本高或分钟运营成本高,不可能引起电信资费的过快下降(促销期间的过度竞争只是暂时的),反而会借助于监管面的政策,延缓资费下降的速度。

所以,与部分投资者的流行担忧不同,我们认为3G 将提升中国联通的盈利序列,提升中国联通的投资价值。理性竞争下,同为国有企业的老三如能获利,那么老大、老二必然获利更多。

维持买入评级,维持目标价6.00 元。我们延续了系列报告以来的一贯逻辑,我们认为中国联通未来是有大机会的,催化剂在于行业竞争格局的变化,这种变化将有利于中国联通的盈利能力和净利润水平回升,使其低估的资产价值得以实现。

维持2006~2008 年的盈利预测。预计EPS 分别为0.159 、0.20、0.253,预计2007、2008 年净利润的增长率为26%、27%。

与部分投资者的流行担忧不同,我们认为3G 将提升中国联通的盈利序列,提升中国联通的投资价值。

我们的逻辑很朴素:如引入第三方,理性竞争下,同为国有企业的老三如能获利,那么老大、老二必然获利更多!

全球3G 商用网络和用户快速增长

全球3G 商用网络稳步增长

据信息产业部电信研究院的数据显示,截止到2006 年9 月,全球共颁发3G 许可证数量增加到159 个,减去已退还的许可证,目前实际由运营商持有的有效3G 许可证有151 张,其中选择WCDMA 的有141 个,选择CDMA2000的有4 个。

2006 年全球3G 商用网络和用户继续稳步增长。截至2006 年10 月,全球共有343 个3G 网络商用( EV-DO 和1X 分别计算),其中WCDMA 网络123 个,比2005 年新增25 个。进入到2006 年,全球商用的H SDPA 网络不断增加,发展速度较快,截止到2006 年9 月又新增10 个HSDPA 网络,使得全球HSDPA商用网络达到67 个。

用户数量快速增长

从用户数看,截至2006 年11 月底,全球3G 用户达到4.14 亿人,已经占到全球移动用户的16% ;其中WCDMA 用户达到9350 万户,比2005 年新增4500 万户。WCDMA 和EV-DO 网络的加速成长,带动了3G 用户整体快速增长。

为了理解3G 是否能够被用户接受,以及能否带给用户价值量的增长,我们拟以国际典型的运营商:NTT DoCoMo 、Vodafone 这二个不同种类和运营策略的3G

移动运营商来分析。NTT DoCoMo 的3G 网络是新建设的,而且不兼容原来的2G 网络;Vodafone 是个拥有庞大的2/2.5G 网络的老牌移动运营商,具备大量的3G 潜在客户。

3G 是否将迅速被用户接受?

NTT DOCOMO 从2003 年开始运营3G 以来,NTT DoCoMo FOMA 用户(FOMA 用户即3G 用户)数目不断增长的同时, MOVA 用户数逐步走低,越来越多的用户向FOMA 转移。2006 年9 月FOMA 的用户达到55%,在3 年左右的时间内,已经有一半用户选择了成为3G 用户。

比较欧洲和亚洲3G 用户增长的速度,从典型运营商案例看,亚洲运营商 3G 用户的增长速度要比欧洲快许多。

3G 将推动用户价值量提升

对NTT DoCoMo 不同用户的ARPU 的分析显示FOMA 的ARPU 值明显高于MOVA 用户在50%以上,说明了3G 用户是显然的高价值客户,同时在FOMA与MOVA 用户的ARPU 均呈逐年递减趋势的情况下,FOMA 用户的下降速度要不少。

从FOMA 用户的语音和数据业务的对比看,FOMA 用户的数据业务占比平均在35%左右,而且有轻微的上升趋势,数据业务占比高是FOMA 用户ARPU 较高的重要原因。

