化妆品店创业计划书(3200字)

发表于:2017.4.16来自:www.ttfanwen.com字数:3200 手机看范文

创业计划书

院系:商学院

班级:

组长姓名:

小组成员:

创业计划书

项目名称:

项目负责人:

项目主要完成人:

项目人所在专业:

项目人所在班级:

项目负责人邮箱:

项目负责人电话:

负责人对每个成员的评价等次:

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目 录

一、 项目介绍

二、行业分析

三、发展路线

四、场地与设施

五、人力资源规划

六、市场分析与预测。

七、投入产出分析

八、营销策略

九、采购与物流计划

十、风险与风险管理

十一、中长期规划

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一、项目介绍

KALAKALA化妆品店主要是以韩国化妆品为销售主渠道,一个资金投入低、消费人群广、回收成本快的店,而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留一年左右的店租、人工和日常开销外,化妆品店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业

本店名为KALAKALA,首先读起来顺口,其次名字别出心裁,且让人很容易记住,我们的目标是一些不怎么注重化妆护肤的大学生,或者是一些中低收入人群,首先则以较为廉价的化妆品来吸引顾客,同时也要打造出品牌威望,其次做些市场调查,让本品牌入住郑州乃至河南省最终销往全国,通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁KALAKALA化妆品店。

二、行业分析

化妆品既是一个产业也是一种文化,在如今的金融环境下,化妆品是金融市场上的朝阳产品,定位不可震撼。借用犹太人的一句话:女人和孩子的生意是最好的商机,化妆品正是包含了该项。如今化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化,企业形象,产品质量,因此把握好未来化妆品发展以及市场对我们的发展起着极为有力的作用。

我国化妆品市场零售额不断增长,全国限额以上商业企业化妆品零售额约400亿。从市场规模分布方面分析反映出地理区域基本特征为:沿海地区高于内陆地区,发达地区高于欠发达地区。与其相应的规模经济水平,生活收入水平是一致的。全国限额以上商业企业化妆品零售额平均递增百分之20以上。无论发达地区或欠发达地区均显现为化妆品市场的高增长。因此,在现在以及未来的市场纪念中,化妆品占据了一个十分重要的地位,同时也将成为市场经济发展的一趋势。

三、发展路线

我们的化妆品店起步时将在店内摆设出不同档次的化妆品,这样可以更好的适应不同消费者的消费需求,但在设置不同档次产品的摆放中一定要突出其间的 3

差异,不能给顾客一种几十元与一百元的产品没什么差别的感觉,这样那些高档的产品才能吸引消费者。

本店在开业时以“您买我就送”的消费形式吸引顾客,因此在刚开业时一定销售会很好再慢慢走入稳定销售,同时我们可以推出会员卡打折,并给老顾客优惠来挣口碑,这样一来既能留住老顾客又能吸引新顾客。我们店面的产品档次分为三类,高档商品即A类商品,中档商品即为B类商品,中低档商品即为C类商品,我们把店面化妆品分为不同档次是为了满足不同消费群体的需要,按照不同档次,价钱的不同进行分类,从而获得收入来源。

四、场地与设施

选择经营地址,非常重要,一个好的商铺,我们的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容:1、化妆品店选址最好选择当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区;2、化妆品店选址最好选择人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区; 3、化妆品店选址最好选择高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体; 4、化妆品店选址最好选择最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。 装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜欢。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。% E9 h1设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品,而且能提高速度和效率。化妆品设备一般需要a妆台,用来放化妆品;b化妆工具,需要时可免费化妆;c收银台和笔记本,用来收银同时也需要pose机方便刷卡;d一些沙发和椅子,供消费者休息。

五、人力资源规划

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证,尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生,有一定营销,销售知识。招聘人员应注意外观形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮肤好,语言表达能力强,工作细心,无不良嗜好,无不良行为记录。招聘人员均有6个月的 4

试用期。对工作人员实行奖励等制度,促使他们积极上进。同时需要印刷单页,以作宣传,加大推广力度。

六、市场分析与预测

需求在现阶段处以较大阶段,在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色,少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色,以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况,如果有很好的收益,要及时地借鉴。

