房展会方案(1900字)

发表于:2016.4.18来自:www.ttfanwen.com字数:1900 手机看范文

房展会活动方案

一、 活动目的

20xx年大河报XX市秋季房交会即将举行,XXX项目在XX市房产市场,通过两期的开盘,在项目所在平桥地区已取得一定知名度。项目后期开发房源体量占项目总开发量80%,仅仅依靠平桥当地客户,显然不足以支持项目的整体快速去化,因此,树立项目在XX市其他地区的整体形象和扩大项目知名度,对于后期的项目整体销售,尤为重要。 如何借势本次房交会,树立项目的品牌形象,扩大项目在整个XX市当地两区八县的知名度,为项目后续的成功销售打下坚实的客户基础,是XXX项目本次参加房交会的主要目的。

? 借本次房交会之势,将项目整体形象推广至XX市两区八县;

? 树立开发商品牌形象和项目的台湾精工品质形象;

? 利用现场强大的整体视听冲击,多方位的展示项目的台湾精工品质形象,配合现

场置业顾问的专业讲解,让项目的品牌形象深入人心;

? 利用现场促销手段,积极宣传项目信息,争取吸引更多客户登记购房,加快项目

当期房源销售;

? 现场配合看房专车,对意向购房客户进行重点把握;

二、 活动形式

20xx年大河报XX市秋季房交会即将隆重举行,借助本次房交会现场的轰动气氛,通过“形象展示+专业的项目讲解+购房优惠”形式,使XXX项目在本次房交会中闪亮登场,打开XX市地区除平桥以外的市场,树立项目的台湾精工品质楼盘形象。

三、 活动时间

10月21日至10月23日

活动地点

浉河区体彩广场

四、 活动策略

参加房展会的最终目的主要为两个方面:

1、吸引人气(有利于项目的品牌形象传播)

2、现场预定(三期现在还未对外销售,以促进客户交钱预定房源为主要目标) 如何才能有效的达到两全其美的活动效果,必须解决一下几个问题:

第一:如何把客户吸引至项目的展位?

第二:如何吸引客户愿意在展会中了解项目?

第三:如何吸引客户去案场详细了解,需要什么样的诱因?

第四:现场有什么促销活动能促使客户现场下定?

3、 策略:

利用现场强大的视听冲击吸引客户;

视觉冲击:

a) 置业顾问统一着装

b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅(空飘)(视现场情况而定) c) 现场小礼品

d) 促销广告语(2760元/平米起售、最低85折)

听觉冲击:

现场音响设备,对项目基本信息进行宣传(三维动画宣传片)

利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目;

a) 置业顾问主动热情接待

b) 置业顾问专业讲解

c) 客户信息的记录

利用现场的促销手段(优惠)激发客户对项目的进一步了解,并交钱预定房源; a) 根据首付比例,例如:首付30%,97折,以此类推,直至一次性付款,9折; b) 开盘当天下定,每平米减100元;规定时间内签约,每平米再减100元;团购

或者老带新,每平米再减100元;

c) 房展活动期间参与交款预定房源,总房价再减10000元;

d) 部分意向较强的八县客户或者周边乡镇客户,如平昌关,胡店,五里镇等客户,

可申请国庆期间二等奖,2999元购房补贴(此优惠只能申请)

五、 活动流程与操作

房展会方案

房展会方案

房展会方案

房展会方案

房展会方案

房展会方案

六、 活动人员安排

房展会方案

七、 注意事项

? 本次房展会活动为XXX项目在XX市市场的第一次面对当地客户之大型

宣传活动,本次活动意义重大,开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作,才能确保本次活动的顺利开展;

? 本次房展会参展活动流程分为多个环节,人员进行了不同分工,只有各

个环节做到认真到位,才能达到活动的最佳效果;

? 对此次活动登记的客户进行梳理,后续进行密切跟踪,对有购房需求的

客户进行重点追踪;

? 项目看房车辆随时待命,准备接送客户到项目现场看房,现场看房客户

都可获得礼品一份(塑料杯、纸巾盒、广告笔、环保袋);

