金华技术学院创业园“格子铺”策划案(5600字)

发表于:2016.9.25来自:www.ttfanwen.com字数:5600 手机看范文

金华职院“争先创优.爱心格子铺”

策 划 方 案

——目 录

一、策划前言

二、格子铺诠释

三、项目意义

四、SWOT分析

五、格子铺规划

1、格子铺文化

2、经营位置

3、市场定位

4、格子铺要素

六、宣传方式

1、VI基础设计

2、应用设计

七、形象设计

八、经营管理

九、营销策略

十、人资培训

十一、售后服务

十二、财务预算

1

【策划前言】

大学校园不仅是学习理论知识和提高文化素养的殿堂,也是锤炼才干与培养综合能力的实验园地。广大莘莘学子,成为知识的主人和实践技能方能更好的立足社会。

针对时代发展和高校升级扩招带来的大学生消费市场,已成为市场经济中不可或缺的一部分,与消费对接的大学生自主创业,如雨后春笋绽放校园,挥洒着青春的激情与活力。

创业园管理服务中心在充分了解了在校贫困生的生活状况后,深刻感受到其创业梦想的强烈和启动资金匮乏的无奈所致的落差。创业园管服中心作为大学生创业的摇篮,有这个义务和责任来扶助贫困生们锻炼创业技能、成就创业梦想。

此次在校团委老师的指导下,创业园管服中心特别为金职院所有在校贫困生们搭建一个低成本、低风险的创业平台——“争先创优.爱心格子铺”。

【格子铺诠释】

所谓格子铺,是近年来涌现各大校园的在有限空间内划分个性区间经营的一种全新的零售模式。即在店铺区域内设置规格、尺寸统一的“格子柜”,格主只需缴纳一定的租金,就可以亲自为自己的格子柜布置并寄卖任何物品,展示自我个性。同时,格主可委托店铺管理者代替其看管经营,不必自己每天亲自“站岗”。

格子铺这一风靡校园的新兴、时尚售卖模式,既可解决校园创业租金贵、缺人手的两大难题,还可通过分担成本,降低风险,因此受到许多学生创业者特别是贫困生的青睐。

每天约需一至两元的低廉的格子铺租金,使在校大学生都可以尝试做老板的滋味,一圆个人的创业梦,格子铺的蓬勃发展为大学生创业者提供了参与市场实践、锻炼生存本领的平台。

【项目意义】

一、为贫困学子提供展示自我的创业平台和勤工助学的工作岗位;

二、鼓励大学生自主创业,提高学生创业动力,降低学生创业风险;

三、倡导创业精神,锻炼生活本领,为开拓校园创业模式积累经验;

四、资助寒门学子,彰显校园爱心,营造和谐环境,促进校园建设。

【SWOT分析】

一、优势:冲动性强、消费高、注重时尚品牌的大学生消费特征与市场需求,和大学生有闯劲、点子多、思维活跃,容易接受新事物这些特点,决定了大学生自己创业的宽泛性。格子铺作为一种新兴的经营模式,投资少,见效快,在校内或附近都是一个空白点,又省去商铺租金、装修、雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的学生提供了便利,为买卖双方之间提供了全新的平台。

二、劣势:作为一个刚刚引进新的校园销售模式,知名度不高,在各方面与 2

学校的管理也必定有个磨合的过程;大学生从商经验缺乏,做事情的定性、恒久性也有待提高;某些学生个人性格的原因,也心存顾虑和害怕失败的心理。

三、机会:金华职院的大学城刚刚组建才几年,发展潜力较大,在校的大学生很多人都是时尚潮流与新生事物的追求者,格子铺对促进体验这种新生活方式和选择租的几率,具有一定的魔力。

四、威胁:学校周边礼品店、精品店的竞争态势,一些学生害怕失败的心理,对新事物追求的同时也有客观存在的排斥性等。

【格子铺规划】

一、格子铺企业文化

1、经营宗旨:顾客第一,员工第一,服务第一,创新第一。

2、店铺口号:学校帮扶来开店,学生自主做老板。

3、店铺使命:创新经营模式,搭建创业平台,提供工作岗位,惠及学院师生。

4、发展目标:打造样板,积累经验,加大推广,连锁发展。

二、经营位置

爱心格子铺设立于创业园A区,以店面的形式存在。

三、市场定位

格子铺前期市场群体主要针对金职院师生。

四、格子铺要素

1、设置格子尺寸为长宽高均为40cm~60cm左右的正方体,上下共设置五层;

2、每个格子可根据顾客需求灵活间隔并进行编号,中间三层与视线基本持平;

