商业计划书范本(5900字)

发表于:2018.5.3来自:www.ttfanwen.com字数:5900 手机看范文

商业计划书范

东盛步行街招商计划书

第一部分 招商策划

一、项目总定位

(一)统一宣传口径

1、宣传总精神:盛泽城市商业新财富中心

2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势,应运而生。盛氏集团鼎力巨献,政府首推,十大重点工程的重中之重。

3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位,与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落,打破盛泽传统商业模式,引领盛泽城市商业全面升级。

4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!

5、近十万平方米的建筑面积,四百余米的商业长街,集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新盛泽的真正核心商业区。

(二)招商定位

作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。

(三)业态定位

吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业步行街(开放式shoppingmall),满足各界人士的消费需求。

二、招商策略

(一)业态设计先行,准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础

准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。

东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。

在业态组合方面,我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点,重点突出,业态丰富,有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!

由此,我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右,品牌专卖店占20%左右。

(二)先确定主力店,再全面招商

考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点,制定了"先确定主力店,再全面招商"的基本策略。在执行过程中,主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商,其它随后进行。

(三)为客户度身订做开店全面解决方案

在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、互惠共赢,而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合,对进驻租户提出要求,并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。

(四)人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

在市场宣传推广方面,实行"整合推广策略",为招商工作提供有力支持。

一为媒体宣传,二为招商活动。

关键性招商活动如下:

招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。

(五)招商进度、质量、费用统一控制

为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关,统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选,重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。

2、关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视大客户招商和关系招商,费用安排上予以倾斜。

5、经过精心策划的媒体宣传计划,实现精确、有效的传播,价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

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第二部分 招商计划

一、统筹计划内容

统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。

(一)招商阶段划分、招商目标和时间安排

阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标:由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下:

1、截止到20xx年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商,完成小商铺70%。

2、截止到20xx年5月,基本完成招商任务。

3、截止到20xx年5月底,商家开始入场装修,为开街做准备。力争8月底,确保9月份一定开街。

为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:20xx年5月开始执行,截止到20xx年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。

(二)招商人员的招聘和培训,打造一支精悍的招商团队

再大的项目也是人做的,人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素,因此招聘、选拔、培养一大批招商精英,打造一支强悍的招商团队,是招商筹备阶段的最核心任务。

目前,新聘3人,其中招商主管和招商专员各一名,策划一名,从商业公司调来一名设计,组建了一个招商二部,但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员,目标是组建一个 10 人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。

一个团队不仅需要专业化,更需要一体化。因此,对团队的培训尤其重要。

目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向,培训内容如下:

1、五个核心理念的培训。

2、团队执行力的培训。

3、项目知识的培训,以使团队成员对项目有一个清楚的认识。

4、招商技巧的培训,包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等,以培养和提高团队成员的招商能力。

5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。

(三)招商架构、招商机制的建立

在人员招聘和招商架构的建立上,我们都遵循精英、精简、垂直化原则,目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用,提高工作效率。招商架构和人员职责如下:

1、地产集团招商中心组织架构图

Image:地产集团招商中心组织架构图.jpg

2、招商人员主要工作职责

(1)招商一部主要负责主力店的招商工作:1人

(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作:3人

(3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作:2人

(4)招商四部主要负责综合类招商工作:2人

(5)策划部暂定员两名,主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划,一名设计。根据发展需要,在步行街开业时,需要再增加策划一名。

(6)此架构为开业前期的组织,开业准备期和开业运营期的架构,届时提前3个月报人力资源部。

招商机制的建立,是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围,做到有章可依、奖罚分明,既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

(1)招商人员奖励政策的建立

(2)招商人员处罚政策的建立

(3)招商人员日常管理规范制度的建立等

附:人员薪酬及奖励方案

一、人员薪酬(建议):

1、一般人员:1500——2500元/月(月薪)

2、主管:3000元/月(月薪)

3、经理(暂不设,今后可从现有人员中提拔)4000元/月(月薪)

二、人员奖励方案(建议)

1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。

2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.

