准大一新生应该了解的大学学习生活常识(3800字)

发表于:2016.4.18来自:www.ttfanwen.com字数:3800 手机看范文

后高考时代,准大一新生们,这个暑假该做些什么,你了解大学学习常识吗?希望通过下面的归纳,你们能及早计划,又准备地迎接开学。

一、大学与中学学习大不同

大学学习与中学时期的学习相比,存在着许多不同之处,其中最主要的区别是学习内容、学习方法上发生了较大变化。

变化一:内容多了

中学阶段,我们一般只学习十门左右的课程,而且有两年时间都把精力砸到高考科目上了,老师主要讲授一般性的基础知识。而大学四年需要学习的课程在40门以上,每一个学期学习的课程都不相同,内容多,学习任务远比中学重得多。大学一、二年级主要学习公共课程和基础课程,大学三年级主要学习专业基础课和部分专业课以及选修课,大学四年级重点学习专业课和进行毕业设计、做毕业论文。

变化二:自习多了

中学里,经常有老师占用自习课,让同学们非常苦恼,大学里这种情况几乎不存在了。因为大学里课堂讲授相对减少,自学时间大量增加。同时,大学为学生学习提供了非常好的环境,大学有藏书丰富的图书馆,有设备先进的实验室,有丰富多彩的课外科研活动。

变化三:老师管得少了

在学习方法上,中学时期,只要跟着老师走就可以了,一切听从老师指挥,老师教学生是“手拉手”领着教,而大学老师则是“老师在前,学生在后引着走”,提倡学生自主学习,课外时间要自己安排,逐渐地

从“要我学”向“我要学”转变,不采用题海战术和死记硬背的方法,提倡生动活泼地学习,提倡勤于思考。

变化四:讲课快了

大学教师讲课一是介绍思路多,详细讲解少。主要讲授重点、难点内容,而且许多教师都使用投影机、多媒体授课,实现了授课手段多样化,授课进度比较快,一节课可能要讲授一章或几章的内容。二是抽象理论多,直观内容少。三是课堂讨论多,课外答疑少。四是参考书目多,课外习题少。有的老师一节课讲两、三个章节,听课的同学连翻书的时间都没有。

变化五:没教室了

中学时期,我们有固定的教室、固定的座位、听课的是固定的同学,但是在大学里,每个班没有固定的属于自己独享的教室,有时1、2节课可能在这一栋楼的某个教室学习,但3、4节课又会到另一栋楼去听课,与自己一起上课的可能还会有不同专业的同学,上自习也要自己找教室。

二、大学学习和生活问答

1.大学学习紧不紧?要修多少个学分才行?

学生最主要的任务还是学习,大学都是实行修学分制(4年约修150个学分),修完学分就能毕业。许多大学每天都安排十几节课,从早上8点到晚上8点多,当中并没有午休时间,课时可由自己安排,学校一般规定每学期最多修40几学分,最少也该20学分,但一般情况是修26~30个学分左右就可以了,一天也就是5~6节课。许多学校都是由自己选老

师,所以老师选得好坏就十分重要了,同一种答题;因为老师改卷的松紧度不同,考试成绩就会大不相同了(会相差很大)。

2.大学的考试是什么样的?

大学安排考试时间不同中学,差不多拖2个星期,每天只考1科。说实在的,有些课程不用很多时间复习(比如马哲、毛思、邓论、法律基础??)只要考前看看就行了,考过一门就放掉一门,不要太留恋。

3.平常学习应该把重点放在哪些科目上?

平时把重点放在一些主要的科目,比如英语、高数、专业课的基础课。大一的多数专业会碰到微积分、线性代数、微观经济学、宏观经济学、马克思主义政治经济学,这些就有点困难了,大家要加油学!英语分成精读、泛读、听力、口语。精读跟高中里差不多,注重语法词汇;泛读是看英文原著;如听力你们觉的有点不适应时,平时就要多听听VOA??口语课要活跃。

4.搞好同学关系是成绩良好的基本保证

进大学的第一件事:就是最好把班级里的同学都认识一遍,虽然也比较困难,因为有些同学较内向,但是,当到了做书面作业或交考试作业时,你就知道这有多么好用了(有些人的笔记非常清晰的)。第二件事:大学旷课是经常的事,要学会旷课或被点到缺席时如何找出合理理由(并非本意,也有些不好),但这也是必修课(要注意了;有些学校的老师发现一次旷课就当你以前都没有来上课),因为大学生活不同高中,有些课认真去听也不会有收效。我们应该学会安排自己的时间,这就是大学。

5.参加社团会不会影响学习?

