广告公司创业计划书(9000字)

发表于:2018.4.24来自:www.ttfanwen.com字数:9000 手机看范文

广告公司创业计划书

广告二专:***

农学院园艺专业2011级

第一章 前言:

随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是接触广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。同时提出了根据公司初步运营的情况,从小的项目做起一步步做到大的项目,再创品牌。

第二章 公司描述:

(一)公司名称

红日广告有限公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的成本,达到最佳的效果。

(四)公司理念

基本信条

我们专业,我们创造价值

做事模式

团体协作,集思广益

创业精神

创意100满意100服务100挑战100创新100

(五)公司目标

短期:首先,在广西大学城及邻近学校试营,打开知名度,在3年内将业务覆盖柳州、桂林河池众高校市场。

中期:公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市场的基础上,借助于在高校市场打响的品牌优势,向广西区内其他城市高校市场扩展。

长期:立足于广西向其他省份高校传媒市场扩张,将品牌推向全国,同时为丰富 这一品牌,在中期奠定的基础上,不断开发更多新的个性业务。

(六)创业理念

红日广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合,在当地形成强有力的服务窗口。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们着眼发展以下两个方面的创新:意识创新(意在打造环保型校园,在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园)和市场导向创新(以开拓全国高校校内广告为导向,切实以

学生利益为出发点,全心全意为大学生服务)。

我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析这类服务业发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是我公司发展的关键。

(七)公司初期布局

1、公司初期创办无需注册,等有了稳定的业务资金流动再注册登记。创办公司大概20万左右。60%用于固定资金,40%用于流动资金。

2、公司初步都遵守一切从简,租一间办公室,租金约2万/年,地段不需太好,适宜办公即可。简装一下需0.5万,然后置办一下办公用品:办公桌6套,电脑(6台)打印机2台,复印机1台,扫描议2台,彩色打印机(大、小型各1),办公用品(包含电话、打印纸、订书机等等一系列)。

3、公司初期准备开设四个部门:设计部,财务部,业务部,客服部。

(八)公司服务

1.专业化的设计服务

1)为客户提供最好,唯一的设计,以最快的的方式设计好客户的单子。做到让客户放心、安心的高质量服务。

2)成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。

3)要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

2.个性化的业务服务

1)成立一家专业化的广告设计公司,同时以专业化的知识进行广告制作。 为客户提供高质量,低价格的广告设计作品。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志,等高水平的广告。

2)不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的客服服务。

3.其他

用户利益:我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低,做到真正的优质价廉。

(九)公司规模

小型广告公司

(十)公司主营业务

品牌双赢,互惠互利的原则,专注于校园行销与公关,校园媒体运营,校园市场研究,校园合作推广,校园招聘。具体包括与各高校建立长期合作关系,达成协议,买断在学校内进行广告宣传的权力,为各大公司客户进行已有校园产品的宣传。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。

我们凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查以及校园活动经验,提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案,为本土企业乃至全国企业在高校进行品牌推广以及网络行销推广,并提供相应的公关服务。

第三章 市场环境描述

(一)市场描述

在中国,广大的大学生有将近2000万,这个市场相当于1/4个德国,1/3

个英国,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用,平均每人每年4000元,那么2000万的大学生,就意味着有800亿的市场。由于校园潜在消费和购买能力,毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者,随着市场经济的发展及高校的扩招,广大商家越来越注重校园市场的开发和拓展,校园广告也越来越被商家所关注;同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分,给校园提供了不少亮色和生气,给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益,但是苦于无有效的宣传手段,只能是散兵游勇式的宣传,并不能达到理想的宣传效果。校园消费与社会供给的融合缺的就是中间人。我们的校园传媒公司要做的就是这样的中间人。

广告行业是我国的新兴行业,20xx年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额 20xx年突破1000亿元大关。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化

(二)目标市场

前期主要针对学校,个体的商店,超市等地进行业务往来,从这有一定的资金回笼,然后进行对大型的商户进行广告平面设计,商铺招牌制作,广告喷绘,产品包装设计等等获得大的利润。开拓稳定的目标市场,这有很大的发展前景,这个也需要具体广告公司数字,针对性的对南宁周边的客源进行具体的调查。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为:

1.市场服务:市场调查。客户服务。

2.设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还要包括:

1.推出数字广告业务,发展互联网广告。20xx年,中国网民突破十亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,

在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于红日广告公司属于一个个人企业,需要个人付出更多。

管理部——:负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。

技术部——:负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。

市场部——:负责公司的对外广告宣传,形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查,分析研究。

信息部——:负责与市场外围信息源联系,获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。 培训部——:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——:负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——:负责完善红日广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,对广告业来说,广告越来越难做了,而对企业而言,则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现,广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托红日广告公司为之服务,困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

广西其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划,并为我们红日广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

(三)管理体系

1)简单业务流程

客户:明确工作要求、备齐相关材料、初拟交件时间。

策划:清楚工作内容、统一交件时间。

创作:清楚工作内容、明确创意小组

媒介:清楚交件事件、准备内部成本报价单

财务:预估外付成本。

2)校园市场营销的形式

根据不同的目的划分校园营销活动的两种主要模式。

(1)以提升形象,扩大知名度为目的

1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式,因为它的影响深刻,给教师学生都能带来荣誉感,易于形成好的口碑传播。

2、提供一定的实习培训机会。公司在校内选拔同学到该企业进行一定时间的实习或培训,让学生进入到企业中,从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播,树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象,大大拉近了与大学生之间的距离。

3、为学生活动提供赞助。

4、协办学校的大型活动。一般说来,很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动普及面广,影响力大,参与人数多,是企业迅速扩大知名度,提升自身形象的好机会。

5、举办专题活动。协助企业和校内某学生组织合作,举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动,有利于企业集中地进行营销传播。

6、为学校或学生的科研项目提供支持。

7、到校园里开展一些现场录制节目。学生对这种活动具有很大的吸引力,尤其是露天拍摄时,不仅会积极报名参加,而且还会引来成群的围观者,对企业可以产生很好的宣传效果。

8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段,也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

(2)以促进企业商品在校园里的现场销售为目的

其形式主要有以下几种:

1、与学校相关部门合作,承接学校针对学生的一些业务。

2、通过校方来推广一系列服务。如银行业,很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外,向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。

3、通过与校方勤工助学中心合作。

4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作,同时辅以折扣优惠,从而促进书籍的销售。

5、构建校内食堂,商店销售终端。

6、企业销售人员直接面对学生。例如牛奶饮料产品可以配有专门的销售人员直接负责学生订购,并采取统一配送等方式。

3)校园市场营销模式

在校园的营销模式,大体包括:校园体验式营销、多元化的直接营销(校园直销、数据库营销)、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式:口碑营销和网络营销方式。

1、校园体验式营销。

这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式,这种方式落实到校园中,我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户,也就是大学生,展示自己的产品或者服务,从DM到POP到最复杂的大型活动,这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接,能很好的起到推广的作用,帮助企业在校园内树立品牌,提高美誉度。

2、多元化的直接营销(校园直销、数据库营销)。

1)直接营销在校园中最主要分为两种,一种是以校园直销工作为主,一种是利用大学生市场的特殊性,进行数据库营销。

2)校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种:校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售,根据不同的产品,我们可以选择不同的销售方式。

3)校园数据库营销方面,就是通过某种形式,将客户的资料收集起来,进行系统的分析,例如购买行为、购买习惯,同时利用这发个系统,和客户之间保持着联系,可以最直接的和目标客户形成沟通。系统的主要形式以网络为主。

3、整合营销。

从目的上来讲,校园整合营销也可以称为联合营销,在校园市场上进行整合营销时,不同的厂商可以根据同一个产品产生合作,共同推广某个概念。

4、口碑营销、网络营销。

大学生市场的情绪性和从众行为很突出,这也决定了在大学生市场上,可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。

4)客户服务体系

客户服务体系的宗旨是“客户永远是第一位”,从客户的实际需求出发,为客户提供真正有价值的服务,帮助客户更好地达到他们所想要的理想目标。体现了“良好的客服形象、良好的技术、良好的客户关系、良好的品牌”的核心服务理念,要求以最专业性的服务队伍,及时和全方位地关注客户的每一个服务需求,并通过提供广泛、全面和快捷的服务,使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。

