平顶山地区通信线路工程业务拓展计划书(1300字)

发表于:2018.3.18来自:www.ttfanwen.com字数:1300 手机看范文

平顶山地区业务拓展计划书

――宋利民

一、 信息收集与统计分析

1、收集移动、电信、联通、广电等建设单位信息,特别注意移动信息,分类整理出有价值信息,及时反馈给公司决策

2、收集当地各入围公司信息,整理总结后报公司 3、收集当好工程施工承包信息,整理总结后报公司 4、收集整合当好社会关系资源,供以后开展业务

二、 组建项目部

1、招募施工资源

根据公司的招募施工队政策,在当地招募施工队,报公司批准后进行施工。如当地分包价格与公司差距较大,及时报公司进行价格调整或派遣施工力量。

2、 根据公司规定租赁房屋、招聘人员组建项目部

三、承接工程任务

1、与主管搞好关系,承接施工任务,如八月移动招标能进入,就以移动为主进行施工,如不能中标,根据情况报公司考虑是否挂靠施工。

2、移动如挂靠施工就不以此为主,将主要任务放到电信进行施工任务承接,虽然电信今年主要施工任务已完成,但专线等小工程应该还是要做的,先进入市场,挣得建设单

位认可,为明年打好基础。

3、联通因招标完成,多收集相关信息,整理后报公司,根据公司决策进行。

4、多与广电联系,在有利润的前提下,根据公司规定进行工程施工。

四、建设单位关系维护与开发

1、通过各种手段进行建设单位及社会关系的开发,老关系要及时维持,为工程的承接与施工创造有利条件。

2、根据建设单位的资金安排状况,工程完成情况,主管素质,内部运作管理情况,对其人事关系进行等级划分。在根据公司政策、市场具体情况等因素前提下,选出我们需下大力气公关的目标人员,报公司批准后执行。

3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新。遇有建设单位人事变动,及时掌握并向公司反馈。

4、与建设单位保持高频率和足够数量的联络次数及拜访次数,做好各种关系的维持,努力使工作关系融洽,以保证足够的工程额。

五、为公司提供决策信息

积极了解行业内各建设单位情况,包括经济环境、公共环境,并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景。通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉,洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头,迅速抓住身边各种稍

纵即逝的业务和相关信息,报给公司决策层进行决策。

六、工作管理

1、专人专事负责,招聘有些基础的人员任职,其工作环境不陌生,有利于增强自信心,便于工作的有效开展。

2、引领本部团队,主动开展各种实践经验,感悟,心得的全面相互学习,从一定程度上增强团队人员的业务技能,以及自身素质。

3、根据公司开支预算进行开支,对相关外务运行成本费用、公司内部联络成本费用等积极采取有效措施进行成本控制,切实降低费用支出。

4、策划、并组织有关的各种市场活动,做好施工队的管理、保障及协助工作,参与跟进有关项目工程协调,使其适应公司的各项规章制度。持续、协调发展,多做工程,达到公司与施工方双赢目的。

5、制定月度、季度等时间段的工作目标,以及撰写相关的季度工作总结。做好本部门员工的工作分工,考勤,培训,带领业务部人员团结协作,有计划,有效率地组织和开展工作,完成争取超额公司规定的业绩指标。

6、鼓励和引领本部门人员,积极开展各种学习,交流活动,介绍新思想,推广新经验提高整体业务人员的综合素质。

7、指导、帮助施工队伍做好安全防护工作。从自身安

全行为、意识及自我保护能力等方面得到加强。




第二篇:业务拓展计划书 1800字

业务拓展计划书

首先本人刚刚进入星宝贝文化传播有限公司,了解了一些公司的业务方向和业务对象。从公司现有业务内容上看,公司业务处于初级阶段需要一段时间去慢慢摸索适合公司自己的业务开展方式。一下内容均为个人见解,希望大家一起交流。

一、 资源准备

进行信息的收集与统计分析,根据接单类型的差异,完整精要地建立相关的客户资源管理档案,必要时包括中介商(学校老师),以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。此外资源还包括,公司业务内容的搜集,对本公司产品的了解。

