4-简单的数据分析学习心得(1800字)

发表于:2018.4.21来自:www.ttfanwen.com字数:1800 手机看范文

《简单的数据分析--刘延革》学习心得

临沂育才小学 宋淑珍

《简单的数据分析》是人教版三年级下册第三单元《统计》的第1课时。学生已经学会了收集和整理数据的方法,会用统计表和纵向条形统计图表示统计的结果,并能根据统计图表提出问题、解决问题。本课通过2个例题继续介绍常见的条形统计图:一种是横向条形统计图,另一种是起始格与其他格表示不同量的条形统计图。 学生对条形统计图的结构、数据的表示方式以及条形统计图的作用有了全面的了解,为下一阶段学习复式条形统计图和折线统计图打下了基础。

本节课的教学目标:1、会看横向条形统计图和起始格与其他格表示的量不一致的条形统计图,并能根据统计表中的数据完成统计图;2、进一步感受统计对于决策、预测的作用,体会统计在现实生活中的作用,理解数学与生活的作用;加强学生提出问题、解决问题能力的培养,充分引导学生自主探索、合作交流。

基于对本节课的分析与教学目标的了解的基础上观看了刘延革老师的《简单的数据分析》感受颇深。

一、动手操作,引发冲突

刘老师在揭示新课后,出示了三位同学的身高数据,让学生根据三位同学身高制成条形统计图。学生在画得过程中遇到了困难,刘老师通过调查、分析、总结学生遇到的困难主要有两点:1、一格表示数据小了就画不下;2、一格表示的数据大了,就找不到准确的位置,引发了认知上的冲突,这就需要寻求解决问题的办法,引出新的知识---起始格。紧接着,刘老师通过ppt演示,让学生知道一个代表几厘米,然后把这个条形统计图向下拉了一下,把拉了的这部分做了一个压缩,压缩到第一个格里面去,它就叫起始格,现在起始格代表多少?上面的

格一个代表多少?起始格引出的时机恰到好处,真让人拍手叫绝!

然后刘老师通过5次压缩,第一次压缩,起始格代表30;看到三个同学身高的差距了吗?没有,再第二次压缩起始格代表60,看到了差距了吗?没有,再进行第三次压缩,起始格代表90,看到差距了吗?没有,再第四次压缩,起始格代表120,已经初步看到三个同学身高的差距了,紧接着刘老师又进行了第五次压缩:“其实还可以继续压缩”,一下子就能很清楚看到三个学生身高之间的差距。此时刘老师通过课件演示,让学生充分感受到起始格的产生过程,就是把数据相同的部分进行压缩,即使压缩之后,学生也能清楚得明白一个代表多少厘米?从而加深了学生对起始格的产生过程以及起始格所承载的作用的深刻理解理解,充分感知起始格的好处,解决了遇到的两个困难,真真的让人感觉到“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村”的境地。

二、紧密联系生活,充分感知小数据大作用

在本课中,刘老师结合教材内容,遵循学生认知规律,创造性使用教材,用对三个学生的生活方式进行判断,所选的内容与学生生活贴近的题材。要判断哪个学生是哪种生活方式,需要一些有用的数据---身高和体重,从而让学生初步感受到在生活中经常在解决问题的时候需要收集数据,然后对数据的分析、做出判断:谁是哪种生活方式;然后提出刘老师 班里的学生有很多人要参加学校的春季运动会,但是学校规定只让2人参加,怎么办?学生找出办法:让报名的同学比一比,谁的成绩好就让谁去,从而很轻松的出示了横向条形统计图,并引领学生进行观察分析与以往学习的条形统计图有什么不同,从而让学生感受到横向条形统计的作用,进而根据判断做出初步的决策,充分感知小数据大作用。还能帮助我们根据一部分推断整天做出初步的预测,“有事什么帮助我我们做出了决

策?”----充分感受到小数据大作用---决策;

最后又通过刘老师班级分成4个小组回收旧塑料瓶这个载体,充分感知预测的作用。首先刘老师出示第一小组四周的回收情况,根据这四周的回收数据,预测第五周可能回收多少个?并说出自己预测的根据---让学生感知到预测不是漫无目的的,是有根据的---借助生活经验和已有的数据。在第一小组回收的基础上,刘老师又让学生推测全班4个小队一个月大约收集多少个?就是这样刘老师引领学生步步为营、环环相扣充分感知数据分析不仅能帮助我们判断、决策事情,能帮助我们预测事情,还能用一部分推断整体结果---真是小数据大作用!