大一的聚会、联谊(AA制)特别多,一般都是些社团、同乡会等,你可随意参加,那些活动其实都不错,可以让你更加了解大学生活,帮助你适应,也扩大你的交友圈,当然也是打发时间的好办法。认识多一点的人真的对你帮助很大,他们能教会你很多东西,帮助你更好成长,少走弯路。外地的学生可以利用大一的时候多出去走走,因为只有大一才有那么多时间和心情。

三、大学专业

有些新生进入大学后,由于填报的志愿有些盲目,在学习了一段时间后,发现对专业并不喜欢。现在很多高校已考虑到了这个问题,搭建了大平台,新生进校后,不分专业,到了二年级才分专业、上专业课,所以你有很多时间来考虑志向。而许多大学普遍实行了学分修课,每星期的课由自己来选,一般分为专业必修课、公共必修课和选修课。

1.专业课:学习目标要明确

不同专业的大学生有不同的专业课,但不同专业的大学生对待本专业课程的学习态度应该是一致的:那就是不管喜欢与否,都要尽力学好。在学习专业课时,学习目标要明确具体,以不断提高学习动机和学习兴趣,主动克服各种学习困难,做到直接学习兴趣和间接学习兴趣的结合。

2.公共课:认识到其实用价值

大学生对公共课的学习积极性普遍不如专业课,有相当一部分学生持消极应付的态度,学习兴趣主要看老师的教学水平,如果老师的课讲得生动活泼,他们愿意听,有兴趣学。但这种兴趣主要是直接学习兴趣,

而且大多停留在较低水平上,只限于上课认真听讲,把听课当成了一种享受或是对专业课的调剂。

大学新生要充分认识到公共课的实用价值及对自己的意义,部分实用性强的公共课(例如外语)要当成专业课来学习。

3.选修课:杜绝“捞取学分” 大学生对待选修课的学习一般说来兴致较高,认为选修课可以开眼界、长见识,扩大自己的知识面。而且选修课的学习要求不严,大学生较少产生逆反心理。但选修课在大学生心目中的地位和分量毕竟不如专业课和公共课。要杜绝为了捞取学分才选修某些课程、“选而不修”的不正常现象。

四、注意事项总结:

1.大学不是中学,不要带着传统高中的方法去学习,上课只是形式,关键还是自学。

2.大一的学习特别重要。第一学期往往能够决定你大学生涯整个的走向。

3.大一你就应该思考四年后的目标:是继续深造还是就业、是考研或是争取保研、本科后出国读硕还是在国内连读(本硕连的同学)。这些都很重要,事关你制定、调整大一的学习方法。

4.考虑四年后继续深造的同学要特别注意:各学期学科的考试 "绩点"都很重要。绩点是绝大多数高校衡量学生各科考试成绩的标准(请入学后详细了解)。绩点的作用。用句最简单的话说"在大学里绩点就是一切"。

5.学期或学年学分绩点的计算方法:学期或学年的平均绩点=所学各科课程的实际考试成绩X各科课程学分/学课程学期或学年的学分。(学期平均绩点;例:语85分,数分87,英92分,各科都是4学分,(85x4+87X4+ 92X4)/12学分=88=3.7=A-)

6.近年,有些高校采用了“大平台”招生或大一考试结束后;学生可根据爱好去选专业或转学院,但是;转学院和选专业是有前提的,除了有名额限制、及需要面试外,所选学院、专业科目还有不同的单科成绩要求(如:大一不能挂科等)及高绩点(选外语院的;英语考试要过90分)。另外;大二辅修“第二专业”大四的“保研”等,也有同样的限制,还是离不开绩点。

