媒体策划书(3600字)

发表于:2018.3.31来自:www.ttfanwen.com字数:3600 手机看范文

Hot Winter时尚服饰晓店

网络服装店媒体策划方案

姓名:刘银

学号:12009241934

班级:09级广告班

学院:人文学院

前 言

网络经济是21世纪世界经济发展的必然,入世后,电子商务将成为未来经济的最基本的工具之一。淘宝网,是亚太最大的网络零售商圈,截至20xx年底,淘宝拥有注册会员1.7亿,覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年全年交易额达到2083亿人民币,是亚洲最大的网络零售商圈。国内著名互联网分析机构调查显示,淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。当前在淘宝网上C2C的模式也已经日趋成熟。因此,网店是很有发展前景的。

此网店是为了迎合这一潮流开的,作为学生,还有许多要改进的地方。

本策划文本包括市场调查与分析、媒介推广策略、推广计划,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次网店推广活动提供策略和实施方法的全面指导。

一、 营销环境分析

(一)市场分析

1.淘宝网店的交易很广

2.淘宝店铺的市场前景是很广阔的,并且其交易规模越来越大

3.淘宝店铺的经营范围越来越广

4.店铺交易的发展趋势

(二)消费者分析

1.消费者购买频率:

有网购习惯的消费者购买的频率非常高,没有习惯的消费者没有固定的消费频率。

购买的数量:有消费习惯的消费者每月平均会购买3---5件不等。

媒体策划书

由此可见,多数消费者对购买过的店铺的忠诚度是很高的,这也是新店铺的机会,可以通过促销手段来吸引顾客,培养老顾客,提高消费者对店铺的认知度,逐步培养忠诚消费者。

2.现有消费者对店铺的态度;

由于是新店铺,现有的消费者较少,但购买过的消费者对店铺服装的质量、款式还是认可的。

3.消费者分析的总结

优势:

?现有消费者对网购服装的质量,款式比较挑剔,但是对本店铺的服装的质量和款式比较满意。

?消费者的群体比较大,消费能力较强

劣势

?针对消费者,本店的促销方式少

?消费者对购买过的店铺忠诚度高,潜在消费者没有收入来源。

(三)、产品分析

⒈产品的质量

⑴产品质量好,物有所值。

⒉产品的价格

⑴产品价格在同类产品中居于比较低的档次

⑵以中低档为主

3.店铺对产品的预期定位

店铺将产品定位于“时尚、品质保障”,即针对追求时尚但又没有很强的消费能力的青年人群。店铺虽然没有通过广告向消费者传达,但是店铺上架的货物上已经体现了这一定位。

(四)、竞争者分析

1.竞争对手的基本情况: “小菲儿日韩专卖”

2.竞争对手的广告活动的概况

时间:20xx年10月开始,持续至今

目的:帮助产品顺利导入市场,并且获得一定的市场占有率

促销投入:“小菲儿日韩专卖”的促销手段主要是包邮促销。

主要内容:“小菲儿日韩专卖”广告活动以促销为主

3.竞争对手广告的目标市场策略

广告活动的目标消费群体:“小菲儿日韩专卖”主要以年轻女性为其主要的

目标消费群体

4.竞争对手的广告表现策略

表现策略:现阶段,“小菲儿日韩专卖”的广告主要表现在促销上,两件包邮是其有利的促销手段。

策略优点: “小菲儿日韩专卖” 的货源通过专业生产工厂直接生产制作,做到了从产品的生产到销售的自主,因此,包邮是他们最大的优势,经过前面的调查,包邮也是消费者非常喜爱的促销方式之一

二、本次广告活动的目标

1店铺的信用升级到钻,日流量增长

2店铺的日浏览量增加,收藏人气上升

三、广告的媒介策略

本次开展的广告活动,是针对“hot winter”服装店铺,由

于资金不足,投入的广告费用有限,因此,现阶段,我们主要采取以网络为平台的广告策略,并且尽量优化店铺本身。

(一)、 网络表现策略

⒈QQ推广

在做这个事情前,需要两个前提条件:

一是空间每天有更新可读性比较强的文章或者能吸引人的文章。二是空间的内容要及时更新,适当的涉及店铺的一些信息,勾起消费者进店浏览的欲望。

在宣传的时候,写好要宣传的内容,拜托朋友帮忙转发到群里,朋友只需要复制、粘贴、转发三步即可。切忌不要只是简单的告诉朋友,我开小店了,帮忙宣传一下,这样草草了事是绝对不行的。尽量在话语中透露一些吸引人的信息。

例:?“朋友开了家小店(店名+网址),主营时尚男女服饰。不是批发市场那种积压的尾货。质量有保障,价格都在50--150元之内。感兴趣的朋友可以去

看看。或者如果店里有促销的宝贝,可以直接说,店里有xx块钱一条的牛仔裤,感兴趣的朋友可以去看看”。这样会更有吸引力。

?落拓优雅 气质双排扣风衣 :这款风衣卖的不错,都是出自内心的好评,质量超好。落拓优雅中带着甜美可爱,

?超可爱的短裙,融合了超多可爱的性感的元素 层层叠叠的蕾丝非常精致 冬去春来一起来秀秀美腿吧

也可以在QQ上搜索一些购物群, 团购群, 或者一些与商品相关的群, 加入之后, 先不要发广告, 要发发言, 如果可能, 多多帮助群友解决问题, 在取得群友的信任后, 可以巧妙地广告自己的店。

⒉“微博营销” :

店铺的成员每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容,跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,然后聚集“粉丝”,也就是“织围脖”,当粉丝积累到一定数量,就可以开始发布广告了,这样就可以达到营销的目的。

一般的微博平台都会提供一些模板给用户,我们可以选择与行业特色相符合的风格来,也可以试着自己设计一套有与店铺风格相近的模板。

有的微博很直接,天天发布大量产品信息或广告宣传等内容,基本没有自己的特色。这种微博虽然别人知道你是做什么的,但是绝不会加以关注。微博不是单纯广告平台,微博的意义在于信息分享,没兴趣是不会产品互动的。我们要注意活题的娱乐性、趣味性、幽默感等。不能只是一味的发布店铺的广告。布店铺的信息时,在措辞上不要太直接,要尽可能把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中,才能吸引消费者。

例: 怎样保养皮衣:

随着天气的转暧,我们又将脱下厚重的衣物,以轻盈的姿态去享受春天的气息。在这里需要提醒您:千万别忽略了已经陪伴您一冬的衣物。尤其是娇贵的皮

衣,专业的保养与正确的保存,会让您在未来的一次又一次寒风中继续感受它的温暖呵护。下面为您介绍一下正确保存皮衣的小常识:

一、由于皮革是由蛋白质组成,所以皮衣的保存首先要考虑防蛀和防潮。为了防蛀,收藏之前一定要清洗干净,并充分晾晒干燥,而且还要完全冷却。

二、洗涤干净和充分干燥的皮革衣物可以不放防虫剂。但不宜使用塑料袋密封保存,尤其在比较潮湿的地方。可以使用干净的旧单衣或布罩上保存。这样可以保持皮革在不同的环境条件能够正常吸放水分。