我们认为3G 时代,非语音业务包括数据业务、无线上网、音乐视频下载、手机电视、手机游戏等等新的应用将提高3G 用户的ARPU,推动3G 用户价值量提升。

图:中国移动历年来CAPEX/SALES

图:中国联通历年来CAPEX/SALES

中国3G 用户增长将令人意外

我们认为中国的3G 用户增长将是非常迅速的,主要基于中国居民的手机消费特征:时尚消费。

目前中国手机消费的平均价格是1500 元,应该说这个均价显然是远高于只包含基本功能型的手机的。国内的通信消费具有明显的时尚特征,我们认为中国推广

3G 之后,在新换机的人中估计有一半会选择带3G 功能的手机,中国3G 用户的增长将令人意外,就象移动通信用户的增长总令人意外一样。

预测我国3G 用户的增长如下,预计我国开始建设3G 之后5 年左右时间,我国的3G 用户普及率将达到50%。

对于3G 时代,我们预测3G 开始,3G 用户非语音业务占比将达到30%以上,并以之为基数逐步增长。

我们分析了2003 年来移动和联通非语音业务占比,中国移动每年都获得5%的增长,中国联通每年的增长比率约为6%。虽然中国联通目前增值业务占比还低于中国移动,但其增长速度高于中国移动。

中国3G 资本支出可视同2G 的延伸

投资者在关注3G 的时候,最多的担忧其实是资本支出和额外收益能否匹配的问题。

在国际电信运营商中,或许这是个很难回答的问题,但在我国,由于我们特殊的移动通信投资和运营环境,这个问题我们认为很简单:

中国3G 资本支出只是2G 的简单延伸。或许规模稍大,但比起二大运营商在2G 上的资本支出不会高出多少。

问题的关键在于:我国运营商的资本支出一直处于高位, CAPEX/SALES(资本支出/销售收入)也一直处于高位,中国移动自2001 以来的数值一直在30%以上,中国联通自2001 年以来的数值也在20%以上。

国际上比较典型的数值是在10%~20%之间,要远低于我国运营商的资本支出/销售收入比。

2006 年中国移动的资本支出预期将达到833 亿元,中国联通的资本支出预期也将达到220 亿元。

对于3G 投资来说,我们以中国联通建设CDMA 网络来说,其投资近900亿,网络建设容量为9000 万。

这种资本支出对于中国移动来说是很轻松的,对于中国移动来说,3G 建设资本支出序列只不过是其2G 资本支出序列的自然延伸,几乎不会构成负担。

对于中国联通来说,问题稍微复杂些。如果以中国联通不分拆来说(以后的分析也假设同样的前提,如果说,投资者判断中国联通会分拆,那么中国联通分拆的投资机会是显然的),中国联通的3G 牌照建设将会是CDMA2000 。而CDMA2000 的建设将是由中国联通集团来承担,自然不会对上市公司产生折旧的压力,上市公司只需要延续其2G 原本规划的资本序列就可以了。以上,我们的分析表明这样的基本逻辑:中国移动和中国联通的3G 资本支出只是2G 的自然延伸,其几乎不会构成对上市公司的压力,进而对上市公司的成本序列影响非常有限。

如何理解第三个运营商引起的竞争

我们不判断第三个运营商以什么形式存在,如果其以获得联通的CDMA网络而参与竞争,那么联通将获得重组溢价,而值得投资者参与。所以,我们可以假设第三个运营商以一个全新的网络开始运营。

用户分流很有限

参考联通CDMA 的运营经验。新的网络从投入建设到运营需要一年多的时间,如果2007 年中获得牌照,那么我们可以假设其从2009 年开始,才发起其用户的营销攻势。

从CDMA 的营销经验看,CDMA 在大力推广销售之时,中国联通和中国移动的GSM 用户依旧保持其增量序列,并且没有明显的衰减,说明,用户的偏好选择不容易改变。

换句话说,第三个运营商的获得用户速度将比CDMA 获得用户的艰难度有过之,而无不及。也即其对用户的影响将被限制在很有限的范围之内,其只是将减低其后中国移动和中国联通用户的增长速度,但几乎不可能使他们的用户减少。

延缓资费战是其盈利的基本出路

从联通CDMA 运营后,电信的竞争格局及资费格局看,行业资费下降的速度还是维持着自然趋势。实际上,由于联通对价格战的担忧,反而延缓了行业资费价格战的激烈程度。

由于第三方运营商也是国有企业,其用户平均运营成本或分钟运营成本不可能比中国移动和中国联通低,所以,从理性竞争角度看,其不可能挑起超出行业资费平均下降速度太多的价格战,如果这样,必然将以其自身的持续亏损而为结局。