1、客户开发

A、客户资料的收集、分析和整理

(1)收集

客户资料的收集的途径多种多样,特别在E时代的今天。借助WEB和CRM系统,更大大降低了信息收集的成本。客户资料的收集主要有以下途径:

① 自行收集。广告公司自行收集的客户信息资料大多来源于客户自身。由于客户倾向于提供对自己有利的信息而回避对自己不利的信息,使得收集到的信息客观性相对较差,但是这种信息来源渠道的好处是不必花费额外的费用,信息收集工作在日常工作、生活中随时可以进行。

② 通过公共信息渠道收集。现代社会是信息社会,报纸、杂志、广播、电视互

联网等大众传媒包含了大量的企业信息。对于互联网,我们选择国内知名的经济类网站和官方网站,这样收集信息的可靠性大大提高。另外,我们还可以针对客户所在行业,通过订阅有关行业的专业刊物,就可以预测客户未来的发展前景。

(2)分析整理

首先对收集的客户资料进行筛选,得到我们的目标客户资料。其次建立客户信息资料库来存放客户的基本资料,便于查询。客户资料基本内容包括基本资料、人际情况、公司情况以及其他可供参考的补充材料。

客户对本公司或竞争对手的意见看法:

B、对客户进行分类

许多行业的产品销售都有季节性,这种季节性形成了广告投放的规律性。我们对规律进行总结,对客户合理科学地分类。比如饮料,每年5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季,3月4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间。10月、11月是服装换季的季节,8月、9月则是开发此类客户最佳时机。对于方便面等食品10月、11月、12月是促销的时机,他们此刻也会在各高校寻求广告代理商。我们要对这样的客户准确归类,长期跟踪,及时介入。

C、潜在客户开发

(1)客户来源

① 人脉关系网。通过以往的人际关系网来寻找客户群,以达到拓展业务的方法。 来源:已有客户,亲戚,朋友,同学,同乡等。

方法:列出所认识的人及其所在单位的业务范围。

② 业务介绍。通过别人对有意向作广告的单位进行介绍,做到有针对性的发展业务。

来源:原有的客户及业务来源中心。

方法:让客户充分了解自己与推荐人的亲密关系,取得信任;向客户报告业务进展;使客户认同自己的服务。

③ 市场调查。通过对学生消费品调查及厂家产品对象调查对可能投入校园市场的客户数据进行整理。

来源:市场部的各项调研整理。

方法:通过对各组数据的整理,筛选出最可能成为发展对象的客户。

通过以上途径创建潜在客户资料库,以方便业务拓展。

(2)业务拓展

① 直接开拓。对客户进行充分了解分析,通过直接向客户介绍业务优点、对其利益影响,接待客户代表参观以成功案例,发展客户的合作意图以吸引客户。 来源:对校园市场意图明显的客户。

方法:寻找机会随时开拓;根据路线、区域、单位分批开拓;问卷辅助开拓。 ② 创意开拓。

根据客户的业务情况,在客户未提出要求的情况下,主动为客户提供较有创意的广告形式,以客户得到发展为标准,应得客户对本公司广告创作实力的信任。 ③ 行业开拓。

根据本公司的业务能力和与预计的目标市场,阶段性的选择某一行业展开细分性业务。常见行业有娱乐业、旅游业、餐饮服务业、零售业、百货业、文化业等。 ④ 区域开拓。

针对客户集中的发达区域,进行推广,扶持区域领导品牌,强化示范作用,带动区域更多客户投放。

D、客户维系

1、加强广告公司的自身建设,提高专业素质

本公司会从自身建设,努力提高专业素质做起;加强业务培训,提高自身素质。同时,强化公司硬件,利用高新技术为客户服务。

2、关心客户成长,与客户结成利益共同体

业务即使已经结束,为了建立长期的合作关系,我们仍会和继续跟进客户的情况,主要包括客户的技术综合能力、设备、产品、服务项目等,因为这些因素是不断变化的,长期了解比临时调查要客观、有效。