1)客户资源的搜集包括对郑州市内小学、幼儿园等学校的地址联系电话的搜集,这是前期的内容。要想开展业务不能单单从这一方面出发来确定客户的资源。其实我们的主要客户还是家长,是以学校老师为媒介联系学生家长,我们要对学生家长的心理了解清楚,也就是“消费者心理”。还有就是要开发自己的关系网,确定那些朋友有身边有客户资源,多和他们联系,挖掘他们身边的资源,同时通过他认识更多的朋友,去扩大关系网,一般我认为是先友后单。

2)公司内容搜集,这是对外开展业务的基础,必须要了解自己的产品,连你自己都不了解自己的产品,何谈跟别人卖东西?近期公司开展的主要业务是少儿童话剧,之后要开展的少儿成长历程MV、生日party等。关于少儿童话剧的拍摄过程,适合的儿童,拍摄成本等等都要详细的了解。

3)对学校信息的把握,不单单是从现在所了解的一些学校下手,要自己去寻找更适合或更能和本公司合作的单位。而从现在来说关于学校,我们还需要对他们的生源,教学时间,学校名声等都需要我们去慢慢了解。

二、业务信息的推广

业务信息的推广也就是说广告,让别人知道你事做什么的,其实并不是像我们想想的那样简单的介绍一下自己就可以的,我们要有自己一系列的资料或广告,适合本公司VI的一些广告、传单、小礼品等等。

1)网站推广

在各大门户网教育类、商务类,上注册会员,留下信息,参与一些评论。或发表一些关于儿童教育,少儿视频等信息。并留下联系方式。

2)外场活动

在适当的地点做一些关于公司介绍和业务内容的活动,比如说学校,大型广场,等学生家长和学生能接触到的地方。做一些节日性的活动赋予一定的含义,并附加优惠活动等等。

三、 团队合作

以个人的力量是很难完成一个签单的,这是需要大家团队合作才能更好更快得完成任务,特别是我们公司这种文化类公司,以儿童童话剧为业务基础,我们要更懂得团队合作,我任务我们要有一种理念,我们比设计公司有创意,我们比广告公司更有执行力,我们比文化公

司更有特色。我们要让我们自己成为这样的一个团队,工作起来更有信心,更能让我们的客户了解我们的实力。我们能做得很好。

四、 业务开展具体步骤

1)做初步的宣传后,了解学校信息并筛选出可以联系的学校,我个人认为不能盲目的去跟一些不大了解的学校电话联系。不但使得电话联系的成功率下降,也有可能丢失一些潜在客户,更甚至使得公司形象下降。

2)电话联系的时候,跟学校简单了解一下校方信息,当做完开场白之后,变被动为主动。主动的去提问,让我们更多的去了解学校,我不认为在一个电话上就能谈到合作,尽量跟学校提到我们会到学校跟校方面谈,可以确定拜访时间,尽量当时确定拜访时间。

3)在拜访前做好准备工作,关于学校的一些信息需要整理出来,加以熟悉,并找到学校的特点,主要是弱点和强势点,如果说一个学校的文艺节目上比较好,我们去跟他们谈合作,他们肯定有自己的培训机构或是合作伙伴或是自己的才艺老师,我们要是以培训机构为主要切入点,就是自找苦吃了。我们可以以后期制作、摄影、视频制作为切入点,这样更好。

4)拜访的时候要注意仪容仪表,多带自己的名片跟公司的商务礼品。在交谈的内容方面可以个性化,每个人与人交流的方式不一样,以自己的方式去与人接触就可以。重要的一点是一定要提到学校和老师的收益,和我们为学校提供的服务。让学校和老师对我们起到兴趣,才有可能继续谈下去,之后的一些细节的东西就需要对我们公司业务

内容实施的具体步骤加以了解,才能去解答学校和老师的一些疑问。对于自己不能当时回答、或自己不能回答的问题尽量回避。关于费用跟酬劳的信息,一般不在当时给予确定的信息,在学校确定有人参与之后,具体联系一个或两个老师作为负责人。并跟负责老师具体谈及这方面的事情。

5)谈定合作之后,我们为老师提供一些剧目或活动的具体信息,并积极的刺激老师鼓动学生参与。

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