媒体策划书(2900字)

发表于:2018.4.1来自:www.ttfanwen.com字数:2900 手机看范文

快鹿牛奶20xx年淮安地区的媒体

策划书

组成员:冯亭亭 姜善宇 倪丹 崔换娣

传媒0903

目录

一.前言

二.内容

1.媒介目标

2.目标媒体群众接触习惯

3.媒介策略

(1).媒体选择

(2). 区域策略

(3) 媒介行程

4.广告排期与预算

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一.前言:

媒体投资及策划主要提供传播学意义上的“方向、方法和方案”,要解决的问题是广告信息“以什么途径说”。

即要找出广告信息与目标群体(TARGET)的最佳接触方式,也就是对“正确的人”,在“正确的时间”,“正确的地点”以“正确的花费”(CPRP/CPM)

将广告信息传达出去。

本次策划案主要涉及快鹿牛奶推广的“方向、方法”, “方案”的细化部分,为使快鹿牛奶在20xx年打开市场,以促进销售。

二.内容:

一、 媒介目标

二、 目标媒体群众接触习惯

三、 媒介策略

1. 媒体选择

2. 区域策略

3. 媒介行程

四、 广告排期与预算

媒介目标

1 .配合快鹿品牌与营销目标,组织媒体传播,积累品牌资产,提高市场份额;

2 .针对品牌的现状以及目标支持品牌知名度和偏好度的建立和提升,淮安市场以偏好度为主,县级其他地区市场结合铺货进行知名度的快速建立;

3 .配合并推进公关促销活动的进行;

目标媒体群众接触习惯

解决广告对谁投放的问题,以便了解其媒体接触习惯,再投其所好,有针对性地选择与运用媒体策略,杜绝媒体投资的浪费,使效益最大化。

目标对象:

性别:主要是女性,男性也有

年龄:20-45岁

居住区域:主要是淮安市区,其次是周边的县城,如滁州、盱眙、涟水等

目标群体媒介接触习惯分析:

1.因为快鹿牛奶的目标消费者主要是家庭妇女,家中有老人或者小孩(孩子8-18岁,老人在50-70岁)),且这些人大多是中等收入水平,个人收入水平在1500元左右中高等教育程度

心理特征:注重生活质量,有自己的生活理念,注重身体健康,时刻关心家人的身心健康

消费行为特征:注重产品质量,关注家中使用者的感受;理性购买;对于旧事物有感情

由此可见,这一群体与淮安都市生活频道的忠诚观众在性别与年龄上基本吻合,广告的针对性非常强。

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2.通过实际调查及参考已有资料,我们获悉,淮安快鹿牛奶的目标消费群的媒介接触习惯如下:

(1)接触最多的是电视,他们经常收看的电视节目依次是连续剧,新闻娱乐,天气预报等,可以看出电视剧插播何在综艺节目中露出效果最好。

(2)目标群体比较喜欢收听的电台是淮安人民广播电台经济生活频率FM105 AM1251, 这一频率也比较符合司机朋友的口味,因为目标群体很少会主动去收听广播,在公车上或出租车上收听的广播占据一大部分。其次还有在校大学生(主要是还没有电脑的大一同学)偶尔会收听点,除此之外,也有一大部分老年人喜欢听。

(3)目标群众阅读报纸内容的喜好,最喜欢看的报纸内容是新闻娱乐,其次是经济广告。

(4)网络接触不多

(5)户外媒体接触的几率很大,尤其是公车站台,小区墙体张贴的广告。

媒介策略

解决广告在什么媒体露出?

在各个区域市场如何分配费用?

媒体行程怎样确定?

作为主要媒体的电视投放策略如何?

1、媒体选择

2、区域策略

3、媒介行程

4、户外媒体投放策略

媒介选择

这里我们根据一系列数据分析显示进行媒介的选择与组合。

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图1.六大媒体接触状况变化

资料来源:新生代市场监测机构中国中国市场与媒体研究(CMMS2007A-2009A),30城市70000样本。 优先选择户外广告媒体,其次为电视,报纸和广播。注,目标群体喜好的杂志 时效性差,此次不考虑,以便浪费。

户外广告媒体,

我们就以大型户外广告牌,车身,POP广告,软体广告,沿街门店招牌广告,临时促销宣传活动为载体,进行宣传。

电视

我们选择的电视频道为淮安电视台新闻公共频道

区域策略

在各个区域市场如何分配费用?主要结合快鹿的铺货进度以及有关区域的人口、饮奶习惯,年龄结构等进行指标确定。

配合产品铺货

前期3、4、5月主打淮安市场,以后周边县级地区开始媒体投放。

重点市场划分:

以淮安市为中心,辐射到其他县城地区

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媒介行程

实施脉动式媒介行程

优点:

1.密切配合销售峰线变化

2.能集中力度扩大有效到达率

3.竞争导向

4.机动有弹性

区域的强点:

前3个月,力度集中于淮安市,后期延伸到其余县城。

户外广告投放策略

1.在人流量多的地方,树立大型户外广告牌,像金马广场,万达广场,新亚超市,乐天马特等人群聚集的地方树立广告牌。

2.车身广告。在淮安市中心个主要干线的公交车身上进行创意车体广告投放,比如车门,车轮等,进行创意构思。

3.社区广告 选择几个代表性的小区,在公告栏,小区健身设备等公共场所投放广告。

4.配合促销活动,在销售地点进行POP户外广告媒体投放,制作可爱的玩具,挂件,气球等,进行宣传。

电视投放策略:

电视购买点为(GRP/目标受众毛评点),它等于到达率/广告传播覆盖面)乘以接触频次。因为我们的费用是固定,决定所购买的 (GRP/目标受众毛评点也是固定的,所以我们必须

在到达率和接触频次之间取舍,求得一个最佳的成本效益点。

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电视广告版本轮换

(1)不同长度的电视广告的作用和功能各不相同,一般而言:

CF30”讲一个情节、传达一个概念

CF15”维持记忆

CF5”品牌提醒

所以我们——

每波广告发起阶段用CF 30”、

延续阶段主要用CF 15 ” 和CF5

(2)利用人的辨识与记忆曲线,用30秒打响头炮,其后用15秒维持消费者对30秒广

告的记忆,造成30秒假象,倍增媒体效果

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电视投放策略:

选择淮安都市生活频道和新闻综合频道投放广告,时间分别安排在一集剧插播(20:32)和二集剧片头后,时长都是30S,第一个月采用连续式播出策略,让观众对快鹿牛奶产生深刻的印象,第二个月安排在都市生活频道天气预报之后,5秒,达到品牌提醒的效果,之后的月份采用脉动式投放策略,间歇的投放广告。

报纸投放策略

经调查,淮安比较好的报纸,是淮安日报,扬子晚报(淮安版),淮海晚报

淮安日报各版价格表

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为了既有良好的效果,又有合理的价格,我们就在A4版彩色版购买1/2版。 扬子晚报(淮安版)

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在淮安扬子报上,选择价格中等的A2双通栏 淮海晚报

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考虑淮海晚报发行量以及价格,快鹿牛奶的广告放在C1彩色1/8版。

广播投放策略:

选择淮安人民广播电台经济生活频率FM105 AM1251,投放时段为中午12点多和下午六七点,间隔性的多次播放,因为这两个时间段,不论是下班放学乘公交车回家亦或是在家做饭时没事听广播的家庭主妇都包括在内了,每天投放,坚持一个月,每次投放时间为一分钟。

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费用预算:

经综合估算,在户外,电视,报纸,广播四种媒介投放价格不等,合计大约为50-65万,在实施过程中另需经费另行考虑。

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第二篇:电子竞技营销策划书 4400字

高校电子竞技配件营销策划书

项目负责人:曾科,区笑梅,任清瑶

目 录

一、营销策划项目简介…………………………………………………………………………3

(一)营销策划主题简介……………………………………………………………………3

(二)营销策划产品简介……………………………………………………………………3

二、市场机会分析………………………………………………………………………………5

(一) 问卷调查数据分析………………………………………………………………………5

(二) 市场前景分析……………………………………………………………………………5

(三) SWOT分析………………………………………………………………………………5

三、目标市场选择………………………………………………………………………………4

(一) 市场细分…………………………………………………………………………………4

(二) 目标市场…………………………………………………………………………………4

(三) 市场定位…………………………………………………………………………………4

四、营销策略组合………………………………………………………………………………4

(一) 产品策略…………………………………………………………………………………4

(二) 价格策略…………………………………………………………………………………4

(三) 渠道策略…………………………………………………………………………………5

(四) 促销策略…………………………………………………………………………………5

五、财务预算……………………………………………………………………………………5

六、盈利模式……………………………………………………………………………………5

七、附录:市场调查问卷设计…………………………………………………………………5

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一、营销策划项目简介

(一)营销策划主题简介

电子竞技是今年来兴起的一项新型体育运动,主要参与者都是青少年。由于其运动形式是对抗性的电脑游戏比赛,趣味性和对抗性强,因此在青少年群体中受到很大的欢迎,代表性产品有:星际争霸,WAR3,DOTA。尤其是近两年兴起的LOL,风头更是一时无两。男生宿舍,网吧等几乎人人有接触。其中甚至不乏女性玩家。电子竞技可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力,培养团队精神等,同时,电子竞技需要通过不断敲击键盘和鼠标让角色去完成一系列操作。所以,这对于键盘和鼠标的耐用性和灵敏性要求比较高,正常玩家在两个月就需要更换一次普通配件,疯狂一点的玩家甚至半个月就需要更换一次普通的配件,这就为我们电子竞技配件的销售提供了稳定的市场。

(二)营销策划产品简介

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二、市场机会分析

(一)问卷调查数据分析

由于电子竞技玩家男生占绝大多数,所以我们只对男生进行了问卷调查,根据我们的实地调查,走访了周边的几个宿舍,共计回收四十分有效问卷。

其中,92.5%的人周边有一半及以上的同学玩电子竞技

60%的人自己本身玩电子竞技,27.5%的人打算去尝试

50%的人每天玩电子竞技1-3小时,33.3%的人每天玩3个小时以上

50%的人1-3个月就会更换一次电子竞技设备,33.3%的人在一个月之内就会更换一次

62.5%的人愿意花50-100元去更换一套电子竞技设备,25%的人愿意花100-200元,8.3%的人愿意花200元更换。

(二)市场前景分析

在这里我们先不谈电子竞技本身是电脑游戏的事实,也不谈尽管电子竞技拥有众多诸如过度参与会对身体带来负担等消极影响,单从问卷调查所显示的结果来看,24个人中平均每两个月就会有10个电子竞技玩家愿意花150元左右的价格去更换一套电子竞技设备。也许这样的数据表面上来看有些许夸张,但是,有这么一组数据可以证明当今最火电子竞技游戏LOL究竟有多火,早在20xx年的时候,LOL国服最高同时在线60W。美服最高同时在线1000W,赶超WOW成为世界活跃玩家最多的网游,至今,LOL玩家仍在呈上升的趋势。有这么稳定的群众基础,市场前景一定相当广阔。

(三)SWOT分析

为了进一步了解市场,明确我们产品的优劣处,我们小组特别采用了SWOT模式做市场

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电子竞技营销策划书

分析,即从主营商品的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)四个方面做分析。

1、优势(Strength)

(1)政策优势:正逢学校开展鼓励学生创业的势头,可以得到学校相应的政策支持和优惠。

(2)品质优势:我们的产品是由罗技,雷柏,狼蛛等专业电子配件商家提供,属于中高端的游戏设备,质量上乘,做工精细,耐用程度高。

(3)人员优势:由于在大学期间对市场营销专业相关知识有所涉猎,所以具有一定的营销知识,同时,团队成员中有部分成员曾经在校外有过实践经验。

……

2、劣势(Weakness)

(1)价格劣势:由于我们的产品属于中高端的电子配件,所以价格方面相对而言可能会稍贵一点。

(2)资金与人力资源劣势:启动资金较少,销售时间受课程的影响,暂时不利于开拓

其他高校市场。

3、机会(Opportunities)

(1)市场潜力巨大:拥有广大的高校电子竞技玩家基础,市场前景广阔,暂时没有代

理商进驻龙洞周边高校。

(2)人脉资源广阔:团队内部成员与本校电脑协会会员熟悉。而高校电子竞技协会,

电脑协会等都会举办电子竞技大赛,可以以赞助商形式与高校相

关协会合作。

4、威胁(Threats)

(1)竞争对手众多:电子竞技配件厂商众多,资金雄厚,且有电商的强势压制。

措施:

优势:可以更好的运用我们的专业知识来制定营销策略,制定营销方案。同时,利用学校相关政策支持,以求得到学校相关条件的提供。在实际销售过程中,更多的以介绍我们产品的品质为前提。

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劣势:尽管我们的价格相对而言会比较高,但是我们的品质上乘,耐用性高。所以可以从性价比这一层面进行销售。在团队成员受课程影响期间,我们可以采取短信预订,微信预订等相关形式,以便在课后进行销售。