所以,我们可以判断,在行业竞争格局基本稳定的情况下,第三方的运营者的参与只是一个纸老虎,没有什么可担忧的。在大家都是国有企业的背景下,也许只有延缓资费下降的速度(依靠监管政策来调节),其才能得以生存(因为其用户平均运营成本,或分钟运营成本必然高于现有的二家移动运营商),只有资费战延缓,其才有可能盈利。

结论

从第三方参与引起的竞争看,其用户的获取将在很有限的范围内,其处于移动运营商中最不利的地位决定了其如果能够生存的话,另外的大哥、二哥一定比他生存得更好才行。

所以,我们的基本判断为:同为国有企业,第三方参与者不可能引起电信资费的过快下降(促销期间的过度竞争只是暂时的),反而会延缓资费的下降速度。

从联通发展CDMA 来看,也验证了这个基本观点。移动只是2002 年,其强势促销期间难过一点,其后,反而盈利增长更加快,当然移动自身的管理运营功劳也不可没。

上市公司盈利序列将获得提升

从收入源看,3G 无疑将增长用户的ARPU ,提升用户的价值,提升上市公司的收入序列。

从成本源看,中国移动和中国联通的3G 资本支出只是2G 的自然延伸,其对上市公司的成本序列影响非常有限。

从竞争态势看,第三方参与者引起的促销价格战只是暂时的,延缓资费战是第三方参与者盈利的基本出路。

所以,与部分投资者的流行担忧不同,我们认为3G 将提升上市公司的盈利序列,提升上市公司的投资价值。

维持买入的评级

维持买入评级,维持目标价6.00 元。我们延续了系列报告以来的一贯逻辑,我们认为中国联通未来是有大机会的,催化剂在于行业竞争格局的变化将提升中国联通的盈利能力和净利润水平,使其低估的资产价值得以实现。




第二篇:中国联通分析 8900字

一 背景分析

1.市场历史

20xx年除夕,中国联通面向全国推广的第一个针对青少年人群的客户品牌“Up新势力”。 20xx年3月17日,中国联通正式在全国推出“Up新势力”客户品牌,直面挑战竞争对手中国移动旗下品牌“动感地带”。

UP新势力在武汉上市时间是在05年。

分析:

——市场分额:

根据在04级新闻系里的调查得知:

* 整个系有110 人有手机,其中13人用联通.所占比率为11.82%

* 整个系还有28 人没有手机,如果他们也有用手机的想法,那这部分人也是发展的潜在对象

* 另据了解,有的同学因资费原因有换联通的意愿,主要是移动费用透明度不高,很难查到具体数据

市北苑和纺院地区的市场调查:

* 联通的"up新势力 "与移动动感地带的准确比率不能确定,但可以肯定的是,移动所占的分额要高于联通,但目前的" up"用户也渐渐增多,主要是因为收费合理,可以清楚的查到, 2.品牌内涵

* “up"是“UP-POWER”的缩写,表示一股积极向上的力量,而“新势力”则有后起之秀、新新人类之意

* 倡导“自信、创新、分享、团队”的文化内涵,以及“就要你最红”的Up精神 * 蕴涵拒绝烦恼、拒绝孤单、拒绝等待之意.

分析:

UP新势力更注重团队意识与建设,相对与个人力量来说,团队更容易取得成功,当然,在团队里,每一分子又都是独立存在的个体,他们有自己的思想,在相互的激情碰撞中,向着共同的目标而奋斗.传达在年轻人的成长中对他们的尊重、理解与支持,进一步起到助力的作用。

2.UP新势力的优势(以资费为例)

月租:12元/月(赠送120条网内外短信)

主叫:0.20元/分钟;被叫0.05元/分钟

备注:其它未提资费按正常标准执行。

特别推荐可选包:

U话畅听(2元/月):每月免300分钟本地被叫

U悠长夜(2元/月):每日21:00--7:59:59,本地拨打国内长途0.2元/分钟(不收长途费) 亲友U惠(1元/月):可设置5个本地亲友电话,主叫0.1元/分钟,接听免费。

1、用户下半月入网,当月月租费减半,但仍可获赠120条网内外短信。

2、每日18:00:00-20:59:59(以通话起码时间为准),UP新势力基本通话费在原资费标准上加0.06元/分钟。

长途优惠推荐:

1、联通IP卡拨打:如果您以3.3折购买,那么打长途实际只需不到0.1元/分钟(不含基本费)。

2、17911直拨:长途费只需0.3元/分钟(不含基本费)。

UP新势力资费

基本套餐 月基本费20元 ◆ 送 30 分钟基本通话时间

◆ 送 300 条点到点短信 ( 含网内网外 )

◆ 送来电显示功能

◆ 拨打 130-139 号段的电话为 0.15 元 / 分钟 . 接听免费

◆ 拨打或接听固话、小灵通、大灵通为 0.25 元 / 分钟

◆ 加拨 17911 长话费 0.1 元 / 分钟

可选套餐 套餐包费用 形成的套餐

长途亲情包 3元/月 可设置一个异地亲友号码,加拨17911通话时,免收基本通话费。 情侣对对碰 10元/月 可设置一个成都130-133的手机号码为情侣号码.拨打此号码10元包月.无其他费用。

短信特惠包 10元/月 送150条短信.可发送给联通/移动/小灵通用户。

夜间优惠套包 1元/月 每天晚上 21:00—09:00 本地基本通话费主叫 0.15 元 / 分钟 . 接听所有电话免费

情侣对对碰/长途亲情包 亲情号码设置及修改3元/次

以下是 动感地带的资费状况

* 青青校园--专为以学校为大本营的你特制

基本计划 月使用费(元/月) 赠送的业务内容和数量

青青校园 20 中国移动网内短信 200条

晚20:00-22:00的本地网内通话时长 30分钟

从以上对比中我们可以看到,联通的新势力通话费用一再降低,已达到资费低线,就是为了增强自己的竞争力了

武汉地区:10元包400条短信(可网间折算),也就是指这400条不分网内和网外!和移动的动感地带 相比要实惠很多.同时也符合当代青年学生的需求:

第一他们更喜欢用短信联系,较之打电话要多得多

第二他们没有独立的经济能力

二 目标受众

根据我们对市场进行的定位,观察目前使用产品的用户群,根据生活方式和消费习惯的不同,得出以下调查结果:

使用产品的人群有: *15-26岁的青少年群体

*年轻工作人群

*普通人群

—— 15-25岁的青少年群体

*收入:这部分人群经济基础薄弱,大部分尚无稳定的经济来源,消费能力低。 *职业:学生为主,分为高中生、大学生、部分研究生

*特点:喜欢接触新鲜事物,易受潮流影响, 对新事物充满探索精神。注重手机的娱乐功

能,对社会消费潮流敏感,联系密度大。选购产品注重价格。

*除学生外,这部分人群还包括一些没有读书的社会青年。

这类人群同样喜欢新事物,追赶潮流;

他们注重产品的知名度和娱乐消遣功能。

—— 年轻工作人群

*收入:有独立经济来源,不受外界趋势影响

*特点:信息需求大,根据功能选择产品;喜欢接触新鲜事物。

*包括年轻白领和一般工作人员

年轻白领收入高且稳定,对品牌印象较为定性;

一般的刚进入社会的人群可塑性较高,他们乐于接受年轻人正在流行的东西。 —— 普通人群

*收入:收入稳定但不高,消费能力一般

*特点:对产品功能并不关注,强调价格、实惠。

不跟随潮流,有自己的主观判断。

在以上人群中,刚进入社会的年轻工作人群以及青少年学生最容易受潮流影响,我们的产品也是为这类人群量身打造,符合他们的气质。

因此我们认为目标群体的划分如下:

主要目标群体:高中生、大学生、年轻工作人群

次要目标群体:普通人群

分析:高中生为我们的主攻对象

——高中生中拥有手机的现象越来越普遍

——高中生是一处储备市场,如能占据这片市场,能够形成一种良性效应。 高中生很快会变成大学生,那么目前稳固的“动感地带”大学生市场就能转

化成UP新势力的市场。

——高中生强调友情的力量,一群朋友有一人用UP新势力就能带动所有人使用。 ——高中生追随潮流,品牌忠诚度不高,易受广告影响。

大学生及年轻工作人群是我们要把握的群体

——他们年轻,渴望时尚。虽然已经对目前使用的品牌有一定的认可,但他们 年轻的个性同样追求改变。独立专行在他们的眼中逐渐形成一种大众化的个

性。就如同年轻人对服装的选择一样,追随时尚并在不断变化。

——这部分群体有见解,有独立性格,他们的认可正体现了我们的平质。 目标用户群具有以下其他特征:

话务特征:目标用户群的话务需求以市话、短信为主,占总通话量的78%,其次 是长途话务需求;短消息是青少年群体最感兴趣的增值业务

生活特征:态度积极;重视物质生活,追求自我价值实现,渴望他人认同。 崇尚的明星形象:有理想有追求,富有才华,阳光和品位。

价值取向 :向上,积极

活动场所:经常出现在学校、网吧、娱乐场所、电脑城、书城、报摊、时尚品牌店、 风味小吃店等

分析:*选择品牌的时候,考虑的因素以品牌的价值,朋友经验及介绍,收费多少 信号质量为主。语音及短信为主。

*话费缴纳方式以预存现金、按月付费和购买充值卡为主;提供更多样式能 *有收藏价值的充值卡,也是年轻人的希望之一。

产品导向:

*话费消费在50-100元之间;短信集中在150—200条和250条以上

三 目标的制定

营销目标 :扩大UP新势力在武汉地区的市场占有率,增加销售量,提高10个百分点。 广告目标:通过一系列极具视觉冲击力和一系列在学生中间产生影响力的广告提高UP新

势力的知名度。增加学生对此的好感。

(1)基于最低行为分析确定的方法

从武汉地区的UP新势力的市场占有率来看,年轻消费者,青年人群中,E群体(已有顾客)人数并不多,与之相对的是O群体(购买其他品牌的顾客)大量存在。在两者之间的存在不购买产品和品牌的顾客——N群体,他们容易成为E群体,也容易成为O群体。 现在要做的就是将N群体尽可能多的转化成E群体。N 群体对品牌意识不够,可能因为UP新势力在武汉地区的知名度,广告的投放和动感地带的强势影响有关。但他们N群体的淡然,恰可以使我们做些文章。

团队无疑是极重要的因素。“我的地盘”体现的更多的是一种个性,自我,UP更多的是团队智慧,成功。UP也是一种鲜活向上的力量。

(2)6M分析

商品 merchandise 主要诉求点:实惠,方便,青年人的向上朝气

市场 market 广告所要影响的主要是学生和年轻人。学校是个重要的场所,学生是

重要的市场。

动机 motives 为什么买或不买?原因何在?

买是因为广告所传达的信息增强了受众的兴趣和好感。不卖,可能就 是动感地带造成的长时间的影响。个性化容易成为学生市场的突破口。 广告信息 messages 广告传播的刻意的信息是什么?主要想改变什么样的态度?UP新势

力的积极向上(up),鲜活(红),团队观念。改变人们对年轻个性化

的过分推崇。个性是自我的表达,团队是成功的表达。

媒介 media 视觉性强则首推电视。

高校林立地区的户外广告很重要。

考虑到对学生的影响,冠名讲座,组织活动很重要。

测量 measurement 通过调查问卷,受众反馈,销售目标来看。

广告目标效果:

告知受众UP新势力是引领潮流时尚、品牌个性鲜明的适合年轻族群的通信产品,同时强调“动感地带”已经过时(推出两年多了),我们是最潮流尖端的产品;产品的功能强大并新鲜。

媒体目标 :在武汉市区范围内将广告暴露频率提高到20次或20次以上,到达率为90% 以上。

四 媒体战略

根据媒体目标:在武汉市区范围内将广告暴露频率提高到20次或20次以上,到达率为90%以上。

20xx年的媒体计划将重点针对主要目标人群投放,同时力求覆盖更多的普通人群。 SWOT分析:

途径如下:(分大众媒体和小众媒体)

方案一

第一.大众媒体的选择(电视+报纸+广播)

NO.1电视

—广告效果显著,电视广告对观众而言为非选择性收视,信息记忆的强制性高 —电视视听兼备,是最具感染力的媒体

—电视广告使产品具有品牌效应

—目标受众接触电视频率高,喜爱程度高,易受电视的宣传影响

—有选择性的播出,能够保证广告宣传的覆盖面

武汉教育电视台大学生剧场 武汉电视台体育休闲频道 武汉电视台文艺频道

1.武汉教育电视台《大学生剧场》:《大学生剧场》栏目主要针对在校大学生的口味,选择大学生应看、爱看的影片,播放时段为每天下午18:05分 至19:55分,很受大学生欢迎。

*播放时段合理,经过调查,该栏目为大学生食堂在此时间段常选的节目,可供学生们在用餐时或茶余饭后消遣。

*对手大面积撒网投放广告,且目前已有稳定消费群,为避开与对手广告的正面交锋,选择此剧场,让大学生在没有受对手广告影响的情况下观赏。

*通过此栏目投放广告,可以最有效地唤起观众的感情以及刺激受众消费欲。

2.武汉电视台体育休闲频道:该频道及时转播国内外重大赛事,报道国内外体坛最新消息,介绍精彩纷呈的休闲活动和引人入胜的旅游项目。并独家买断播出湖北地区美国 ESPN 体育频道的优势,可以给广大车迷带来丰富多彩的世界各地汽车赛事和赛况,内容丰富、可视性强。

*是一档倍受年轻人,特别是男生喜爱的频道。观看人群涉及高中生、大学生、年轻工作人士、及部分普通人群。符合产品目标受众的口味。

*对体育迷以及车迷具有针对性。

*设置广告与体育相关,暴露频次高,形成品牌意识,适合男生购买产品的随意性。 3.武汉电视台文艺频道:该频道形式、内容丰富,生动有趣,较吸引武汉人以及女性观众的收看。

* 高中生、年轻工作者、普通人群,特别是女性观众收看的比率较高。

* 宣传可到达次要目标群体,强化品牌知名度。

*黄金时段的高到达率(尤其是针对18~26岁之间的人群)

NO.2 报纸

—发行量大,覆盖面广

—成本低,版面选择灵活,可形成大气的视觉效果

—版面可容纳足够的信息,信息量较大

—信息可以重复被看见,信息可以保存重复利用

《武汉晚报》 《楚天都市报》

1.《武汉晚报》:我国最早几家晚报之一,创刊于19xx年5月1日,报头系国家原副主度董必武题写,四十余载春华秋实,《武汉晚报》深深地影响了几代武汉人,有着巨大的品牌价值和社会影响。是长江日报报业集团子报群第一主力。

在办报理念上,高举"为百姓谋利益"的大旗,树立媒体品牌公信形象;在读者市场细分上,致力打造"三镇家庭第一报",实现区域人群的规模化覆盖。

20xx年4月8日,《武汉晚报》总印数突破百万份。20xx年,在湖北省内其他重点城市相继实现分印,"全省一家"的发行战略稳步实现。20xx年,在第57届世界报业大会发布的最新"世界日报发行量前100名"名单上,《武汉晚报》排名第87位。是上升最快的中国纸质媒体。

*拥有稳定受众群,涉及高校学子及工作人群,普通群众。

*在武汉四小报中,最受高校学生欢迎,在高校这一块儿的市场份额是最高的,恰好与我们的主要目标消费群一致。

*报道内容深刻,形成一定的品牌效应,如《武汉晚报&S226;全娱乐》有大量固定的阅读群,比起其他的报纸具有强到达率。

2.《楚天都市报》:19xx年11月12日创刊,武汉地区暨湖北全省发行量最大的日报,阅读率遥遥领先,其爆炸式的增长速度为报业罕见。以“全心全意为市民服务”为宗旨,并以实实在在的“急市民之所急、想市民之所想、解市民之所难”的追求为广大市民所称道,以满足读者多方位、多侧面、多层次的需求,信息量大、可读性强、实用性突出为显著特点。 该报除了进入千家万户,还大量进入到党政机关、企事业单位和知识分子群体中,形成了一个文化程度高、决策能力和消费能力强的庞大读者群。其广告传播效果好,渗透力强,辐射面广,广告千人成本低,在湖北地区首屈一指。

