XX驾校策划书 (1)1(3100字)

发表于:2016.9.20来自:www.ttfanwen.com字数:3100 手机看范文

X X 驾

策 划 书 i 校

前 言

21世纪以后,人们对汽车的需求也将水涨船高,根据推测,汽车将越来越大众化,每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

汽车的普及,再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大,在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

因此,可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。小小一个XX县县城驾校就囤积了X家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况,我针对XX驾校初步策划了一份方案,希望能帮助XX驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。

XX驾校拥有全新的教学车辆,还拥有一支经验丰富,技术过硬,经得起考验的教学队伍。XX驾校始建校至今,已累计为社会各界培训合格驾驶员。

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XX驾校本着“团结进取,求实守信,积极开拓,争创先进”的办学工作方针,以培训合格驾驶员为最终目的,竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。

XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上,六十周岁以下的四肢健全,能够准确分辨出红绿色的人群。

“站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这是每一个强者所必须做到的。XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢?选准市场,选准目标。

本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度,以各种手段开拓市场占有份额,并适度地传播该驾校良好的形象。中国的汽车时代已快速到来,买车、开车的人会越来越多,驾校的需求量也会不断增加。

因此,就以上观点我将推广以下几点:

(一)、市场特点

1. 地域性:一般学员会以就近原则选择驾校,很少有人在驾校里住

宿,所以,驾校市场受地域的限制影响严重。

(二)、市场规模

XX县县城XX驾校纯属X类驾校,占地面积虽然宽广,却没有把握好更好的优势去招收学员,导致学员资源流失,因此,我校必须把资源利用起来,加大我校的高速度发展。

(三)、主要竞争者状况

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在XX县内,主要竞争对手有XX驾校和XX驾校。

现大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校,在中国驾校网上加入了会员,可以在网上报名。

(四)、宝成驾校自身分析

1、知名度

由于广告宣传乏术, XX驾校的知名度不是很高,学员对XX驾校的“不了解”占80%以上,“了解”只占15%左右。

2、市场占有率

市场占有率大约为15%左右,在XX县县城XX驾校和XX驾校,呈多足鼎立之势。

3、学员状况

根据市场调查 ,初步得出以下数据

1)年龄状况

最近走访数据表明。目前的驾照学员当中,30岁以下的学员占60%以上,其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的是50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。

2)偏好状况

学员选择驾校受地理位置和区域的影响,一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。

3)部分学员选择报考驾校看重价格,而大多数看重于服务质量和教学水平。

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(四)宝成驾绞内部分析

1、优势

(1). XX驾校有培训教师共X余名,师资力量雄厚,设施先进。

(2). XX驾校位于XXXX,靠近公路,离市中心不远,处于繁华地区,交通便利。

(3). 免费为学员提供接送服务。

2、劣势

(1). 知名度不高

(2). 美誉度不够

(3). 宣传方式匮乏

3、机会

随着经济的发展、政策的放宽,学车的人群越来越大,驾校的需求量也会不断增加,驾校市场的发展空间非常大。

4、威胁

在考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。XX县目前有X所驾校,驾校市场不断被切碎细分!

(一)市场定位

1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校

2、用更方便,更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。

3、教学与服务完美结合的驾校

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四、广告策略

(一)广告目标

在20xx年广告执行内,在目标地区的知名度达到70%,教学质量取得消费者的普遍认可,对其服务有好感;初步扭转宣传的不利局面;在广告宣传后期适度结合企业形象推出。

(二)广告地区

1、以XX县区为主要目标市场

2、其他XX县XX区为辅助宣传

(三)广告诉说对象

以目标地区18~45周岁的消费群体为主。这些人爱好驾车,有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。

(四)广告理念

1、服务理念

在这里,您不仅考取的是驾照,更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!