7.第一学期各专业都要学基础课,例如:高数、线代、大英、大物、体育、毛思等,大一的科目,如学习不太适应、不太认真时;期中考挂科(唔及格)的机会还是很高的,但一般到了期末考就较容易过了,不是太离谱一般都可过,所以;相对来讲较难获取得高分。

8.如果你大一出现挂科(期末),就意味着你以后可能会失去了很多机会,包括转院、转专业、奖学金、保研等。

9.大学并非学习付出越多成绩回报就越高,讲究的是学习方法,很用功的学生未必能获得更高的绩点。虽然学习用功的学生会觉得不公平,但这就是大学,你可以抱怨但很难改变什么。

10.多数高校是根据你读的不同专业,同一科目教材都有难易程度之分,例如:“数学与应用数学专业”的学生读“高数”是A级难度,而“文史类”专业的学生读“高数”或只有E级难度,各科也如此类推。

重点大学与非重点大学、理工类大学与综合类大学的同专业学习要求、考题要求也不尽相同,大家不用为此太过担心。

11.大一要学好的科目只有两门:高数和英语。这两科都是都非常重要,且学时长、学分高、关联大,对以后发展有深远影响的基础科目,这两科影响“平均绩点分”也较大,学习时要去理解、要用时间才能读好,高数的微积分、英语的口译比较有用(中级口译就可以了),千万不能忽视。其它科不是不重要,但一般都相信 “临急抱佛脚”有机会考出好成绩。

12.大一(上)学校允许或有条件时也可参与选修,但不适宜多选,应将精力放在调整和适应大学的学习方法上,平时都是几个班一起上大课,但没有什么“班”的概念。有配班主任,但一学期可能也没见几次。

13.有些学校没有补考制度,如果你这门课不及格的话,没有补考,只有重修,重修就是和下一届的同学一齐重新学习,重新考试,直到修满学分为止,重修是要付钱的,以学分计算。




第二篇:需了解的小常识 3900字

如何做一个“金牌”业务员

岁末年终是一线业务员离职的高峰期,在营销职场的无措与迷茫是主要原因,那么作为业务员如何才能炼就身轻与燕的真功夫,成就职场金牌梦想呢?下面我们就来谈一谈成为金牌业务员的修炼方法。

一、 立场修炼:

中国市场经济已进入高速发展期,在中国家电、快消品行业是导入现代营销理论最早的行业。随着市场经济深入发展,营销已深入至各个行业,就连现在很多医院都开始高薪聘请营销总监、策划总监,并且其地位不亚于医院院长。

我们有一个观点:新一代的年轻人不管我们所学的是什么专业,做上几年营销对我们整个职业生涯都将是受益无穷的。所以不管未来的人生规划如何,既然进入了营销圈,就应该坚定一个信念走下去,因为在卖产品的同时我们更是在向社会推销自己。

二、 意志修炼:

立场坚定是业务员成功的前提,一个成功的业务员还需要超强的意志力。

业务员成长要面临的4大挑战:

1、寂寞:某快消品公司一位驻点业务员写过这样一段打油诗:“出门一把锁,进门一盏灯,灯看着我,我看着灯。”其生动地表述了业务员的寂寞生活。

2、惰性:人之初、性本“懒”。每个人都会有惰性,由于业务员的生活天高皇帝远,所以人的惰性就更容易占领艰苦奋斗的“思想高地”。

3、拒绝:在很多地方尤其是在北方很多人仍然把业务员称作为早期上门“扰民”的“推销员”,业务员在工作中遭到客户的拒绝甚至是人格上的污辱是家常便饭。

4、目标压力:自从被叫做业务员起那个叫做目标的“幽灵”就时刻伴随着我们,我们想抛弃它,但它却成了我们灵魂的一部分,如果哪一天它真的不存在了,那么叫做业务员的躯壳也就失去了存在的意义。

面对以上4大挑战唯一解决的办法就是修炼出超常的意志力。也许有人会说:说得容易,做起来难啊,实际上确实如此,但这往往就是人与人的区别之处。我的一位朋友用了4年时间从一位普通业务员成长为国内某著名企业的

