行业报告-健康-爱康国宾(2500字)

发表于:2018.4.24来自:www.ttfanwen.com字数:2500 手机看范文

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行业报告 健康 爱康国宾

2015-10

1. 公司基本情况

a ) 公司的组织结构,并列明所有部门,分公司,子公司和关联公司

1)简介 爱康网于20xx年2月由哈佛大学生物医学硕士张黎刚先生、哈佛大学医学院研究生院院长汤马斯罗伯特教授、上海创业投资有限公司和WI Harper Group(美国中经合集团)共同创建,张黎刚将“互联网+旅游服务”模式复制到“互联网+医疗服务”上,并未给爱康网带来如携程、e龙般的核心竞争力。20xx年底发现原有的商业模式缺乏推动力,决定转型。。为此,爱康网开始线下收购医疗资源。20xx年10月收购北京庇利积臣医疗中心是第一步。并购国宾体检机构是爱康网产业链延伸的标志性事件。20xx年8月,在中经合的撮合下,爱康网与国内体检连锁企业国宾体检以换股的方式进行合并,成立爱康国宾,双方各持50%股权。

20xx年12月5日,爱康国宾在北京宣布完成第三轮2500万美元融资,投资银行美林(Merrill lynch)、知名VC ePlanet、华登国际和清科的战略投资,加上原有投资方WI Harper美商中经合及上海创投追加投资,刷新了国康网刚刚创下的国内健康医疗行业最大笔风险投资数字,而爱康网三轮累计融资超过4000万美元,成为医疗健康行业目前融资额最大的一家公司。

目前,爱康国宾分别在华北(北京)、华东(上海、南京、杭州)、华南(广州、深圳)、西南(成都、重庆)等省市设立了区域总部,在北京、上海、广州、深圳、南京、成都、杭州等城市设有19家体检与医疗中心,为上百家著名企业、保险公司、医疗机构、政府机关和数百万家庭提供优质的健康管理服务。

2)业务分布

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b ) 请提供公司核心高管团队(含各业务部门主管)主要成员的个人简历(包括教

育背景和详细的从业经历)

1)张黎刚,董事长兼首席执行官

原Sohu网产品总监,eLong网创始人,美国哈佛大学生物医学硕士

黄飞燕,集团资深副总裁,CMO

eLong网创始人/市场与销售副总裁,曾就读美国波士顿大学商学院

周雅芳,集团资深副总裁

上海国宾医疗中心创始人及院长,原国宾控股副总裁

惠云明,集团副总裁

原健康药业(中国)有限公司副总经理

黄宁,资深顾问

武汉亚洲心脏病医院创始人及原总经理,原国宾控股总裁

汤马斯〃罗伯特教授,首席科学顾问

哈佛医学院研究生院前院长、附属Dana Faber癌症医院癌症生物系主任2)美年大健康广州有限公司核心成员

爱康国宾2549名员工

旗下高端体检中心及涉外诊 所共拥有860 名专业医生

平均超过20年医疗经验

特聘医疗顾问组成员,包括 全国著名医疗 专家508位

其中院士9名

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专业医疗团队

特聘专家团队

150名客服贵宾组健康助理

30名高端客户项目服务专员

20名高端服务管理人员

3)薪资架构

(底薪+绩效)*12+提成

销售总监为例:

25-30k*12+提成(销售额*5-20%)

2. 业务情况

1)健康体检行业发展前景广阔, 20xx年我国健康检查人次为38832.57万,预计到20xx年,健康检查人次将达9亿/年,市场规模超过3000亿元。

2)国内体检市场上最大的三家连锁公司分别是美年大健康、爱康国宾和慈铭体检。根据本次公告以及爱康国宾和慈铭体检的公司网站, 上述三家公司分别拥有94 家、48 家、53 家体检中心,年体检人次分别为528 万、270 万、200 万,前三家的市场集中度仅为2.6%,如果集中度提升到25%,则还有10 倍的发展空间,发展潜力巨大。(20xx年)

3)前瞻产业研究院最新发布的《2012-20xx年中国健康体检行业发展前景与投资战略规划分析报告》显示,自20xx年国内第一家专业体检机构——北京慈铭健康体检中心成立以来,健康体检在全国迅速发展起来,越来越多的专业体检机构在国内大中城市迅速建立。据统计,近年来我国健康管理(体检)机构每年以25%的速度增长,20xx年为2000余家,20xx年达到近7000家,截至20xx年10月发展到8000多家。

截至20xx年3月31日之2014财年第四季度主要业绩

爱康国宾集团第四季度净营收为4,240万美元,比去年同期增长43.5% 爱康国宾集团第四季度毛利为800万美元,比去年同期增长35.4%

爱康国宾集团第四季度运营亏损为1,300万美元,比去年同期扩大78.0%目前,健康体检行业主要竞争主体为公立医院和大型的专业体检机构。其中公立医院数量众多,在健康体检领域占据主导地位,但一般为单点经营,覆盖区域较小,在区域市场上有一定竞争力,与专业体检机构在单点存在竞争关系;专业体检机构分布区域较广,凭借服务的专业性、流程的高效化、网点的便捷性和市场化的运作机制,取得良好的发展,但总体占比依然较小。近年来,专业体检机构发展较快,体检中心数量持续增加,专业体检机构之间在特定区域存在竞争。