2、营销理念

服务带给学员,结合匹夫策划理念与经验,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如,与附近的各大高等院校合作,协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。

(五)广告创意

1、品牌口号

XX驾校,让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图。

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2、利用驾校网站主页宣传

在主页显眼的地方放上“XX驾校”,让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图。”这样夺人眼球的标语来刺激顾客。另外在网站上设立“顾客反映”的板块,让他们用最直接直观的感受去表达,从而让整个XX驾校的宣传显得更加真实化。

3、利用人力资源宣传

让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。或是一些有过XX驾校培训经验的并认可XX驾校的顾客帮忙宣传,通过向朋友介绍,在自己的个人主页上推广,用此类方式来提高XX驾校的口碑。

4、在学校宣传

在学校发放广告,宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员,最有开发市场。在食堂,寝室门口张贴海报,也可聘用一些在校大学生分发宣传单。让XX驾校走进学校,走进学生。

5、城区宣传

在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。这个方式比较普遍,但也是很直接宣传方法。

(六)活动计划

1、“体验驾车乐趣”——试驾,试教活动

在驾校高峰期来临之前,与市区繁华的商场相链接,推出驾校试训,体验驾车乐趣。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的,降低了顾客的抵触情绪,比较容易接受。

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3、举办专题活动

举办一个相关的设置奖项的XX驾校专题活动,比如开车过障碍等,用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加,但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往,然后活动环节需要一起配合,共同参与,用最直接也最有效的方法介绍并推广下XX驾校。活动结束后,向前来的参加的无驾照的人宣传XX驾校的高品质高服务,并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费,用此来吸引他们参加驾校培训。

4、赞助高校

赞助高校运动会或文艺晚会,在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。

5、其他有影响的公益活动

(二)媒介的选择

1、报纸:在报纸的醒目位置占据一小块地方进行宣传。

2、传单:向潜在群体发放传单,比如学校。

3、户外广告:在人流量打比如居民楼或学校的寝室大厅、食堂等挂上XX驾校的横幅。

最后一条做为重点:重组教练队伍,调整管理方案。加大力度宣传,努力打造品牌驾校。

以上纯属个人观点,尽供参考。

20xx年5月28日

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第二篇:校园驾校推广策划书 1200字

校园驾校推广策划书

校园驾校推广策划书

一、市场分析简介:

学生学车热,为什么呢?“为了找工作更容易些,多张证书,就等于以后多

条路。”有同学说,“趁着课余空闲,多掌握一门技能。”事实上,在一些大学生

眼里,驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要,成为未来就业的一块“敲门砖”。

大学生们早已经认清了就业形势,很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多

的技能,这成了大家大学学习努力的方向,于是,更多的人选择了上各种培训班,

考取各种证书,这中间,驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握

驾驶证,自然比别人多了一项可以写在简历上的项目,增加了就业机会,况且自

己日后很有可能成为有车一族,驾驶证也是用得上的。

二、校园市场分析:

1、校园市场越来越大,学生考驾照的意识越来越明显:数量越来越多;人

群集中,口碑传播效果好;校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。

2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校

打着“全市价格最低”旗号的时候,大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时

小车正成为大学生接触较多的交通工具,通过广告宣传引导至大学生进行在校学

驾照,然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一

种标本模式,

3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路,把它做成一个商业的

项目来运营。但总是感觉形式大于实质,中看不中用,有时候性价比并不高。很

多驾校注重的是报名学员的数量,而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进

行招生,对于很多大学生而言伤害更大。

4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言,网络和户外(比如海报、宣

传单页等)是其获取信息的最重要渠道,而建立在群体生活之上的口碑的力量会

成为其做出最终消费决策的决定因素。

现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题:大学生在驾校交完所谓全市

最低的报名费之后,在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金

额不定的“场地费”。所以我们做校园驾校推广的代理,我们就必须和驾校保证

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校园驾校推广策划书

本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习,直至成功拿到驾驶证。

三、校园营销策略:

1、利用校内广告

在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告,公布市场通一价格、联系电话、联系QQ。

2、论坛营销

论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章,通过积极有效地控制和引导,吸引广大的用户参与讨论,扩大影响力。因此,这种方式也很适合在校园的推广,大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。

3.校园团购

学生之间比较好联系和沟通,通过团购让学生以低价找到最合适自己的驾校,这样会形成一种好的营销方式,一方面有利于宣传,一方面也有利于驾校的招生。

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