销售(900字)

发表于:2015.7.23来自:www.ttfanwen.com字数:900 手机看范文

销售

十八大的结果产生了习主席和李总理两位优秀的领导人,他们一致表态说:如果不能带领中国人民走向繁荣富强,习主席和李总理的称谓将倒过来写。相信以后我们的社会将会更加充满激情活力的飞速发展,所以作为新一代青年的我们更要有活力、有激情、有上进心,就让我把这份激情付诸于销售的行动上吧,同时也借助于销售展现我的这份积极、乐观、向上。

1、 首先,作为一个销售人员必须要了解自己所销售的

产品,不仅是产品的基础性能,还有它的拓展性能以及它所联系的相关用途,自己多提出问题并给出最合理的回答,这样在销售产品做产品介绍时才能自如回答出顾客的问题。要让他们对你的产品从不知道到了解,从不需要到感兴趣,以便和他们做进一步的交流。

2、 要认识到自己的财富是来自你认识的人,更多的

是认识你的人。要把产品推销出去,必要的人脉关系要广,让别人对你的印象深刻,那么当他们需要你的产品时就会想到可以从你那得到他们想要的产品。还要有目的性的结识“朋友”,你想推销自己的产品,就要多结识需要你的产品的人。你向在校学生推销电热水壶,他肯定不会接受你的产品,首先他在学校有专门的开水房,不需要电水壶;其次,他回去在宿舍由于电压不足不可以用,那么他买回去没有得到用处。

3、 不要大众化,要有自己的特点。比如你和六个不

认识的人一起吃饭,通过简单的交流,你发现其中的一个人可能会对

你的产品感兴趣,那么你可以只掏出一张名片来,然后给他,向他讲解一下你的产品;当别人向你要名片的时候,你就不要再给别人了,就说没有了或者给他留个号码,这样就是得到你的名片的人对你产生好感,认为你重视他,就一张名片你给了他。当别人给你名片的时候,一般人都会把它收在抽屉里,过段时间看到它不知道在哪里得到的,就把它扔了。我觉得如果当别人给你名片时,你把在哪里、什么时候得到的它,他对你的最深刻的印象等,写在名片上。回去后应该经常翻看这些名片,且应该把你所得到的名片按自己所需分类一下,以便自己能够很好的找到它。对于这些人脉资源,我们应该定期和其联系,包括以私人感情的方式,定期给他们新产品的信息,以供其选购。

4、 销售难免有阻力,会碰到各种各样的困难,我们

要认定正确的方向,坚持不懈。被拒绝不可怕,可怕的是被拒绝之后不能调节好自己的情绪,从而变的悲观、失望,以至于怀疑自己的能力。要对自己有信心,更要对自己的产品有信心。对此,我的感悟非常多不能一一表达,只有在以后的行动中予以体。

王金连

20xx-12-16




第二篇:销售 600字

很多人一说起营销就把它和推销混为一谈,虽然目的一样,都是要把产品(包括服务)卖给消费者,从而获取利润,但营销和推销两者其实有着天渊般的分野,营销是整合所有有利于产品销售的各种资源和手段,进行区域性的大范围销售,尤其是充分运用了广告手段的营销,因为传媒无孔不入,不但有无远弗界的影响力,更拥有强大的传播效率和无与伦比的公信力,有了以媒体广告为核心的整合传播,更使得营销如虎添翼,其效果是推销永远难以企及的,而推销却只能对单个目标对象进行游说销售。打个比方,如果说最高境界的推销如武林高手般见人杀人,遇魔除魔,那么营销就是羽扇纶巾,谈笑间力敌万人的兵法大家。因为最优秀的推销员也无法在短时间内煽动成千上万消费者的购买欲望,而这对于插上了媒体广告翅膀的营销来说,却易如反掌,这就是营销的魅力,因为营销有了媒介这个高传播效率的强大工具,使得销售变得轻松而高效。然而从另一角度来说,营销充分利用了媒介的公信力,进行其大众销售,人们可以轻易的怀疑任何一个口若悬河的推销员,但潜意识中对媒介的信任却由来已久而根深蒂固,即便是广告遭受普遍滥用的今天,消费者也宁愿选择更具知名度的产品,而不愿冒险去购买上门推销的产品。营销的另一重要特征是让你平庸的产品从此与众不同,也就是赋予产品新的信息,这些附加信息如同灰姑娘的水晶鞋一般,让你的产品在消费者心中熠熠生辉,这些信息有如醉人的情话,使消费者目眩神迷,情难自制,并把产品的核心利益与消费者心声丝丝入扣的契合,再试着把它用情人呢喃般亲切迷人的丽音,恰到好处的承诺来概括,使之有一种令人无法

抵挡的魅力,这就是营销不等于推销的最大区别。

销售/推销

谢谢大家

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