三、皮革衣物在保存时一定要采取悬挂方式,不可折叠存放,更不能被其它衣物压在下面。

四、天气晴好时候可以把皮衣置于荫凉处通风(避免阳光直射),干燥冷却后再行收藏。找一个专业的皮衣保养服务商最好。

/item.htm?id=12814481993

四.媒体计划

1.广告目标

?店铺的信用升级到钻,日流量增长

?店铺的日浏览量增加,收藏人气上升

2.广告时间

开始时间:20xx年9月10日

持续时间:整个店铺运营期

3.广告的目标市场

目标消费群体:主要年龄集中在16—30岁之间,追求时尚,展现个性的青年为主。

4.广告诉求重点

诉求重点就是突出产品的的是“时尚、个性”,同时将店铺的装修、信誉,店铺产品的质量、价格通过这一诉求重点有机的组合起来。

5.广告的制作要求

店铺自身

⒈店铺的装修进一步完善,更符合店铺的定位和目标消费群体。

⒉店铺的宝贝即使更新,上货时新上架的宝贝显示在店铺的橱窗内

⒊“最新公告”和“店主碎碎念”的字体颜色要多变,做到每天都不一样,吸引消费者。

网络表现

⒈QQ推广中:只复制店铺连接,要加一些店铺的描述或宝贝信息。

⒉微薄推广:容要丰富,及时关注流行趋势,及时进行信息分享,产生互动。注意活题的娱乐性、趣味性、幽默感等。不能只是一味的发布店铺的广告。 在发布店铺的信息时,在措辞上不要太直接,要尽可能把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中。

6.广告发布媒介

⒈店铺自身平台

⒉网络

7.广告媒介发布排期

⒈宝贝更新:每天都有新货上架,每次上架3—5件

⒉店铺信誉:每周10—20个带字好评。

⒊店铺浏览量:每周集中一次进行宝贝标题关键字的优化

⒋店铺销量:每周统计一次,分析销售走势

⒌老客户维护:每月2—3次发布店铺更新信息

⒍“最新公告”、“店主碎碎念”;每2—3天更新一次

⒎QQ推广:每周加3—5个新群,每个群每天发一次信息

⒏微薄推广:每天至少发布一次信息,及时关注

八、广告费用预算

借助网络这一平台进行广告活动,几乎没有什么广告费用,需要的是更多的时间和精力




第二篇:电子竞技营销策划书 4400字

高校电子竞技配件营销策划书

项目负责人:曾科,区笑梅,任清瑶

目 录

一、营销策划项目简介…………………………………………………………………………3

(一)营销策划主题简介……………………………………………………………………3

(二)营销策划产品简介……………………………………………………………………3

二、市场机会分析………………………………………………………………………………5

(一) 问卷调查数据分析………………………………………………………………………5

(二) 市场前景分析……………………………………………………………………………5

(三) SWOT分析………………………………………………………………………………5

三、目标市场选择………………………………………………………………………………4

(一) 市场细分…………………………………………………………………………………4

(二) 目标市场…………………………………………………………………………………4

(三) 市场定位…………………………………………………………………………………4

四、营销策略组合………………………………………………………………………………4

(一) 产品策略…………………………………………………………………………………4

(二) 价格策略…………………………………………………………………………………4

(三) 渠道策略…………………………………………………………………………………5

(四) 促销策略…………………………………………………………………………………5

五、财务预算……………………………………………………………………………………5

六、盈利模式……………………………………………………………………………………5

七、附录:市场调查问卷设计…………………………………………………………………5

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一、营销策划项目简介

(一)营销策划主题简介

电子竞技是今年来兴起的一项新型体育运动,主要参与者都是青少年。由于其运动形式是对抗性的电脑游戏比赛,趣味性和对抗性强,因此在青少年群体中受到很大的欢迎,代表性产品有:星际争霸,WAR3,DOTA。尤其是近两年兴起的LOL,风头更是一时无两。男生宿舍,网吧等几乎人人有接触。其中甚至不乏女性玩家。电子竞技可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力,培养团队精神等,同时,电子竞技需要通过不断敲击键盘和鼠标让角色去完成一系列操作。所以,这对于键盘和鼠标的耐用性和灵敏性要求比较高,正常玩家在两个月就需要更换一次普通配件,疯狂一点的玩家甚至半个月就需要更换一次普通的配件,这就为我们电子竞技配件的销售提供了稳定的市场。