*在市民中口碑较好,可提高广告品位。

*发行量大,可提高到达率,进而使产品的知名度得到大幅度提高。

*综合性的报纸,让我们的广告信息不仅可以到达产品的目标消费群,而且对边缘性的消费者昌盛吸引力。

NO.3广播

—音乐广播充满诱惑,青少年及高校学生晚间收听广播的频率高

—信息快、易接收、覆盖面宽、受众广

—还具有声音的优势,不仅能拉近媒体与受众的距离,具有亲近感、现场感、可信度,也能为

各种人所接受

楚天音乐台 湖北人民广播电台妇女儿童频道《伊人点歌台》

1.楚天音乐台:在武汉拥有最高收听率;连续十年稳居武汉地区收听率第一位;

在中青少年听众中具有广泛深远的影响;私有车主听得最多的电台;拥有一大批集聚人气的品牌节目;每年为广告客户举行几十场品牌推广活动,如:百事全能偶像挑战赛、统一闪亮之星大学生歌手选拔赛、动感地带浪漫古典音乐欣赏会等;广告制作视角独特,把广告当节目办,让听众不知不觉接纳广告宣传。

*拥有许多品牌栏目,如《疯狂不打折》、《阿申爱乐》等知名度极高。

*广告投放有自己的特色,可以吸引受众的注意力。

*音乐节目是学生收听频率最高的节目,这样可以有很高到达率。

2.《伊人点歌台》:是妇女儿童频道众多栏目中,受众群较广的一档文艺类节目。听众们既包括追逐时尚、喜爱音乐、喜欢交友的年轻学子,又包括因工作压力大,想要通过音乐、轻松的话语放松心情,缓解压力的上班一族。

*延续电视媒体的广告信息,配合电视广告的播出。电视广告给予视觉的效果,广播则 提供声音,给人听觉上的享受。

*提高暴露频次,以尽可能的到达更多的受众。

*该节目在大学生及年轻工作者中备受欢迎。

第二 小众媒体的选择

NO.1 户外广告牌

—同期重复强化信息,持续性效果好。 通过策略性的媒介安排和分布,户外媒体能创造出理想的到达率和频次。几乎可以接触到各个层面的人群,广告信息可以反复被告知 —户外广告千人成本低

—视觉冲击力,提示性媒体,引发消费冲动

—24小时全天候。 很多户外媒体是持久地,全天候的发布,传播时间最充分。网络媒体也有类似优势,但受众由于需要一系列的先决条件才能接近,户外媒体因为物理空间的唯一性,

这种优势发挥得更为彻底

—户外广告占中国广告总投放的份额,19xx年为12%,19xx年15%,20xx年为22%,实际上,对于品牌知名度建设,户外广告已经越跃居为仅次于电视的第二大媒体

—对于很多人,唯一能够看到媒体的机会就是交通堵塞时路边的灯箱,候车亭和射灯广告牌。 ①主要的购物商场,繁华的街道建筑物

②公交车站站牌

③一些大型的交通要道(比如公交中转站,人行天桥等)

④校内空余的宣传栏

原因分析:

①②:产品的目标消费群是学生,他们经常性地外出逛街。这样一来,可以在等公共汽车的空隙以及在车上的闲暇时间较多的接触我们的站牌广告和购物休闲处的广告。

③:在一些重要的交通要道上,我们产品的次要目标消费群年轻的工作族在上下班的时间可以很密集,高强度的注意到我们产品的广告。尤其是遇到红绿灯,交通堵塞时。

④:校内的空余宣传栏广告让在校的学生有耳目一新的感觉,而且这些地方多是配有报纸的地方,学会们也会经常性的关注。

NO.2 自行车广告

— 我们可以投放一定数量的广告车筐,把这些车筐装在自行车龙头上,这相当于很多辆自行车全部装上了UP新势力的流动立体广告牌,他们填天天穿梭在校园内,以及附近的周边地区,可以让更多的人看见我们的产品广告,等于他们自愿为我们的产品做宣传.