长期来看,专业体检机构在品牌、服务、健康管理等方面具有明显优势,专业机构快速发展、市场占比逐步提高的行业发展趋势将保持不变。另一方面,行业的良性竞争有助于产业的整合、行业集中度的提高,促进医疗资源向龙头企业集中

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20xx年、20xx年、20xx年公司实现服务人次分别为238.67万、381.92万、528.40万。根据《20xx年中国卫生和计划生育统计年鉴》, 20xx年、20xx年我国医疗卫生机构接待健康检查人数分别为36,702.68万人次、38,832.57万人次,美年大健康在全国体检市场份额占比分别为0.60%、0.89%,占比较小,但在专业健康体检市场占有率较高。未来美年大健康市场占有率将进一步提高。

5) 最终随着公司募投项目的实施,以及健康管理的深入和完善,公司移动健康服务、远程医疗服务优势将进一步凸显。

七、对比美年大健康(注:财报单位已调整为人民币)

爱康国宾同周期净利润增长30%,在纳斯达克交易所股价基本就处于宽幅震荡。

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3. 竞争格局

公立医院体检中心、全国性专业体检机构、地方性专业体检机构

1)公立医院体检中心:健康体检主流,大部分的学生体检、军队等强制性的体检均在公立医院体检中心。

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第二篇:民营健康机构两大模式代表 国康网VS爱康国宾 3100字

民营健康机构两大模式代表 国康网VS爱康国宾

出处:南方都市报 时间:2009-04-30 15:59 评论(0) 设置字体:大 中 小

民营健康机构两大模式代表国康网VS爱康国宾

在亚健康、治未病等观念渐入人心之时,一些民营的健康管理机构如雨后春笋般涌现。但作为完全置身于市场环境下的医疗健康管理机构,什么样的经营模式既能得到社会的认同,又能得到投资者的青睐呢? 日前,以“轻资产”模式崛起的国康网,入围《福布斯》中文版的“2009最热门的11家创业公司”,而其轻资产模式更获启明创投青眼,在20xx年获得千万美元的投资。

与之形成鲜明对比的爱康国宾医疗机构,则实行“先轻后重”策略,借力网络平台对接实体医疗机构,其“鼠标+水泥”模式被视为更易抵御风险的法宝。同样,爱康国宾也获得多家外资风投的共同注资,并借资本的力量在全国展开收购战。

两种模式,孰优孰劣,目前尚难见分晓,但显然,扎根中国的民营健康机构正在摸着石头过河的过程中慢慢积累起更多有益的经验。

国康网:轻资产模式

《福布斯》“2009中国最热门的11家创业公司”日前公布,其中3家为医药板块企业。国康网作为以“轻资产”模式专营的健康服务机构,成为其中的一大亮点。还未被中国人普遍理解的“健康管理”概念为何能行得通?“轻资产”模式运用在健康医疗行业,如何能实现“以小博大”?不过可以肯定的是,国康网业绩一年400%的增长和越走越快的上市之路,已经折射出健康医疗板块创新思维对资本的强大磁力。

吃准“健康服务”

美国密执安大学健康管理研究中心主任第·艾鼎敦博士研究认为健康管理对于任何企业及个人都有这样一个秘密。90%的个人和企业通过健康管理后,医疗费用降到原来的10%.“治未病”是中国健康管理的最核心价值和核心追求。

国康网董事长杨华山创业之时看到了最有购买意愿的一个消费群。“健康管理服务,实际上就是将中高端人群最迫切需要的?私人医生?服务产业化、规模化。中国富裕人群越来越大,他们需要更好的健康服务。与美国70%的人享有健康管理服务相比,中国享有这项服务的人口比例尚不足0.1%,市场潜力巨大。”杨华山将国康网消费层定位在大型企业和集团用户上。

“在国外,健康管理是一个市值超千亿美金的产业。其中一些主要的健康管理、健康保险类公司如Wellpoint,Aetna,Unitedhealth Group等都是数百亿美金市值的公司。”启明创投投资总监胡旭波和杨华山的想法一样,他相信这能预见中国健康管理的未来。20xx年启明投资评估国康网时,胡是项目的负责人。当年年底,启明创投投资决定斥资千万美元投资国康网,这是当时国内健康管理行业中最大的一笔风险投资。

锁定集团用户

在国康网新近的100万会员名单中,最抢眼球的是银行、保险、证券公司。国康网以独立第三方机构的身份,与集团和企业签订合作协议,分别设计“业务包”,提供相应的医疗健康服务。这些公司把自己的

健康服务外包给国康网,周期通常是一到三年。南方基金公司与国康网合作健康管理已经持续三年。健康管理第一步从个性化设计的体检入手,之后是针对生活习惯、饮食习惯、运动习惯的个体健康评估。除此以外,是团队健康讲座、24小时咨询热线、就医协助、健康短信等等。

资本的嗅觉永远追逐利润。打健康管理概念的机构越来越多,但胡旭波当时在众多健康医疗服务机构中选择了国康网,看中的是其“轻资产”的模式。“不建体检中心、不建诊所、不卖保健品,专司服务。”曾经成功带领一家IT公司在美国纳斯达克上市的杨华山,很清楚减少固定资产投入,以最少的资产投入获得最大的利润回报,这对风投意味着什么?