(二)营销策划产品简介

电子竞技营销策划书

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电子竞技营销策划书

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电子竞技营销策划书

二、市场机会分析

(一)问卷调查数据分析

由于电子竞技玩家男生占绝大多数,所以我们只对男生进行了问卷调查,根据我们的实地调查,走访了周边的几个宿舍,共计回收四十分有效问卷。

其中,92.5%的人周边有一半及以上的同学玩电子竞技

60%的人自己本身玩电子竞技,27.5%的人打算去尝试

50%的人每天玩电子竞技1-3小时,33.3%的人每天玩3个小时以上

50%的人1-3个月就会更换一次电子竞技设备,33.3%的人在一个月之内就会更换一次

62.5%的人愿意花50-100元去更换一套电子竞技设备,25%的人愿意花100-200元,8.3%的人愿意花200元更换。

(二)市场前景分析

在这里我们先不谈电子竞技本身是电脑游戏的事实,也不谈尽管电子竞技拥有众多诸如过度参与会对身体带来负担等消极影响,单从问卷调查所显示的结果来看,24个人中平均每两个月就会有10个电子竞技玩家愿意花150元左右的价格去更换一套电子竞技设备。也许这样的数据表面上来看有些许夸张,但是,有这么一组数据可以证明当今最火电子竞技游戏LOL究竟有多火,早在20xx年的时候,LOL国服最高同时在线60W。美服最高同时在线1000W,赶超WOW成为世界活跃玩家最多的网游,至今,LOL玩家仍在呈上升的趋势。有这么稳定的群众基础,市场前景一定相当广阔。

(三)SWOT分析

为了进一步了解市场,明确我们产品的优劣处,我们小组特别采用了SWOT模式做市场

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电子竞技营销策划书

分析,即从主营商品的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)四个方面做分析。

1、优势(Strength)

(1)政策优势:正逢学校开展鼓励学生创业的势头,可以得到学校相应的政策支持和优惠。

(2)品质优势:我们的产品是由罗技,雷柏,狼蛛等专业电子配件商家提供,属于中高端的游戏设备,质量上乘,做工精细,耐用程度高。

(3)人员优势:由于在大学期间对市场营销专业相关知识有所涉猎,所以具有一定的营销知识,同时,团队成员中有部分成员曾经在校外有过实践经验。

……

2、劣势(Weakness)

(1)价格劣势:由于我们的产品属于中高端的电子配件,所以价格方面相对而言可能会稍贵一点。

(2)资金与人力资源劣势:启动资金较少,销售时间受课程的影响,暂时不利于开拓

其他高校市场。

3、机会(Opportunities)

(1)市场潜力巨大:拥有广大的高校电子竞技玩家基础,市场前景广阔,暂时没有代

理商进驻龙洞周边高校。

(2)人脉资源广阔:团队内部成员与本校电脑协会会员熟悉。而高校电子竞技协会,

电脑协会等都会举办电子竞技大赛,可以以赞助商形式与高校相

关协会合作。

4、威胁(Threats)

(1)竞争对手众多:电子竞技配件厂商众多,资金雄厚,且有电商的强势压制。

措施:

优势:可以更好的运用我们的专业知识来制定营销策略,制定营销方案。同时,利用学校相关政策支持,以求得到学校相关条件的提供。在实际销售过程中,更多的以介绍我们产品的品质为前提。

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劣势:尽管我们的价格相对而言会比较高,但是我们的品质上乘,耐用性高。所以可以从性价比这一层面进行销售。在团队成员受课程影响期间,我们可以采取短信预订,微信预订等相关形式,以便在课后进行销售。

机会:面对这个潜力巨大的市场,应该采用快速渗透法,加大宣传力度,同时,利用电脑协会的人脉,以赞助商形式合作开展电子竞技比赛,争取在短时间内占领市场

威胁:在占领市场后,提供完善的售后服务,加速维护好老客户,提高客户忠诚度,

三、目标市场选择

(一)市场细分

在龙洞地区,也算是拥有一个小大学城区域,所以,龙洞市场内,广大大学生是购买电子竞技配件的主要消费群体,还有一部分白领也会进行购买,在大学生群体中,普通玩家与高端玩家所选择的产品不一样,普通玩家玩电子竞技只是为了消磨时间,所以所需要的产品也较低端,高端玩家由于技术领先,所需要的配套设施要求也高,因为在高端玩家中,胜负很有可能因为细节而决定。同时,由于白领们的收入较高,一般情况他们更看重产品的品质而不是价格。