— 一次投入宣传实效至少可以达到5年以上,轰动大,普及广,投入少,时效长 NO.3高校校园媒体

—校园媒体针对的是服务广大学生,有很强的针对性,受众范围明确,学生对此有近距离的接触,对其关注度较高。这与我们的主要目标消费群保持一致。

—校园媒体成本小,效果明显,影响力大,在校的学生几乎每一个人都能接触到此类的校园媒体。

NO.4以UP新势力冠名的活动

主要放在校园里的这一块儿,还可以配合武汉举行的一些其他比有影响力的活动。具体如下:

1.校园方面需要具体看每一年每一个学校有哪些具体的活动.拿民大为例,在每一年的4~5月有社团活动月,这个社团活动月会受到全校学生的关注.如果在这个时候给予赞助,会是一个很好的展示自己产品的机会.

2.武汉市区:黄鹤楼风筝节

这一个活动具有时间性,差不多每一年的五一,十一黄金周期间,黄鹤楼都会举办与鹤相关话题活动,其中就有风筝节,我们可以借此机会做一个推广宣传的活动,比如在风筝节上做一个UP新势力标志的风筝放飞,这恰好与我们UP新势力的品牌精神是吻合的,代表着一种向上不落后的精神。不过值得注意的是这个活动要配合报纸的报道,因为可能大多数的在武汉生活工作的学生上班族不会选择这个时候去黄鹤楼。提前报道此事可以让他们有一定的知晓和了解,以增强产品的知名度。

方案二

第一.大众媒体的选择(电视+杂志+广播)

电视广播同上,具体的投放可以根据具体媒体的排期灵活变动.

杂志

—阅读人口因为编辑方针固定而较为固定,读者群比较稳定而且集中

—读者区隔清晰,广告主有明确的方向

—可以详细介绍产品功能、特性

—高中生接触杂志机率大

—保存时间长,易给读者留下印象

《今古传奇》

《今古传奇》:创刊于19xx年,被评为历届湖北省优秀期刊;19xx年入选全国“百刊工程”;连续四届蝉联全国百种重点社科期刊。

《今古传奇》始终坚守“中国气派、民族风格、大众意识、时代精神”的办刊宗旨,坚持“传奇而不离奇,通俗而不庸俗,普及而不低级,有趣而且有益”的办刊格调,经过二十多年的不懈努力,以其独树一帜的传奇特色,赢得了海内外读者的广泛喜爱,发行量最高达到278万册,一直居于全国大型文学期刊之首。

20xx年,《今古传奇》重点推出“新悬念小说”,开出中国文坛千字150—500元的最高稿酬。

*高到达率,一本杂志可以传阅给多个人,从而千人成本很低

*在武汉的杂志中,《今古传奇》最受高中生欢迎。

*该杂志属于传阅型,且广告版面少,更易吸引读者。

第二.小众媒体的选择(同上)

排期以及预算

排期:

UP新势力的销售偏向于两个季节——春季和秋季,这样的话,必须在销售旺季之前一两个月以及旺季的时候集中投放广告。投放时间具体如下:

*春天:2~4月

——自2月初开始投放广告,直到4月。因为在这一个时间段内学生有一个月(即2月)的 时间是呆在家里面的,因而以电视广告为主。而3月和4月学生在学校,因而可以都投放。 *秋天:7~11月

——自7月开始投放广告,充分利用大学生高中生返校时期的消费高峰期

——广告的主体放在9~11月

——其他做法同上

预算:(未知)

PS:由于客观原因的限制,我们无法得到广告投放在每一个媒体上的相关费用。

五 预期效果评估

在预期效果评估中,我们一定要注意在追求经济效益的同时,注重广告的社会效益.

比如在制作户外广告进行投放时,要讲究视觉效果和美感,同时注意强调一种积极向上的主流价值观.

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