3、格子出租均价建议为30元/月,顶层和底层格子定价为25元/月,格主根据寄卖商品的特性自由选择;

4、经营种类多样化,经营范围建议定位于中低价位的衣服、鞋袜、饰品、手工艺品、私人藏品、二手商品等等。

【形象设计】

企业如人,要有树立良好的形象,格子铺代表一种新兴的经营模式,也需要完善、统一的CI形象,以促进格子铺规范、和谐地发展。

□VI基础设计

一、名称:爱心格子铺

二、LOGO(设计图样)

要求:

1、简洁、大气;

2、体现青春、时尚动感;

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3、蕴涵爱心。

三、标准字色(设计图样)

要求:

1、具有视觉传达的瞬间效果;

2、能诠释店铺形象特征,体现店铺经营风格;

3、给人以稳重高雅的视觉心理感受。

□应用设计

一、外观设计

1、广告招牌:凸显格子铺的标志与名称,设计形式重点突出新颖、实用、结构合理,既有美感又有爱心,吸引顾客视线注意。

2、入口门面:门面形象是格子铺的“面子工程”,良好的设计铺垫能起到刺激商品销售。格子铺入口建议采用可透视的玻璃门式的半封闭型设计,即店铺入口适中,顾客可以从外面直接透视店铺内景,从而促其发生兴趣,实现购物消费。

二、店铺配套设计

对格子铺购物环境的内部装修设计要素进行合理组合,创造令人舒适的购物空间,是实现格子铺销售业绩的前提之一。

1、照明设计

⑴基本照明:在天花板顶部安装荧光灯,当阴雨天或早晨与夜晚等自然光不够强烈的情况下,确保整个店铺获得一定的能见度而进行基本照明,营造光线适宜整洁宁静的购物环境。

⑵重点照明:每个格子上方设置聚光灯,呈30~45度对商品进行重点照明,以突出商品的立体感和优秀品质,增强商品吸引力。

2、声音设计

建议格子铺内多播放柔和而节拍慢的轻音乐,营造自由轻松的购物氛围,有利顾客心情舒缓从而作出购物选择。

3、气味设计

店铺可采用淡淡的花式清香,严格控制烟味、昆虫类气味、清洁用品气味等令人不愉快的气味,

4、通风设计

采用空气调节措施,加强店铺通风系统的建设。保证店铺内空气清新畅通,冷暖适宜。

三、店铺内部布局(设计图样)

建议:

1、采用沿墙式内部布局方式:即仓库、格子等设备沿墙布置;

2、如果墙面均为直线,格子也基本成直线布置,以陈列展示更多的商品;

3、服务台尽量靠近门口处,方便收银与监督工作;

4、为格子架与格子架和仓库与格子架之间适当摆放绿色盆景,缓解顾客视力疲劳。

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四、商品外包装袋(设计图样)

要求:

1、体现爱心格子铺以顾客满意为宗旨的温馨服务理念;

2、体现爱心格子铺的标志形象;

3、美观大方,提携方便,有利于在广泛的学生群体中宣传。

五、爱心工作服(设计图样)

要求:

1、简洁时尚,鲜亮鲜艳,彰显青春爱心;

2、体现爱心格子铺标志形象。

【宣传方式】

爱心格子铺的经营与发展,需要得到职院学生的肯定与支持。进行相关的广告宣传,可扩大店铺在校园的影响力,抢占市场先机,提高知名度,树立爱心格子铺的特色形象。

一、店铺商品宣传单:含店铺优惠券,将此单分发给学生群体;

二、校园文化宣传标语:印制含校园文化、寝室文化、教室文化、图书馆文化等内容的宣传标语,同时体现爱心格子铺标志及店铺名称;

三、校园广播:充分利用校园广播在学生群体的广泛深入影响,每日分早、中、晚三次,利用学生闲暇时间进行相关播音宣传;

四、学院论坛、QQ群:充分利用学院论坛及QQ群围绕爱心格子铺最新商品及促销活动发贴进行宣传。

五、校园活动:通过举办格子铺创业竞赛等活动,提升知名度和影响力。

六、公交车宣传(车身、扶手等):建议与当地公交总公司协商“爱心手拉手活动”,在通行学院的公交车上张贴爱心格子铺标志、名称和服务理念等内容,扩大社会影响力。

【经营管理】

一、运作策略

1、“争先创优”爱心格子铺将实行销售竞赛的运行模式;

2、为培养创业者的团队意识及团队协作能力,销售竞赛以小组为单位;