七、投入产出分析

1、初步投入

整个化妆品店的开店预算十20万,起步租金至少十万,店面的租借费用大概为2万左右,装修不要求过于华丽,而是要干净整洁,给人以舒适有没的感觉,因此装修费用大概在2万左右,拿出5万元来进货和一些需要赠送的小礼品,剩下的近2万是店内的活动资金,用于临时性突发事件,故作备用金。预计全部成本为10万。

2、产出分析

门店开业期间由于活动礼品以及新店开业等因素,店面的预计每天有35人光顾,交易成功比例为百分之30,人均消费按一百二十元,则月销售为三万七千八百元,成本预计为一万七千元左右,另加一些员工工资,月消费,租金,物业费以及水电费,在开业前几个月预计净利润为一万七千元左右。

八、营销策略

1、广告

企业的知名度,我们会通过传单的方式让顾客了解KALAKALA品牌,在店门口我们会设有海报之等,告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外,工作人员一律着本店工作服。

2、促销

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a 办理会员,25元/人,一次性消费满100元是可免费办理,会员使用会员卡可打9折,而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

b 在各种节日时,推出节日特别产品及活动,以此吸引顾客。

c 在一次性消费到300元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt,不仅欢愉了顾客,同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价,其余的按市场平均价格来售出,在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、管理

各人员做好自己的工作,在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作,保持良好的心情,要对顾客仔细礼貌,不能对顾客发脾气。

九、采购与物流计划

1、实地查看

2、问卷调查

3、了解市场情况

4、联系供应商

5、制定物流计划,我们的店面是自主创业,而且成立初期,资金紧缺,成立自己的物流配送车队成本太高,因此,我们选择第三方物流,在选择物流公司的时候,尽量选择成本低送货快,最好可以送货上门的物流公司。

十、风险与风险管理

1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点,对每个顾客跟踪调查,使用我公司产品的前两天建立良好联系,同时,在购进商品时严格把关,严禁假冒伪劣商品。

2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人,施行轮流值班制。 6

十一、中长期计划

一年后,如果按预期计划获利的话,计划在未来一至两年内扩大营业面积,加上一些美甲美容的形式,同时在店内配有音乐,在三年后,如果化妆品店营业额依然稳定的话,考虑在其他市场再建连锁店面。假如实际情况不如现在的预期规划这么理想,我店会及时调整营销战略,两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。

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第二篇:想容化妆品店创业计划书 5900字

想容化妆品店

创 业 策 划 书

目录

第一章,公司摘要

第二章,公司介绍

第三章,战略规划

第四章,创业组织

第五章,产品与服务

第六章,市场预测

第七章,营销计划

第八章,财务规划

第九章,风险与退出

第一章, 公司摘要

一, 产品与服务:为客户提供化妆品类产品及使用指导 二, 资金需求:公司成立之初需人民币20万元

三, 筹资计划:资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 四, 市场分析:该行业已经趋于成熟,但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店,中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

五, 管理体系:分三层结构,并争取外部支持。

六, 销售及拓展策略:初期通过广告宣传获得初期客户,然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本,此时尽量以代销为主。当公司稳定后,逐步与美容等产业的公司建立关系,并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司,逐步扩大公司规模。

第二章, 公司介绍

一, 宗旨:为客户提供最优秀的化妆品,并进行全程跟踪服务,使

顾客更加清新夺目,获得对生活的自信。

二, 目标:成为一家在行业间有一定名声和实力的公司,最后发展

成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

三, 产品与服务:销售各种化妆品,为大学生老师及其他人提供所

需的产品,并提供使用指导。保证产品质量,保证价格合理,保证售后服务的兑现。

四, 市场前景:此行业是高利润行业,又是当今人们不可缺少的日

常用品,女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视,为了吸引异性,为了找份好工作,为了给他人留下好的印象,因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店,社会中也是缺少规范的公司,具有远大的发展前景。

第三章,战略规划

一、 营销策略

1、宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施,对于新客户给予优待,并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品,那自会替我们宣传;即使不买,也会对顾客态度始终如一,因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外,我们将严把质量,保证价格与质量相称,绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先,用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

2、销售方式

1,初期,我们将开设门面,负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2,我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如,可与现有客户签约,凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3,我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系,当其需要大批