做医院和病人的牵线者

设计师负责高附加值的设计作品,生产环节外包,是越来越多人了解的“轻资产”模式。杨华山称国康网的“轻资产”模式,其设计的“作品”就是服务平台的建设和服务产品的研发,而健康管理价值链中预防与治疗的“生产”环节,则由专业医疗机构承担。杨华山说,国康网不但不会与医院、体检机构竞争,相反将与他们形成一种双赢的合作关系。

胡旭波站在风投的角度看,轻资产运作模式定位清晰,公司可以集中资源继续提高健康管理的专业性、服务网络的覆盖面和服务流程的优质化。胡旭波认为,“运作医疗机构和运作服务体系对公司的核心能力是不完全一样的,如果国康也开始介入医疗机构,对公司的管理要求会很不相同。”

但由于国康网一直抽身于自建体检机构或自营医院,轻身上路跑得更快。从国康网公开资料看到,企业创业不到五年,目前在全国已经建立40多个分支机构,年销售额在20xx年达到8000万元,同比20xx年急升400%.400%,无疑是令风投心花怒放的数字。

爱康国宾:“鼠标+水泥”模式

然而,“轻资产”模式下国康网的急速成长,也令行内人看到可持续性的问题。洪先生四年前参与创办同属健康管理产业的健康服务性网站,对健康管理产业的盈利模式作了深入的研究。“国康网轻资产的模式目前来看,是有一定市场,然而长远来看,医疗服务的专业性会令不能自主掌握资源的一方丧失优势。” 不掌控资源的隐忧

洪先生称,现在国家强力推行医改,公立大医院在这个变革中角色将发生巨大的变化。“以前赚?看病钱?都赚不过来的大医院,医改后医疗资源重新分配,他们有较强的转型需求。”洪先生称,虽然国康网不想抢医院和体检机构的饭碗,但是难保日后医院自己把“治未病”业务扩展起来。而这个时候国康网一直坚持的“轻资产”也就失去原来的意义。

同样是健康管理的商业模式,爱康国宾董事长兼CEO张黎刚与国康网杨华山的理念不一样。在爱康网的平台上,并购国宾体检机构以及收购医院等实体机构,张黎刚建立的是“水泥+鼠标”的模式。 风投青睐“重资产”模式

爱康国宾的模式同样说服了风投。20xx年12月,爱康国宾引进全球最大的投资银行之一的美林证券(Merrill Lynch)及知名风险投资机构ePlanet、华登国际等的战略投资,向爱康国宾以股权换购的形式联手投资2500万美元。张黎刚称,计算两家公司合并之前获得的各项风险投资,到目前为止,爱康国宾一共获得了5000万美元风投。

爱康国宾用“鼠标”联结了全国400多家医疗机构,借代办挂号的形式建立了广度的导诊系统。而“水泥”板块,爱康国宾分别在华北、华东、华南、西南多个省市设立了分支机构,而在北京、上海、广州、深圳、南京等城市设有体检与医疗中心也达10余家。

在爱康国宾网页上,少至15元的糖尿病、骨质疏松、肥胖的评估模型,大至数千元的体检项目以及地方各大医院的导医一应俱全。

花这么大的投入建立体检中心和医疗实体机构,有人认为加大企业长期经营的压力。但张黎刚认为爱康国宾自有医疗体系才可以控制医生的诊疗行为,避免了不必要的过度医治、过度用药等的浪费。同时,由于爱康国宾健康管理体系立足于“预防为主”、“医未病”,由此导致疾病发病率的下降以及患病程度的减轻,带来整体医疗开支的下降。

“轻资产”、“水泥+鼠标”,两种模式下的两种发展路径,目前难分孰优。但健康产业被称为继IT产业之后的全球“财富第五波”,在中国的爆发力还未真正展现出来。

国康网与爱康国宾异同对照

1、共性

聚集健康服务和管理,充当私人医生的角度并使其产业化和标准化。

2、差异

经营模式:国康网走轻资产道路,爱康国宾实行“轻重结合”

主导环节:国康注重服务平台建设和服务产品研发;爱康国宾则“服务”和“医疗”环节并重

与医院关系:国康与医院是合作关系,没有竞争关系;爱康国宾与医院既是合作关系又是竞争关系 优劣势:国康模式前期投入较少,增长迅速,但不掌握核心资源可针影响其可持续性发展的空间;爱康国宾模式前期固定投入较大,但在产业链条上掌握一定资源,具较强势主导地位。

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