三、培养学生分析数据能力,渗透比较、推理的数学思想

统计教学的核心任务就是发展学生的数据分析观念。

本节课中刘老师可以说是这项工作做得相当的透彻、到位。整个过程无不彰显着让学生感受数据的作用,通过对数据的分析,可以帮助我们对生活中的一些事情进行判断,通过数据分析可以对事情进行做出决策,通过数据分析、比较,然后根据已有的生活经验和已有的数据做出合理的推理,可以对事情进行合理预测---真可谓小数据大作用!

20xx.6




第二篇:营销数据分析学习心得 2700字

如何让数字说话

——营销数据分析学习心得

引言:

当前社会,市场变化纷繁芜杂,竞争无处不在,需要处理的信息以海量计,公司发展受市场制约,任何决策都如履薄冰,因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持,这些信息相当程度上,又必须以一种狭义的数据形式,给决策者一种量化的直观体现。

关于数据处理的技术性的问题,不在此讨论,通过学习,本文主要从思路和视角的角度对公司现存的数据采集、管理和分析进行探讨。主要着眼点在于营销版块,对于公司其它版块所需要的数据分析的普遍原理也会略有涉及,权作抛砖引玉。

一、数据分析思路缺乏创新,数据管理责权混乱

在获得海量的数据之初,我们首先要解决的是认知问题,即在现有市场条件下,销售面对的主要问题是什么,知道我们需要解决的目标是什么?我的对策是哪些?我们关注的要点在哪里?我们决策需要的依据是什么?而这些都是传统的销售收入、回款、毛利率以及应收账款等关键KPI(关键绩效指标法)指标所无法解释的。我们不应该仅仅满足于传统指标的比大小,我们更需要基于我们的业务理解去分解分析我们的微指标,让大而全的冰冷的数字细化的活跃起来。 比如说我们的客户成长率、产品的实际使用周期和客户采购率的关系、整体的市场占有率和分区域分行业的市场占有率、价格水平以及定价与销售量的关系??

扩展到其他部门或者管理版块,KPI指标分解同样适用。只有知道我们要什么才能够知道我们应该收集什么。

一方面,销售管理部基于自身流程性业务的操作层面,对于企业本身的诸如订货、发货、开票、回款等业务数据能够第一手掌握,对于企业营销的描述现阶段大致能够做到迅速、直观、正确、全面。另一方面,这种流程性业务也限制了部门对于行业数据的获取,在寻找参照系上,只能与自身比较而缺乏对行业、对

竞争对手的比较。而这样的的比较在某种程度上是没有任何意义的。

二、业务版块理解不够,精确营销有待加强

营销分析到底应该分析什么?各种流派的各种学说侧重不一,但有一种说法得到大家的普遍认同的就是:销售不等于市场!

虽然我们公司设立了水泥销售部和市场开发部,实际上仅仅是行业的划分和名称的区别,极端的说,我们公司并没有真正意义上的市场分析。一方面,销售人员直接接触市场,掌握第一手数据和市场的直观感受,在各个区域经理和部门经理心里,对市场有一种自我的经验判断和分析,比如说投标报价是高是低,市场容量是大是小,行业发展是好是坏??另一方面这种判断分析仅仅只是个人的感性判断,对于业务人员个体的业务水平和素质依赖极大,业务的纠偏能力较弱。

这样的一种定性判断,实际就是我们对业务的理解还不够深刻,没有把握到这种市场变化的内在联系。

例如上面所说的,投标报价,涉及到行业的平均价格、我们主要竞争对手的价格预测、客户的关系把握、客户本身的预算、客户销量展望和预估、我们的成本及利润空间、上下游产业链的影响、我方采购与竞争对手采购的差异等等。

比如我们所做的大客户营销。现阶段我们实际更关注真实的销售事件,换一个思路,其实此类大客户的预算在上一年度已经基本分配完毕了。那么扩大我们的销售额完全可以而且应该从客户的年度预算里面挖掘。再比如除了同产品竞争,完全可以进行同质化竞争。电厂检修用可塑料替代定型砖,水泥窑的喉部预制件,用不定形材料抢占定型制品市场就是一个同质化竞争的案例。

??