化妆品是我们可以负责以较低的价格供货,如果量大,可以送货到门。 4,通过办理会员卡的形式留住客户,同时客户的经济压力 ,是对双方都有利的措施。

二、发展战略

我们的发展战略分为三个时期,不同时期采取不同的策略。

1,初期:最初我们将在安徽师范大学开第一个门面,探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验,改进管理方式,提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传,让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户,在这个过程中公司的知名度会不断提高,对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎,学习经验,为进一步发展作经验与能力的准备。

2,中期:此时公司已经基本稳定,能获得较为稳定的利润,将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系,让他们开分店,我们提供经验和货物,并注入部分资金,拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售,提高公司的影响力,是公司良性发展的重要表现。如果形势允许,我们也会向社会中发展,在校外开此类店面,毕竟学校的业务是有限的,社会才是财富最大的来源。 3,后期:如果公司能发展到这一天,那他应该已经拥有雄厚的资金,良好的信誉和大量顾客,如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势,应当开发自己的产品,打出自己产品的名气,并逐渐向生产和

销售各占半壁江山的的模式发展,最终成为此行业的领军公司!21世纪是一网络社会,在这里网络中不单纯产生信息的快速交流,更能激发财富的暴涨。众多化妆品厂家的网络销售依然是停留在仅仅做个网页进行企业宣传的层面,甚至在某些化妆品企业里,电脑依然是摆设而已。归根原因是因为到目前为止还有很多化妆品企业、还有很多化妆品品牌不相信在网络上能够带来巨大的销售额增长。但是一旦等他们意识到的时候,网络市场将成为化妆品行业的另一战场。

第四章,创业组织

我们公司将人员分为三层,总经理为第一层,下面设五个部门:市场部,业务部,服务部,质检部,财务部。各部门均设有负责人,作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员,负责具体的工作,是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下:

1,市场部:主要负责对周边市场及消费者群体的调查,同时制定公司的营销策略及发展方向。

2,业务部:主要负责对产品的进货及销售,是直接参与销售的部门,同时也是与进货商直接联系的部门。

3,服务部:负责解答顾客的问题,提供使用指导。也是售后服务的执行部门,解决顾客反馈的问题,了解他们的看法。

4,质检部:负责对所进货物的质量检测,保证产品的质量和安全,是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5,财务部:负责公司所有的收入和开销,统筹资金使用。同时是制

定还贷计划并实施的部门,是公司发展的核心。

各个部门虽然工作不同,但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助,及时传递最新信息,做出最佳决策。另外在公司运作过程中,将建立反馈制度。顾客向业务员反馈,业务员向管理人员反馈,通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

第五章,产品与服务

本店致力于化妆品销售, 主要的销售群体是学生以及周边公司企业的白领。

本店产品基本是形象品牌占40%的比例,形象品牌即名牌产品,如巴黎欧莱雅、羽西、美宝莲、玉兰油等等,不用推荐,消费者就能指名购买的,一般这样的品牌能给店里拉动人气,但价格透明,利润比较低。60%的终端品牌,终端品牌大多数是非知名品牌或知名度不是很高,如自然堂、欧诗漫、珀莱雅、雅丽洁等等,这些品牌有区域的限制,在本区域内价格是一定的,基本上是独家专卖,消费者对于价格方面不会了解多少,因为是专卖,价格没有其他的销售点可比,所以利润比较高。

本店对市场化妆品进行分类筛选,旨在为学生白领提供紧跟市场、性价比较高的的化妆品。

产品图片:

想容化妆品店创业计划书

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本店的宗旨是为客户提供最优秀的化妆品,并进行全程跟踪服务,使顾客更加清新夺目,获得对生活的自信。因此,本店提供跟踪服务,建立会员档案,提供化妆技巧,皮肤护理保养等专业知识。

另,本店还提供包装服务,为学生白领之间相互赠礼提供方便。

第六章,市场预测

市场分析

化妆品既是一个产业也是一种文化,在如今的金融环境下,化妆品是是市场上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话:女人和孩子的生意是最好的商机,化妆品正是这里面的一项。爱美是人的天性,女孩渴望漂亮,男孩希望帅气,因此,借用化妆品来进行美化和保养成了多数大学生们的选择。

在校学生使用化妆品的的大约有60%,不使用的为39.4%。从性别上分析,女生使用化妆品的大约有84.8%,不使用化妆品的有15.2%。男生使用化妆品的占16%,不使用的有84%。以此看来,我们大概可以得出,南华大学大约有3万学生,使用化妆品的学生大概有1.8万,其中女生占有绝大部分的市场,男生虽使用的少,但仍然