3、客户亲情。

定期打个电话,写短信,重要节日写贺卡。以温情手段体现我们公司的人性化,个性化服务。

3)业务总结

①备案

工作结束后,根据每个客户,市场部需要把所有客户已经签署的合同、报价、及采购订单归档存放;创意部要将完稿(包括电子档)归类储存,以备后用。 ②效果测试

为广告主进行广告效果测试,并进行反馈处理,总结经验,提升水平。

第六章 媒介应用

1、媒介种类

网络、室内外广告、广播、传单、学生生活手册、为各项学生活动提供赞助

2、媒介位置

(1)网络宣传:1、在各校园论坛及各学生主体网站(如:校内,猫扑等)发布广告。2、设计自己公司网站,网站包括各客户产品介绍区及讨论区,同时在各大学生论坛申请网站链接。

(2)校园广告:学生食堂、操场、体育馆、礼堂、图书馆、主干道、宿舍楼

(3)传单:以宿舍和自习室分发为主

(4)学生生活手册:深入学生生活的各个角落,分发时间为新生入学及春学期开学,广告以为学生生活提供各项便利,如:新学期时间表,学校地图,对学校附近各个商店、饭店、小吃的介绍,生活中的各种技巧等。

第七章 财务分析

(一)资金来源

资金来源:项目总投资20万元人民币,其中自筹资金10万元,拟融资3万元左右,建设期一个月。

形式:(1)中短期融资,限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%, 投资回收期2年。

2.以公司名出面融资(也可以以),投资方不参与公司建设、管理和运作,融资方确保投资方固定回报率,并以固定资产作担保。投资回报方式:

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算,两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%,每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小,有以下几个保证:

(-)基础设施全面配套后,公司将会招引到一大批业务项目,是投资方得以回报的主要途径。

(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益,是保证还本付息的可靠来源。

(三)融资金额较小,为3万元左右,还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费,标准面议。

第八章 团队简介

我们以提供广告发布媒介、广告创作、商业营销策划、商业代理服务、企业信息化服务为基础,为您提供包括:企业形象工程策划及实施、企业营销策划及实施、企业公关活动、促销活动、推广宣传活动、品牌形象设计、媒介资源组合,企业电子商务搭建、运营和代理,以及广告创意策划、设计、制作、发布等全程商业宣传推广服务。

我们是年轻的策略性团队,熟知各种市场营销战略和销售渠道的特点;我们从商业的本质出发,致力于为客户量身打造创新的品牌营销模型;我们以营销结果为导向,提供优秀的运营思想和营销模式。

我们坚信,完美的营销策划组织和实施,体现在周密严谨的构思、与众不同的创意和对细节的精确控制上,这便是一个团队的“激情,灵气,战斗力”,。

作为商家,我们诚恳。作为朋友,我们谦逊。作为合作伙伴,我们专业。 我们在用创意和激情打量着市场,用专业和敬业创造着服务。我们坚信:客户的成功,才是我们最大的成功!



更多类似范文
┣ 创业计划书范文 4300字
┣ 创业计划书范文 6400字
┣ 创业计划书范文 5600字
┣ 广告策划书范文 10300字
┣ 更多广告公司创业计划书范文
┗ 搜索类似范文

更多相关推荐:
广告策划书范文7800字

班级姓名学号广告策划书目录前言一广告调查1环境调查42消费者调查53产品调查64竞争对手调查85广告主企业调查8二广告战略与决策1广告定位策略102确定广告目标103广告诉求策略104广告市场策略105广告表现...

创业计划书范本4400字

创业计划书创业计划是创业者叩响投资者大门的敲门砖一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果一创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点为业务的发展提...

企业策划书范文7100字

盛大兄弟影视文化传媒集团策划书目录第一部分前言一公司简介及业务范围二策划书的目的及目标的说明三公司组织结构图及部门业务介绍第二部分市场调研及分析一行业动态调研及分析1行业饱和程度及发展前景2社会环境二集团内部调...

专栏推荐
大家在关注

地图地图CC