3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。

4、此项奖励方案不含高层领导。

(四)相关招商资料的准备

(1)招商手册(已有)和招商说明书

(2)租赁合同

(3)委托经营合同

(4)定租确认书

(5)招商委托书

(6)招商流程表

(7)招商文案

(8)退房申请表等

(9)授权委托书等

以上文本见附录,其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写!

(五)招商方式、目标客户的确定

招商方式:

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、大型零售连锁会议

4、登门拜访

5、网络招商

6、电话联系

7、面对面沟通

8、行业协会、政府机构

9、各地商会

目标客户——主力店

1、超市:家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。

2、家电卖场:国美、苏宁、永乐。

3、百货:人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。 目标客户——次主力店

1、聚人气店:肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯,大型中餐、量贩式KTV等

2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店

3、电影厅及成人电玩

(六)第三方招商网络平台的建立

他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持,更能节省大量的人力、宣传推广成本,加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取:

1、专业的招商网站

2、专业的地产交易平台

3、行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构从某种意义上讲,很具有权威性和号召力,他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈,更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用,在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如东方丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、苏州上海各地行业协会、步行街会员单位等。

5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动,把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员,在高奖励的吸引下,引进我们所需的商家品牌。

(七)招商政策的制定

在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上,一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂,正如足球场上那关键性的临门一脚。

为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻,我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。

(八)媒体宣传推广计划的制定执行

商业项目,特别是大型商业项目,招商造势至关重要!

孙子兵法曰:不战而屈人之兵,造势要依托自身优势,重视宣传的协同效应。

造势就是运用各种媒体,以新闻性的软文宣传炒作为主,配合硬广告,形成密集的市场宣传攻势。在短时间内,在吴江、苏州、嘉兴,乃至上海形成热门话题,有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是:

1、节省大笔广告费,因为好的选题和好的文章,一些报纸的收费要比广告收费少很多。

2、能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现,原来的媒体宣传形式比较单一,主要以硬广告为主,缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式,一掠而过,不能引起商家的注意和研究。

而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性,而且,广告性不强,不会引起读者的警惕和反感,会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。

3、由于是专业性的宣传,可以提升商业地产项目档次,塑造良好品牌形象,为后续开业经营奠定良好基础。

在吸引大商家入驻宣传方面,我们宜采用多种宣传手段:报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前,根据调查分析,确定主打区域为苏州、吴江,其次,为上海。主要报纸为苏州日报、现代快报、扬子晚报,其次为吴江日报、新闻晨报。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。

(九)大型主题招商活动的策划执行

大型主题性招商活动,配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作,是步行街招商推广的“核武器”。

1、招商发布会

2、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会)

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式,如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。

4、阶段性的招商成果发布会

5、以项目命名的大型零售连锁会议

6、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会

根据目前的项目招商情况,在6——8月份,计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式,其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。

(十)招商费用预算

招商费用包括:人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。

招商总费用为年租金的10%,约为230万左右。其中,招商人员提成4%,差旅招待2%,广告公关礼品费4%。

(十一)租金建议方案

根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位,确定我们租金水平为中上水平左右。

东盛步行街业态楼层平均租金表

商业计划书范本

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(十二)招商政策建议方案

1、付款方式:分小商铺和大商家两种情况

(1)小商铺:首付定金(三个月租金),租赁合同签定支付其余全部租金。

大商家:根据谈判情况,由集团领导确定。

(2)小商铺半年一付,押一个月,下次付款须提前1个月支付。

2、“房租高开低收”

房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益,同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质,在启动市场阶段确定租金价位时,建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平,然后通过免租、免物业管理费等优惠政策,来调整与周边租金的价格水平,满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。

3、“放水养鱼”,装修免租期政策

根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期,大品牌主力店、聚人气店为三个月免租期。

4、协助办证:提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。

5、提供税收上面的政策支持,具体政策与财务部协商后确定。

6、允许一定范围内的改变房屋布局

经营者根据经营的实际需要,在符合规划技术规范的条件下,在不改变建筑主体结构的情况下,可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修,以最大限度满足经营户的需要。