3、创业园管服中心将给予各创业团队同等销售条件,以示公正;

4、针对各创业团队的业绩成果,将分别颁发物质、精神鼓励。

二、合约履行

1、店铺统一与格主签订租用合同,格主每月按时缴纳租金外。

2、每位格主应预交所售商品零售价格等价的押金。

3、店铺每月统计一次寄卖商品的销售情况,月底结账,还应按月销售额付给导购人员相应的销售提成。

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4、格主与店铺寄卖关系结束即格主撤柜一个月后(“三包”时限),由店主统计每位格主所寄卖商品发生的质量问题及退货数量,在扣除正常赔付之后,将剩余押金及问题商品退还格主。

三、贫困生招募与审批核定

1、贫困生的身份认定以该生家乡证明+各二级学院相关证明为准;

2、非贫困生不可参与销售竞赛。

四、货物进购

1、统一分配——创业园管服中心统一安排竞销商品;

2、自行纳入——各创业团队递交预购商品信息,在提交部分启动资金后,由创业园管服中心进行统计和购入;

3、其他途径——企业或同学捐赠

五、货物分配及管理

在待销商品分配工作完毕后,非特殊安排,竞销商品任何团队不得私自带出店铺。

六、扶助金分配(按学校分配标准)

【营销策略】

一、产品策略

1、把握正版商品、价格便宜、个性特色;

2、贴近时下最新颖、最潮流的动漫衍生品、日韩网购的潮物;

3、爱心格子的内部点缀。

二、价格策略

“尾数定价法”:一般认为,5元以下的商品,末位数为9最受欢迎;5元以上的商品末位数为9、5效果最佳;百元以上的商品,末位数为98、99最为畅销。

三、渠道策略

1、进货要有敏锐度:善于发掘适合销售的整个大类或品牌系列。

2、前瞻性:充分考虑季节因素,多换位思考,从模拟大众消费者的角度抢先斩获季节性热销的大类或品牌。

四、促销策略

1、合理营销,多管齐下:格子虽小,涉及的进货、营销、存货环节一个都不能少。

2、商品适销,注重品质:格铺位置对于销售额的影响大约只占三分之一左右,另外的三分之二则取决于东西是否适销对路,多把心思放在进货和产品调整上。

五、实行会员制

制定切合店铺实际的会员管理制度并实施,给与会员顾客优惠待遇与特权享受,对贴近职院大学生群体市场,保持顾客满意与信任,提高爱新格子铺销量很有好处。

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会员卡使用注意事项:

1、顾客单次购物消费满元或月累计消费满元即可成为本店铺会员,发放店铺会员卡;

2、本店铺的会员卡只限于本人使用,不得转借他人;

3、店铺会员享有在爱心格子铺购物购物时应主动出示会员卡;

4、店铺会员可享受会员特价、累计积分和月度抽奖;

5、店铺会员应妥善保管会员卡,如有遗失请及时向本店挂失;

6、会员卡自发卡当日计,有效期一年。

7、爱心格子铺保留对会员卡的最终解释权和终止权。

六、其它营销策略

1、一对一或一对多营销:通过QQ、email、MSN、论坛、寝室电话等进行一对一或者一对多沟通交流式的营销。

2、通过会员制吸引更多会员加入,并通过会员表获得会员个人资料,针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务。

3、根据市场调整:爱心格子铺需要根据市场变化,在学生中适时进行阶段性校园市场调查,这将有利于更好地把握市场动态和消费心理。

【人资培训与制度】

一、导购人员录用

导购人员有贫困生创业团队自行挑选。

二、导购培训管理

1、经营策略培训。

如店铺格子出租方案、营业时间、顾客议价问题、对偷窃商品者的处罚、商品储藏与验货补货机制、经营利润、售后质量问题等等。

2、导购技能培训。

培训导购人员对店铺内各类商品的性能、使用方法、保质期、耐用性及优点、缺点有详尽的了解。

3、信息管理培训。

培训导购人员了解各位格主的联系方式、信誉情况等。

4、团队精神培训。

进行包括导购人员在内的店铺员工团队训练,以加强对导购人员团队精神的培养,将店铺经营的目标、目的明确化,逐渐培养出有共同立场的团队成员。

三、员工行为规范(略)

四、导购人员福利制度

1、爱心格子铺导购人员可免费使用格子一个,自行经营,自负盈亏;

2、爱心格子铺导购人员选购店内物品可享受折优惠。

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【售后服务】

一、设计图样;

二、“三包”参考标准:

1、有质量问题的商品在“三包”时限内可包修、包换、包退;如果超出“三包”时限,则不能再退换。

2、一般性商品无质量问题,但不影响二次销售的,可换货;一般性商品无质量问题,但存在明显使用痕迹的,不予退换。

3、经过顾客改动后,无质量问题的,不能退换货。

4、因故可使用、维修、保养不当或自行拆装造成损坏的商品,出售后因自然原因造成损坏的,不予退换。

5、原包装损坏或遗失、配件不全或损坏、无保修单的商品,不予退换。

6、个人卫生用品不予退换。

7、店铺折扣商品不予退换。

8、赠品及无本店铺收银小票或非本店铺出售的商品不予退换。

【财务预算】

一、校方管理中心:

1、房屋出租费:元/月;

2、格子制作费:元左右;

3、收银台和凳子:元;

4、其余费用备用:元左右

二、格主:

1、格子租用的费用:中间格60元/月;下边格50元/月;上面格40元/月;

2、所卖产品的费用:视实际情况而定。

效果评估

从经济效果看,促进了资金流动,合理分配物资,也可以让学生了解经济市场,让学生看清市场需要!!

从社会效果看,带动了金华职业技术学院的创业的热情,也带动了大学生创业潮。格子铺行业在各高校的发展,可以带动连锁效应。

从心理效果看,通过对各种活动的进行,拉近了消费者与贫困学生的距离,同时培养了消费者对创业的好感,树立了良好的成功形象。

附1.格子铺室内装潢

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附2.格子铺宣传海报

金华技术学院创业园格子铺策划案

9




第二篇:格子铺策划书 1800字

格子铺策划书

目录

什么是格子铺

简介

竞争优势

建议

开铺步骤

一.什么是格子铺 “格子铺”源自日本,是在城市繁华地带的商铺内,放置标准尺寸的“格子柜”,任何人只需每月支付很少的费用,就可以租用格子寄卖自己的物品,相当于拥有了自己的一个“格子铺”, 同时会有专职人员代你经营管理。

二.简介 “格子铺”模式是从20xx年开始引入香港和澳门的,短短一年的时间,香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺,即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”,任何人只需每个月几百元的租金,就可以在格仔中寄卖任何物品,同时还不必自己经营,“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人, “格子铺”旋风热遍香港、澳门等地,不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品,连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日,“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业,受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者,都是双赢的。首先,很多人都有创业梦想,但开办商铺,租金、水电、装修等合计最少需要三五万元,即使够资金的,也怕风险大,未必敢于自己开铺,并且也会用去很大量的时间,导致机会成本的流失,所以这也限制了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式,正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。

三.竞争优势 许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱 好和激情,但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多。租用格子铺,一来降低了租金成本,二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成,不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏,完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时,有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。

四.建议 1、专业的格子铺必需电脑化管理,每样产品都贴自已的条码,卖产品输入条码就行了,格子铺管理软件在网上可以找得到。

2、装修的话,招牌必需高档漂亮,这样可以使格子铺的档次提高。

3、格子铺也还是需要进货的,因为当没有人租格子的时候,自已去进货,把格子补足,造成一种格子很抢手的状况。当有人租的时候,、,就把自已的产品撤出来放到其它格子,一般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子,因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱包,跟其它比较大件一点点的物品。

4、员工工资:一般是底薪加提成,提成是客户出的,5%左右,客户很愿意,因为这样的话可以令营业员积极性强一点,加上提成高的话,你的基本工资可以定得低。

五.步骤

1、开店策划:是加盟还是自己独立经营,市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。

2、店面选址:格子铺对店面地址相当重要,因为客流量决定格主的租客热情,一家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。

3、店面装修:格子铺对装修比较有考究,因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味,不仅要考虑格主心理来装饰格子,更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修,记住:开格子铺跟开普通店一样,要把格子里的货销出去你才能稳定“赚钱”。

4,店面管理:鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题,所以在管理方面最好制定一套科学的管理办法,比如划区定位管理、格子独立标签管理等。

5,制度建立:格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。

6,人员培训:管理人员培训、销售人员培训等,特别是销售人员培训这块必须下大功夫,熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。 7,格子招商:在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题,可以采取预订招商、一方面缓解资金压力,一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户,带动其他格子出租。

8,做好服务网络:比如建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等,只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户。

9,活动策划:在店面运行期间还可举办一些促销活动啊,礼品赠送活动,格子评比活动啊等等,增强自己店铺软实力。

10,售后服务:不仅要做好格主的售后服务,也要做好消费者的售后服务,比如商品的质量问题啊等。

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