培训学校招生计划流程(3400字)

发表于:2016.10.26来自:www.ttfanwen.com字数:3400 手机看范文

一.招生方面:

1. 校校联合 ,不同的学校之间进行联合,比如辅导类学校和外语类

学校动漫类学校合作推荐学生,资源共享。

2. 单页发放过程中 注重单页特点,和使用应进行结合,比如发放日

历式单页,书皮式单页。有优惠券的单页。或者挂历式单页。可读性单页

3. 注意本身的教学水平,对于学校满意度高的学生进行拉拢,发展

成为学校的招生代理。

这些学生还可以帮助学校解决学生闹事问题。

4. 可以操作一些会员结合的单位,比如和高端幼儿园合作 发展少儿

英语

5. 可以进行群运作,比如通过校园代理,加入学校校内的群,进行

宣传

6. 培训学校的招生不要和公立学校的招生向冲突。

7. 多去些县级的学校,进行全日制招生,县级的学校比较好谈。

8. 口碑建设是学校招生的本源,忘记了口碑失去了信誉那么一切好

的方法都没有效果

9 咨询老师要对报名的学校一条龙跟踪。随时注意和处理学生在上学过程中出现的问题。、

10咨询老师要在了解学生的前提下,抓住学生的需求点。

二.对于老师的管理

我们的建议 老师要感情和收入并举。对于老师的控制是每个学校 困惑之处。

学生闹事,好老师可以摆平,如果学生集体闹事肯定有老师参与。 每3个月要有一次老师满意度评定,给学生调查问卷,评定结果直接关系到老师

的收入

20xx年的预测

保本的一年,竞争的一年 培训学校优胜劣汰的一年 剩者为王的一年

培训学校开立的太多 ,而且良莠不齐。造成每个学校是生源紧张。 在08年09年 人的消费还是冲动消费

在20xx年开始逐步向理性消费转变,消费者对于铺天盖地的广告已经视觉麻木。、

20xx年洗牌的关键

1. 管理:很多学校企业的倒闭外来原因是一个方面,更多的内部原

2. 出口:由于学生理性消费,学生会把出口比如就业看的尤为重要

3. 招生思路: 优势课程,短平快的课程。对于节奏比较强的现代

人尤为重要 VIP的招生每个学校都要加快他的步伐

有兴趣的同行, 可以加118488341青岛教育培训群8 。 群主

劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。

培训学校的经营方法

招生方式

一. 网络 已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 :网站的建立要充实 精美。内容包括:课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ,对于访客可以进行在线咨询。

二.合作网站 中国有许多教育网站, 也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三.搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1. 一定要设定好区域比如招生只在山东,就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话,搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南,青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如:设定青岛日语, 这个关键词 ,最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名, 如果是第三位, 那么就调低一下看看。 比如: 如果价格调到1.60还是第三位, 调到1.59就第四位了, 那么你的最终价格就是1.60。

3 还有关键字要多设定,设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的

4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。

四.帖子的宣传

在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五 招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并

给予一定的提成。

六 单页宣传 (中国有些学校只用这一种招生方式)

在大学高中学校的门口 ,发单页做单页宣传, 小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程,还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七 校内老师的宣传

通过各种方式 ,对于初中高中学校老师进行联系 ,也可以增加很多是生源。

八 和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息, 设定免费的试听课, 给学生发短信, 打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系

比如 上语法课 用教材 所用的课时

上练习课 用的教材 所用的课时

课时一定要掌握好, 比如 100个小时 ,就是100个小时。 超课时就可能超出成本, 学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真,负责, 有教学经验 。为人师表。

授课老师是学校的核心力量, 一切的招生, 都是靠老师的教研发力, 教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职 ,永远要用正直的老师。

(有些老师就知道赚钱挣课时费, 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。)

教学设置上, 要短平快, 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。 外语培训学校基础班的开课设置要多(零基础的学生是最多的也是招生的重点) 高级班的开课设置要少 (高级班是为了用于宣传 )

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数, 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉, 对于落后的同学安排插班补课, 防止退费。 对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下

退费

如果教务和教研, 按照以上情况做好了, 会减少退费现象的发生 。

退费一旦发生的处理方法

第一 要有一个先前对学生的承诺, 比如开课一周内有不满意可以退费 ,一周后不予退费 。

第二 或者在报名的时候, 直接告诉学生不予退费, 或者非校方原因不予退费。 第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退, 一定要写明退费原因逐级的签字, 然后办理退费 。

第四 最重要的是 ,教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。 第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ,那么可以保留学籍 。 第六 对于保留学籍的学生一定要注意, 保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校 学生不是一下子都来的, 要慢慢的等学生, 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程, 比如说外语的发音, 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性, 一个字符一个发音, 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一个日语班级, 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ,那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一 教学, 招生, 教研 ,宣传是一体的。

第二 对于开办学校 ,不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程, 这个过程里会出现保留学籍和退费 。

第三 对于老师要选定有素质的老师, 起码本科以上, 代表一个学校的形象。 第四 教育是一种沉淀, 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。

第五 人员管理要稳定, 学校的老师不要有流动性 。

第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理, 才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分

有兴趣的同行, 可以加118488341青岛教育培训群8 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。




第二篇:培训学校招生流程 400字

培训学校招生流程

培训学校招生流程

步 聚 责 任 人 要 求

培训学校招生流程

校长 组织学校所有工作人员在招生期间进行分区域进行发放简章,招收学员。 学校内勤

学校教练

培训学校招生流程

让学员看有关学校的证件,并向其解释特学校校长 种作业证件的变迁过程。 带领学员参观学校的一些情况,让学员了解 学校内勤 自己的学习环境 学校教练 组织学员观摩实训场地,让学员亲身体验。 校长 学校内勤 给学员介绍学习所需的费用及考试办证的事项,征询学员的学习意愿。 学校内勤

学员进入学校办理入学手续,并记入档案。

分别进行理论实作培训 学校教练 向学员传授理论知识及驾驶技巧

分别进行理论实作结业考试 学校内勤、教练 通知学员考试的时间及考试必备物品,顺利

迎接考试

考试合格,颁发有关证书 学校内勤 通知学员到校领取有关证件及合影留念

制表:营业管理部 审核: 总经理签发:

更多类似范文
┣ 20xx秋季学期美术第二课堂总结 本学期美术兴趣小组以学校的工作计划为依据按照学生的特长出发重点培训书法 1700字
┣ 学校教师培训计划 3900字
┣ 学校教师培训计划 3900字
┣ 学校班班通培训计划 700字
┣ 更多培训学校招生计划
┗ 搜索类似范文

更多相关推荐:
仙江学校校本培训计划2100字

仙江学校校本培训计划一、培训宗旨认真贯彻落实教育部《中小学教师继续教育规定》、《基础教育课程改革纲要(试行)》的精神,按照地区教育局和县教育局的统一要求,积极探索以学校为主要培训基地、校长为培训第一责任人的校本…

学校电子白板培训计划900字

土门关初中电子白板培训计划交互式电子白板可以与电脑进行信息通讯,将电子白板连接到计算机,并利用投影机将计算机上的内容投影到电子白板屏幕上,在专门的应用程序的支持下,可以构造一个大屏幕、交互式的教学环境。利用特定…

培训学校招生策略浅谈400字

培训学校招生策略浅谈1.培训学校校校联合,不同的学校之间进行联合,比如辅导类学校和外语类学校动漫类学校合作推荐学生,资源共享。2.培训学校单页发放过程中注重单页特点,和使用应进行结合,比如发放日历式单页,书皮式…

专栏推荐
大家在关注