营销副总,在他成长日记的扉页中有这样一段话,当面对寂寞时我告诉自己:高处不胜寒;当想偷懒时我告诉自己:今天工作不努力,明天努力找工作;当遭到客户拒绝时我告诉自己:努力不一定会成功但放弃一定会失败;当面对销量压力时我告诉自己:适当的压力=前进的动力。

三、 技能修炼:

1、 沟通技巧修炼:

一个新业务员跟着老大哥去拜访客户时对老大哥的沟通技巧佩服得五体投地,客户提出要促销政策、要增加人员、要广告支持、要进店费用等等,可是经过老大哥一番无可辩驳的论述后,客户不但不再瞎要政策,反而大摆酒席要请老大哥常来指点一二,酒席间新业务员更是猛吞口水:原来这就是传说中的“业务高手”,神人也。

其实每一个业务高手都是从普通业务员做起的,之所以后来成为高手主要是时间积累和经验总结的结果。人们常提到一个好的业务员要有好的“悟性”,“悟性”是什么?实际上“悟性”就是不断地总结和通过总结举一反三。无论是零售商、批发商还是经销商,其水平都是非常有限的,在拜访客户、“扫街”铺货时,如果我们经常去记录客户提出的问题,你会发现很多问题都是十分相似的,甚至是重复的,所以要提升自己的沟通技巧其实很简单,就是将客户提出的所有问题总结规纳并针对每个问题研究一套适合自己的应答话术,这样做很快你会发现原来自己就是现实中的业务高手。

2、 “个人品牌”修炼:

现代营销组合理论强调“4P”,实际上我认为在销售实战中还应该有一“P”,我们称之为营销第五“P”,即“PEOPLE”。

在销售实战中业务员的做人很重要,一个业务员在向客户推销产品之前首先要推销自己,客户认可了你才可能会认可你的产品,所以要想成为一个成功的业务员,打造自己的“个人品牌”非常重要。

关于业务员如何修炼“个人品牌”,在快消品行业对于经销商来说你的“个人品牌”就是你的“面子”,有多大“面子”就能对经销商产生多大的影响力。这个“面子”是什么,它又是如何得来的呢?

在经销商面前赢得“面子”你要做好以下几方面:1、敬业:烈日、炎寒中你是否依然在走访市场;2、责任心:经经商客诉、库存滞销你是否第一时间给予处理;3、专业:经销商的员工是否因为你的培训而提升了能力,是否因为你的各项管理建议让经销商更赢钱。

3、 管理能力修炼:

不想当将军的士兵不是一个好士兵,喜欢军事的朋友都知道战争时期最容易出将军,原因很简单,一场战斗下来会死去很多人,各岗位的空缺很多,只要你有能力马上就可以填补相应空缺。做营销也是这样,人员流动率非常高,今天你还是一个新业务员,明天可能就有某个主任或经理的职位在等着你,但是你能不能胜任这个岗位呢?机会总是为有准备的人而准备的,所以一个“新兵”要想成为“将军”,学习并提升管理能力是关键。

也许你会说:一个业务员我去管理谁?对于业务员来说我们有足够的机会可以去锻炼自己的管理能力,因为我们手下就有促销员、理货员等,从今天开始给自己设立目标,打造自己的小团队,提升自己的管理能力。

业务中常见问题

1、客户说:“为什么别的公司可以赊销,你们公司不可以?”你该怎么回答?

1、大公司产品品质好、稳定,现金易销售;小厂质量不稳定,只有靠赊销赢得市场。

2、赊销一定是高价位,低质量(利息),变相放高利贷;现金低成本运作,客户能得到更多实惠。

3、大厂家其实都不赊销,有赊销的,是下边营销员在操作,加价销售,并非公司直销。

2、客户说:“我们以前用过你们公司的产品,觉得质量不好。”你该怎么回答?

1、如是老营销员,回答:“也许是,但那是以前,现在我们品质进行了优化,饲喂效果很好,举例。

2、如是新营销员,回答:“不清楚,然后询问饲养品种,选喂饲料品种、饲养条件等,分析情况,举例现在饲喂效果”

3、了解客户的真实意图,是否因价格高等其它原因,然后具体回答。

六、你们公司没有专门的技术服务,用了你们公司产品,畜禽生长出了问题,该怎么办呢?遇到客户问这样的问题,你该如何回答?