应该说,在营销分析上,我们的理解还没跟上时代发展,很多的诸如竞争分析、市场分析、客户细分和精确营销、数据规划和数据收集等等很多工作要不就是相当初级,要不就是完全空白。

建议应该组织业务部门和市场人员就现存的市场探讨,以头脑风暴的方式,提炼出我们最关心、最影响我们决策的信息概念,去芜存菁。一方面我们要知道销售人员需要我们提供的支撑信息是什么,另一方面销售人员要知道为了后期信息支撑他们需要收集的信息有哪些。只有通过互动才能加深各自环节对整个流程

的理解,从而为我们在恶劣市场条件下得发展保驾护航。

同时,公司的人资考核、技术创新、库存管理、CD降成本等等也完全可以采用此方法提出自己管理的KPI指标。

三、数据采集架构不明,采集执行考核无力

数据分析是基于营销原始数据的技术处理。因此营销原始数据的全面、准确和维度也就决定了分析结果的准度和深度。我们无法想象只有销售总额和回款总额就能分析出我们那块销售区域出了问题;同样我们也无法仅仅凭借自身的发货、发票数据等业务数据就能做全行业的大客户分析。因此营销分析最为基础的就是数据的科学采集。

现在公司协同管理软件,原料库存管理软件,财务的用友软件,再加上曾经使用现已淘汰的客易通软件从本质上讲都属于业务流程采集的数据库管理软件,但由于架构缺乏统一性,造成各业务流程数据的脱节,使得几个系统同时运行,加大了运行成本,也加大了相关操作人员的工作量,自然降低了对软件的认同度。而且由于依附于业务流程,几个系统更加关注的是业务流程的合理性,对于基础“数据字典”的管理几乎为零。

首先就是对于客户的管理尺度无序:由于没有专人管理,在协同系统、财务系统以及原来的客易通里面同一个客户由于不同的原因,其客户名称和编码并非唯一,有简称有全称还有错误名称。换而言之,我们对客户的管理,实际上还掌握在具体的业务经理手里而不是真正的转为公司资源。随着业务的转手或者客户本身的收购、名称变更等行为,我们对客户的管控必然失序。当然由于业务的复杂性、业务经理的责任心以及普遍的人性,对于客户信息的管理在什么级别管理到什么层次,在现阶段如何来要求和考核业务经理的客户信息的填报率,这属于管理范畴,就不在此探讨。由此还可以引申到技术部门,尤其是开发部门的新产品的实验数据的管理是否做到了公司化。

其次,像发货、开票、回款等业务数据的管理是表格和系统共存,甚至是有表格无系统,且各流程岗位和部门各自为战,只关心各自业务口的合理性,在公司层面缺乏整体关注,对于实际发生业务的是否与系统或者表格匹配没有校核机制,更谈不上管理考核了。

对于我们自身的数据尚且管理不到位,营销分析中所涉及的竞争分析,供应链分析、市场分析所需要的数据要求就更是形同虚设或者是一片空白。例如我们要求在投标报销中要填写竞争对手信息,又例如我们要求业务经理在差旅费报销中填写相关客户完整信息。但是,这样的填报信息是否有人去检验校核,同时按照预设目标进行提炼分析,还是只是单纯的作为业务应付了事。

结语:

以上只是结合公司现存问题单纯的探讨了营销数据的分析目标和前景,但是任何的美好展望落实到实际,更多的是管理上的执行问题,同时数据分析工作的开展与企业资源的投入和大力支持有着必然联系。

最后,我们要依赖数据但不迷信数据,数据的规划预测和目标的制定没有必然的因果联系,它只体现在在指导我们具体业务的实际操作中。在种种数字游戏中,不管我们选用多么正确的数学模型推导出的多么无限于接近事实真相的数据推论,与真正的事实都是有差异的。

更多类似范文
┣ 数学分析情况总结 1300字
┣ 外出听课学习心得体会 1900字
┣ 数学模型心得体会 1900字
┣ 初中数学教师学科培训心得体会 3300字
┣ 更多数学分析学习心得
┗ 搜索类似范文

更多相关推荐:
二年级数学教学的心得体会700字

二年级数学教学的心得体会城关二小刘建江通过对二年级教材分析并结合实际教学谈一些自己的感触我想必须做到以下几点1认真学习教材分析和有关参考书领会教材编写意图明确教学任务弄清双基内容重点难点和关键研究单元章节和本课...

计算机科学与技术学习心得15500字

计算机科学与技术学习心得有些话得打些折扣再听计算机科学与技术这一门科学深深的吸引着我们这些同学们上计算机系已经有近三年了自己也做了一些思考我一直认为计算机科学与技术这门专业在本科阶段是不可能切分成计算机科学和计...

课改中的小学数学教学心得体会4100字

20xx——20xx学年第一学期一年级徐亚红教师的真正本领,主要不在于讲授知识,而在于激发学生的学习动机,唤起学生的求知欲望,让他们兴趣盎然地参与到教学全过程中来,经过自己的思维活动和动手操作获得知识。新一轮课…

专栏推荐
大家在关注

地图地图CC