机会:面对这个潜力巨大的市场,应该采用快速渗透法,加大宣传力度,同时,利用电脑协会的人脉,以赞助商形式合作开展电子竞技比赛,争取在短时间内占领市场

威胁:在占领市场后,提供完善的售后服务,加速维护好老客户,提高客户忠诚度,

三、目标市场选择

(一)市场细分

在龙洞地区,也算是拥有一个小大学城区域,所以,龙洞市场内,广大大学生是购买电子竞技配件的主要消费群体,还有一部分白领也会进行购买,在大学生群体中,普通玩家与高端玩家所选择的产品不一样,普通玩家玩电子竞技只是为了消磨时间,所以所需要的产品也较低端,高端玩家由于技术领先,所需要的配套设施要求也高,因为在高端玩家中,胜负很有可能因为细节而决定。同时,由于白领们的收入较高,一般情况他们更看重产品的品质而不是价格。

(二)目标市场

在龙洞这一地区,主要人群是在校大学生以及高校毕业之后的白领一族,这两类群体占据了我们产品的主要消费市场,因此我们产品的主要目标市场是在校大学生以及高校毕业之后的白领一族。

(三)市场定位

我们产品此次主要进军龙洞内的高校市场,消费群体主要以大学生为主,现在生活物质条件越来越好,追求高品质,在一定程度上忽略价格的大学生开始越来越多,因此,我们的产品的市场定位于中高端市场

四、营销策略

(一)产品策略

大学生的求新意识很强,喜欢接受新的事物,因此如果要在高校内实现快速渗透战略,必须不断推出各式的新产品,满足大学生的求新意识,同时,现代青少年都喜欢追求个性,凸显自己的与众不同,所以我们应该提供产品定制,以便能让购买者获得他们想要的产品外型,结构等,尽可能满足他们的个性需求。同时,提供产品预订,既能让团队成员可以获得更合理的销售时间,又可以迅速占领高校市场。

(二)价格策略

价格是销售力度中唯一产生销售收入的因素,价格是一项极为复杂而且重要的工作,价格策略是否正确直接影响着企业的销量和利润,也是产品营销组合中最敏感的因素。我们的产品市场定位于中高端市场,可以根据产品的不同等级定价,大学生的消费主要集中在中端水平,因此我们的产品价格定在在50-300元,可以满足不同消费

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能力的学生。当品牌在大学生市场中占据一定地位之后,再推出更高端的产品,让企业可以获得更多的利润。

(三)渠道策略

由于团队成员面临大四实习,所以我们将在校园内招聘校园代理,弥补团队成员在校时间不长导致的客户流失情况,同时,在龙洞租赁一个门店,再通过网络宣传,实现初步的O2O交易行为。

(四)促销策略

在开拓市场的初期,我们可以采取团购优惠,凭宣传册打折等促销活动进行销售,不求盈利,只求迅速开拓市场,抢占高校电子竞技配件市场,在产品立足高校市场之后,通过团队成员与高校电脑协会举办LOL比赛,所有电脑配件设备全都使用我们的产品,让潜在购买者体验到我们产品的高品质。

五、财务预算及风险规避

(单位:元)

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六、风险评估及应变方案

1、商品退货:由于电子竞技产品是需要提前体验才能够加强消费者的购买

欲望,我们的产品在龙洞门店内可以免费体验,就是为了让消

费者先了解并亲自体验过我们的产品之后才进行购买,所以基

本不会导致因为不满意该产品而引起的商品退货

七、附录:市场调查问卷设计

电子竞技配件问卷调查

各位同学,大家好,我们是广东金融学院的学生,将考虑是否在广州龙洞进行销售电子竞技配件的创业活

动。感谢您在百忙之间抽空填写我们的调查问卷,您的宝贵意见对我们来说非常重要

注:电子竞技:竞技类网络游戏。电子竞技配件:专门用于打竞技类网络游戏的鼠标键盘等。

1. 你周边有多少人在玩电子竞技游戏,如WAR3,DOTA,LOL?

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A、很少

B、一半

C、几乎都玩

2. 你自己本身玩电子竞技游戏吗?

A、 玩

B、 不玩而且没兴趣

C、 暂时没玩过,可能会去尝试

(选择A的同学请继续填写)

3. 你每天大概有多少时间在玩电子竞技游戏?

A、1小时之内

B、1小时-3小时

C、3小时以上

4. 你大概多久更换一次电子竞技设备?

A、1个月之内

B、1个月-3个月

C、3个月以上

5. 你愿意花多少钱去更换一套合适的电子竞技设备(鼠标+键盘+耳机)?

A、50元以内

B、50元-100元

C、100元-200元

D、200元以上

谢谢您的认真填写,

您的每一个选择都会成为我们统计分析的重要数据!

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