存在市场需求。因此是很具有市场潜力的。

本店的目标顾客为:首先是我校及周边高校学院,在前期方案取得成功后,向有需求的各个高校推广。本店周围有安徽师范大学,职业技术学院,商贸学院,皖南医学院等。这些学校里女生数量占较高的比例,然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店,同时,面对求职中激烈的竞争,每个求职的女性都想脱颖而出,那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

此行业是高利润行业,又是当今人们不可缺少的日常用品,女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视,为了吸引异性,为了找份好工作,为了给他人留下好的印象,因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店,社会中也是缺少规范的公司,具有远大的发展前景。

我们的顾客主要分为以下几种:

单体顾客--指购买商品或服务,以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。

团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。

第七章,营销计划

营销计划

(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上),主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员,以后购买商品时可享受优惠价。

(三)消费返现金。每次消费后,我们都将为顾客保留她们的帐单,累积消费达一定数额将反一定比例的现金,以此鼓励大家消费,同时避免顾客的流失。

(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持,给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节,元旦,圣诞,十一,五一)

(五)定期做些宣传的活动,设计好看的宣传页进行发送,以提高店面的知名度。

第八章,财务规划

公司组建的财务支出

想容化妆品店创业计划书

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每月财务支出

想容化妆品店创业计划书

二,月收入

估计前两个月会处于亏损状态,但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利,随后每月增长500元,直到公司收入稳定,估计月收入将有30000元,此时公司正式进入正轨。

三,筹资计划

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到:

1,创始人预计投资10,0000元,主要是向家人和亲戚借贷。 2,邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3,不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

四,还款计划

当公司运营稳定后,每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足,则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以,尽量延长还贷时间,争取更多的发展时间。

第九章,风险与退出

虽然我们的经营伴随有风险,我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1.我们店刚开始起步时的启动资金很少,我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用,同时我们对市场进行了细致的调查分析,我们把客户定位为低端客户,在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力,时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2.在服务上我们不仅仅提供事前,事中的一次性服务,我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制,随时解决客户的难题。

3.面对学校规章制度的限制时,企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系,或依靠校园内大型的全员性活动,或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之,在进入管制较严的学校时,要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校,企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究,对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量,特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅

通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划,加强对活动效果的后续测评。

4.校园市场潜力巨大,我们学校的在校学生总有万余人,我们可以把眼界在放宽点,从19xx年中国正式实行大学生扩招以来,中国大学生人数已经激增至2000多万。仅20xx年,就有560多万新生走进大学校园。2000多万,相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提升,629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过,说高校市场两千多万人,差不多一年要贡献800亿人民币。

将通过综合的研究,或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要,用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

如果我们能够战胜风险,我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识,在2年内,我们能够实现这个目标。

第七章,管理分析

一,管理层次

我们公司将人员分为三层,总经理为第一层,下面设五个部门:市场部,业务部,服务部,质检部,财务部。各部门均设有负责人,作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员,负责具体的工作,是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下:

1,市场部:主要负责对周边市场及消费者群体的调查,同时制定公司的营销策略及发展方向。

2,业务部:主要负责对产品的进货及销售,是直接参与销售的部门,同时也是与进货商直接联系的部门。

3,服务部:负责解答顾客的问题,提供使用指导。也是售后服务的执行部门,解决顾客反馈的问题,了解他们的看法。

4,质检部:负责对所进货物的质量检测,保证产品的质量和安全,是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5,财务部:负责公司所有的收入和开销,统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门,是公司发展的核心。

各个部门虽然工作不同,但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助,及时传递最新信息,做出最佳决策。另外在公司运作过程中,将建立反馈制度。顾客向业务员反馈,业务员向管理人员反馈,通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

二,占有份额

初期创始人均为投资者,按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴,这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资,其只能保持在较小

的比例,不会为了得到资金而出售过多份额,否则我们会难以控制公司的发展。

第九章,总结

通过前面的分析,我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩。可能初期我们的公司太小,可能我们面临校外同行的竞争,也可能在进货或者销售方面遇到层层困难。但我们相信,凭着我们顽强的毅力和无畏的激情,所有的困难都是我们登上成功峰顶的铺路石,所有的担忧都是我们成功后的笑料。我们坚信,成功从不回避青春!

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