八、 活动礼品

塑料杯

纸巾盒

广告笔

环保袋

(以上礼品,除环保袋可在房展现场派发外,其余礼品只在售楼处现场派发到访客户)

九、 相关物料准备

? 客户信息登记表

? 项目宣传资料(DM5000份、户型图1000份)

? 背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅(空飘)—活动公司

? 圆桌三个、遮阳伞两把(此物品视现场布置而定)

? 单体模型2个(建议c8、c5户型)

? 环保袋(500份)

? 音响设备、项目三维动画宣传片

? 接送车辆

? 饮水机一台,每天3-4桶纯净水

所有物料活动开始前三天应当准备到位

注:

? 背景墙内容:项目的总体形象和项目的基本信息;

? 展板内容:项目形象宣传的展板或当期户型图等;

? 横幅(空飘)、条幅文字内容:项目促销信息(2760元/平米起售,最低85折,购房“三

重优惠”惊喜不断);

XXX专案组

2011/10/10




第二篇:房展会执行方案 1200字

瑞豪花园房展会执行方案

萧县第二届房展会执行方案

一、展会现场

1.流程安排

? 销售人员以全新说辞为客户详细讲解沙盘、介绍项目情况及目前进度,特别要明确

正在进行中的认购情况以及购房送46寸海信电视活动活动,尽可能将客户吸引至售楼处参观样板房、进行认购。销售人员解答客户问题,为客户登记,等候看房车去售楼处,进行认筹。

? 礼仪人员向客户派发项目宣传资料、请客户去售楼处、样板房参观、引导客户前往

看房车。

? 看房车2辆,负责在展会现场和售楼处之间运送客户,每20分钟发一班车,展会现

场及售楼处现场负责人有全部司机联络电话,以便于联络调度。

2.人员安排

现场工作人员 3名(现场协调联络)

展会销售人员 6名(沙盘讲解及项目咨询)

礼仪人员 3名(1名引导客户去看房车、2名派发资料并做客户登记) 保安 6名(物料搬运、形象、停车场联络)

保洁 1名(现场卫生)

司机 2名(555,666)

3.物料安排

房展会执行方案

瑞豪花园房展会执行方案

4、房交会发放礼品准备

电视样品1台

蚕丝被100套

水杯3000个

二、售楼处

1.流程安排

? 看房车(2辆)每隔20分钟开出一班,循环送客户至瑞豪花园现场。

? 随车人员把控整个流程,不允许客户下车;

? 对于意向较强的客户做好登记,同时邀请客户回到会展中心乘坐专车到瑞

豪花园的售楼处进行更为详细的介绍;

? 介绍项目现场售楼处样板区开放大概时间;

? 专车抵达售楼处,客户下车后,立即送上批参观完的客户回展会现场。

? 销售人员于门口欢迎客户到来,引导客户进门,为客户讲解沙盘,(流程及讲解内容

按照正常客户来访流程进行,时间控制在15分钟),对意向较强的客户个别咨询,详细介绍项目情况,争取现场成交。

2.人员安排

现场工作人员 4名

保洁人员 1名

样板间管理员 2名

房展会执行方案

瑞豪花园房展会执行方案

3.销售物料。

房展会执行方案

三、交通路线

看房车:

展会淮海东路淮海西路 展会淮海东路

四、人员总表

工作人员 3名

销售人员 9名

礼仪人员 2名

保安人员 7名

保洁人员 2名

司机 2名

瑞豪花园房展会执行方案

五、物料总表

房展会执行方案

瑞豪花园房展会执行方案

六、工作及人员分配表

瑞豪花园房展会执行方案

房展会执行方案

瑞豪花园房展会执行方案

工作人员排班表

房展会执行方案

可视展会现场和售楼处现场实际情况,酌情抽调人员。 调度协调人:宋培志

销售代表排班表

房展会执行方案

温州城——瑞豪花园项目组

20xx年10月18日

瑞豪花园房展会执行方案

房展会执行方案

附:相关人员通讯录

瑞豪花园房展会执行方案

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