二、招商计划执行时间表(20xx年——20xx年开业前后)

招商计划执行时间表

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三、各媒体宣传计划表

各媒体投放计划表(20xx年6月—20xx年开业)

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四、附录文件(略)




第二篇:商业计划书标准范本4 35200字

(编制参考) (编制参考) (编制参考)

商 业 计 划 书

(编制参考)

项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

(盖章)

中国风险投资有限公司 编制

商业计划书》编制参考 中国风险投资有限公司

保 密 承 诺

商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字:

接 收 日 期: _______年____月____日

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目 录

摘 要 ....................................................................................................................................................................1

第一部分 公司概况..............................................................................................................................................3

第二部分 公司管理层 .........................................................................................................................................6

第三部分 产品/服务 .........................................................................................................................................10

第四部分 行业及市场分析 ..............................................................................................................................16

第五部分 技术来源及前景 ..............................................................................................................................13

第六部分 产品制造............................................................................................................................................16

第七部分 营销策略............................................................................................................................................18

第八部分 公司管理............................................................................................................................................22

第九部分 竞争分析............................................................................................................................................26

第十部分 财务计划............................................................................................................................................26

第十一部分 融资计划 .......................................................................................................................................29

第十二部分 风险分析 .......................................................................................................................................30

第十三部分 战略分析 .......................................................................................................................................31

第十四部分 附件 ................................................................................................................................................31

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摘要

内容主要包括:公司概况;主要经营管理人、技术负责人简介;项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述;市场分析;现金流量、投资回报率等财务预测;融资计划,投资后股东构成表等。

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第一部分 公司概况

公司名称________________________________________ 成立时间____________ 公司宗旨 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金________________________ 无形资产占股份比例____________% 注册地点_____________________________________________________________ 主营业务

公司性质:国有企业、有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资、外资企业等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。

公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

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目前公司主要股东情况:

股东名称

出资额

出资形式

股份比例

联系人

联系电话

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例:以图形方式表

示,如。

商业计划书标准范本4

商业计划书标准范本4

商业计划书标准范本4

公司目前职工情况:如:拥有员工________人,其中大专以上文化程度的有________人,占员工总数________%,大学本科以上的有_________人,占员工

总数_________%,硕士学位(含中级职称)以上的有_________,占员工总数_________%,博士学位(含高级职称)以上的有_________人,占员工总数_________%;最好列表说明,如:

公司经营财务历史:列表说明

(单位:万元)

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公司外部公共关系(战略支持、合作伙伴等):

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第二部分 公司管理层

董事会成员名单:

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《商业计划书》编制参考 中国风险投资有限公司 管理团队名单及简介:

董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 总经理

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

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技术研发负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品生产负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

市场营销负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

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_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

财务负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

其他重要人员

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩:

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 9

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外部支持(包括公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介):

律师事务所

会计师事务所

投资咨询机构

法律顾问(简介) 投资顾问(简介)

财务顾问(简介)

第三部分 产品/服务

公司目前所有产品清单及适用领域,简要介绍主导产品

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品前期开发研究进展情况和现实物质基础,包括:

产品开发处于何种阶段 _____________________________________________________________________

产品/服务的创新之处,在国内外领先程度(提供相关证明材料) _____________________________________________________________________

开发和研究的设备、条件 _____________________________________________________________________

产品的市场优势、包括:

专利技术说明

专利技术类型________________________________________________________ 专利技术获得情况、保护范围的相关证明文件 与国内外基地专利技术关系,是否成造成侵权行为 产品上市的周期 11

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_____________________________________________________________________ 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的结论、评奖等_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品/服务的开发资源与条件情况,包括:

产品开发能力的保障:

资金_____________________________________ 开发队伍

技术专家 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 协作开发人员 设备场地 政府许可 12

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外协外委单位 外部技术专家 现在具备条件与目标的差距 融资到位后,对所需资源的满足程度

第四部分 行业及市场分析

行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测)_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 13