(二)目标市场

在龙洞这一地区,主要人群是在校大学生以及高校毕业之后的白领一族,这两类群体占据了我们产品的主要消费市场,因此我们产品的主要目标市场是在校大学生以及高校毕业之后的白领一族。

(三)市场定位

我们产品此次主要进军龙洞内的高校市场,消费群体主要以大学生为主,现在生活物质条件越来越好,追求高品质,在一定程度上忽略价格的大学生开始越来越多,因此,我们的产品的市场定位于中高端市场

四、营销策略

(一)产品策略

大学生的求新意识很强,喜欢接受新的事物,因此如果要在高校内实现快速渗透战略,必须不断推出各式的新产品,满足大学生的求新意识,同时,现代青少年都喜欢追求个性,凸显自己的与众不同,所以我们应该提供产品定制,以便能让购买者获得他们想要的产品外型,结构等,尽可能满足他们的个性需求。同时,提供产品预订,既能让团队成员可以获得更合理的销售时间,又可以迅速占领高校市场。

(二)价格策略

价格是销售力度中唯一产生销售收入的因素,价格是一项极为复杂而且重要的工作,价格策略是否正确直接影响着企业的销量和利润,也是产品营销组合中最敏感的因素。我们的产品市场定位于中高端市场,可以根据产品的不同等级定价,大学生的消费主要集中在中端水平,因此我们的产品价格定在在50-300元,可以满足不同消费

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能力的学生。当品牌在大学生市场中占据一定地位之后,再推出更高端的产品,让企业可以获得更多的利润。

(三)渠道策略

由于团队成员面临大四实习,所以我们将在校园内招聘校园代理,弥补团队成员在校时间不长导致的客户流失情况,同时,在龙洞租赁一个门店,再通过网络宣传,实现初步的O2O交易行为。

(四)促销策略

在开拓市场的初期,我们可以采取团购优惠,凭宣传册打折等促销活动进行销售,不求盈利,只求迅速开拓市场,抢占高校电子竞技配件市场,在产品立足高校市场之后,通过团队成员与高校电脑协会举办LOL比赛,所有电脑配件设备全都使用我们的产品,让潜在购买者体验到我们产品的高品质。

五、财务预算及风险规避

(单位:元)

电子竞技营销策划书

六、风险评估及应变方案

1、商品退货:由于电子竞技产品是需要提前体验才能够加强消费者的购买

欲望,我们的产品在龙洞门店内可以免费体验,就是为了让消

费者先了解并亲自体验过我们的产品之后才进行购买,所以基

本不会导致因为不满意该产品而引起的商品退货

七、附录:市场调查问卷设计

电子竞技配件问卷调查

各位同学,大家好,我们是广东金融学院的学生,将考虑是否在广州龙洞进行销售电子竞技配件的创业活

动。感谢您在百忙之间抽空填写我们的调查问卷,您的宝贵意见对我们来说非常重要

注:电子竞技:竞技类网络游戏。电子竞技配件:专门用于打竞技类网络游戏的鼠标键盘等。

1. 你周边有多少人在玩电子竞技游戏,如WAR3,DOTA,LOL?

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A、很少

B、一半

C、几乎都玩

2. 你自己本身玩电子竞技游戏吗?

A、 玩

B、 不玩而且没兴趣

C、 暂时没玩过,可能会去尝试

(选择A的同学请继续填写)

3. 你每天大概有多少时间在玩电子竞技游戏?

A、1小时之内

B、1小时-3小时

C、3小时以上

4. 你大概多久更换一次电子竞技设备?

A、1个月之内

B、1个月-3个月

C、3个月以上

5. 你愿意花多少钱去更换一套合适的电子竞技设备(鼠标+键盘+耳机)?

A、50元以内

B、50元-100元

C、100元-200元

D、200元以上

谢谢您的认真填写,

您的每一个选择都会成为我们统计分析的重要数据!

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