1、我公司产品品质稳定,不易出问题

2、出现问题,我来解决,我们公司营销员都有这方面的能力

3、如遇自己解决不了的问题,兽医站我们有长期合作的技术员

4、我们随时可以请技术专家做技术指导

七、你们公司价格太高?

1、质量好,一份价钱一分货

2、能带来更高经济效益

3、价格便宜的我们也可以生产,但为了您效益的最大化,我们不能生产

4、我们使用的都是优质原料,吸收转化不一样

5、价格高多少,配出成本合多少,投入多少,产出多少(算经济帐)

八、你的料颜色、外观多变化,质量是否稳定?

1、产品效果与颜色形状没有关系,俗话说:“不管白猫黑猫逮住老鼠是好猫”产品也一样。

2、原料颜色变化

3、请放心使用,保证质量没有变化

十、跟贵公司合作这么久没有奖励?

1、需要什么奖励

2、在销售的过程中已经将您的利润最大化

3、你销量还能增加多少?

十一、猪料适口性差?

1、饲喂时是否过渡

2、猪是否健康

3、是多数反应,还是个别

十二、第一次与公司合作,给什么样的支持?

1、价格支持

2、人员支持,集中开发

3、开展技术讲座

4、帮助解决上下游资源

十四、客户资金赊欠较多,周转困难,有什么办法?

1、联户贷款

2、财产抵押贷款

3、进行物与物交换(玉米换饲料,鸡蛋换饲料)

十五、你们公司饲料中的油较少,干燥;是油多好,还是油少好?

1、需要分季节,冬天多加,夏天少加

2、饲料的好坏不是取决于油的多少,而是取决于营养平衡

3、适量添加,少了不达标,多了易发病

十六、某公司降价了,你们公司怎么还不降价?

1、不会吧,询问对手降价信息,我们考察一下,再做决定。

2、是什么原因导致降价?降价有可能降质量!

3、各个厂家原料组成不一样,成本就不一样

4、涨价的时候其他公司涨了,我们没涨

十七、你们公司饲料的重量不足?

1、实地考察,饲料的封包、包装是否完好情况,过秤,并多称几袋。

2、饲料是否在保质期范围内

十八、我长期用你们的公司的蛋鸡。目前,反映预混料,纯豆粕型,采食量低,淘汰鸡不掉毛,想换预混料。

1、费人工,豆粕原料质量得不到保证

2、鸡在产蛋期不应轻易换料,影响产蛋量

3、价格比浓缩料要高

4、抖料不均匀,损耗大

十九、在玉米高产区域,怎样推全价料?

1、全价料的优势:省事、省电、省时、省人工

2、膨化熟化利于吸收,涨势快

3、抗病能力强,不易生病

4、冬季不冻槽,夏季不发霉

二十、目前市场上的厂家都在加抗病激素,抗痢药品,你们公司是否有?

1、 我公司现在生产绿色产品,绝不添加国家违禁药品。

二十一、你们厂家是现款后货,而我打了款,怎么还会涨价?

1、原料价格变化太大,公司本身利润低,你虽然打款,但没拉走。

2、目前公司实行零库存管理,降低成本,创造产品的相对优势

二十二、现在旺季到了,你们公司的季节性产品是否供货及时?

1、可以保证

2、设备改进,提前打库存

3、客户提前五天订料,安排生产,保证供货及时

二十四、目前受经济危机影响,分析一下目前行情优势怎样?

1、禽蛋行情持续升温,鼓励用户抓紧补栏

2、猪行到低谷,现在可以大量补栏

3、肉牛行情好,鼓励发展肉牛养殖

二十五、产蛋量下降是怎么回事?

1、应激反应

2、疾病

3、环境卫生,通风、气温、饮水

4、采食量是否正常

5、光照时间

各个公司的具体情况和问题都不尽相同,而且各个地方的客户也不一样,一定要了解客户的心理然后对症下药才行,其实那些农民级别的素质都不是很高,但是很有理财能力和经商头脑,所以吧该怎样更好的跟他们打交道就看你咯!支持你哈

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