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_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

过去3 ~ 5年各年全行业销售总额:列明资料来源。

(万元)

商业计划书标准范本4

商业计划书标准范本4

未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测:列明资料来源。

(万元)

商业计划书标准范本4

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对

手。

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《商业计划书》编制参考 中国风险投资有限公司 市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品/服务的市场分析,包括:

你有哪些类型的顾客 现在及将来(何时)有多少顾客 顾客分布的地方 顾客接受产品/服务的障碍 顾客购买(使用)标准是什么

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商业计划书标准范本4

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第五部分 技术来源及前景 公司近年来的主要研究的技术领域和相关的技术成果及获奖状况 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

融资项目的研发流程图:

产品开发所采用的共性技术、专有技术的相关名称,标明其中的关键技术 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

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风险项目技术团队简介

请说明,今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司现有技术开发资源以及技术储备情况_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 17

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公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)

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第六部分 产品制造

具体画出生产流程图,以及从原材料到中试、到规模生产阶段的工作流程和业务内容:

产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因)_____________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便_____________________________ _____________________________________________________________________ 18

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_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求?) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题_____________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要供应商1__________________________________________________________ 主要供应商2__________________________________________________________ 主要供应商3__________________________________________________________

正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备_________________________ _____________________________________________________________________ 19

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_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施_________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?_________ _____________________________________________________________________

第七部分 营销策略

请介绍你公司所针对市场,你们有何竞争优势

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品 20

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如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等)______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施_________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实施 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品售后服务方面的策略与实施_________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 21

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对销售队伍采取什么样的激励机制_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第八部分 公司管理

请用图表表示公司组织结构

公司经营决策程序 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

员工薪酬、福利及激励制度,是否考虑员工持股及高管人员期权 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 22

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公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种____________________________ _____________________________________________________________________

公司是否与每个雇员签订劳动用工合同___________________________________

公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同_______________

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容___________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司是否通过国内外管理体系认证?

23

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第九部分 竞争分析

国内主要竞争对手情况分析,举例五家企业(请用文献支持):

同类企业的名称、地域分布 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

目前开发的同类功能产品所处的研发阶段

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品在市场上的销售规模、销售价格等情况 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

未来可能对本项目产品的威胁分析 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

列举五家国外主要竞争对手产品开发情况或销售情况,与其相比贵公司的优势或 24

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劣势(要以文献支持),包括

专利权、技术创新性、工艺水平及领先程度

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品价格及生产成本 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

财务指标 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

规模大小及营业额 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

市场促销策略 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

25

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第十部分 财务计划

请提供:

未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表

未来3 ~ 5年项目资产负债表

未来3 ~ 5年项目损益表

未来3 ~ 5年项目现金流量表

未来3 ~ 5年项目销售计划表

未来3 ~ 5年项目产品成本表

(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年)

产品形成规模销售时,毛利润率为____________%,纯利润率为____________%,并说明预测依据。

预计未来3-5年年均资产回所率 %。

第十一部分 融资计划

融资额 其中,投资额________________ ,借贷额___________________ 26

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如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?____ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

请说明投入资金的用途和使用计划_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司,请说明原因_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?_____________________________ _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

投资方可享有哪些监督和管理权力_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 27

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_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

如果公司没有实现项目发展计划,公司管理层向投资方承担哪些责任?_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间__________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

需要对投资方说明的其它情况___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 28

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_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第十二部分 风险分析

说明该项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:

技术_________________________________ _____________________________________________________________________ 市场 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 生产 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 财务 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 管理 29

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_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 政策 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其它 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第十三部分 战略分析

公司战略的拟订 _____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司战略的具体实施步骤 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 30

《商业计划书》编制参考 中国风险投资有限公司

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

本项目实施计划及进度 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第十四部分 附件

已有的和正在接洽的公司客户名单 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 31

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有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司需附录的其他文件 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 您在编写实业计划书的过程中,遇到问题请与我们联系。

Tel:(010)65523163,65510089

Fax:(010)65510227

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