竞争对手——(电信、联通)校园迎新活动(14800字)

发表于:2016.4.18来自:www.ttfanwen.com字数:14800 手机看范文

一、连云港电信全面启动校园迎新营销活动

连云港电信全面启动校园迎新营销活动,日前,在连云港市淮海工学院、职业技术学院等校园内,到处可看到中国电信连云港分公司的宣传横幅和服务帐篷。为配合校园的迎新服务工作,及时满足广大学子的通信需求,连云港分公司全面启动了秋季校园迎新营销工作。

连云港分公司高度重视学校迎新服务工作,成立了以总经理为组长的领导小组,由市场部牵头调度,下设营销和支撑保障小组。从公司抽调骨干担任组长,小组成员由校园店、组长及公司新进大学生组成。他们提前与各大中学校进行沟通,积极配合校方的迎新工作,组织现场迎新营销。切实做好渠道支撑保障,设置“一校一店,一校一队”,充分发挥天翼部落作用,快速抢占新增客户;加强电子渠道服务能力,重点打造翼起来网站,建立专属SNS社区。

与以往不同的是,连云港分公司此次校园营销以校园3G套餐为基础,突出3G和天翼宽带差异化优势,同时明确“智慧校园”切入。以翼机通为基础,快速复制“智慧校园”项目;通过畅享包等重点增值业务拉动天翼发展;通过“一次一密”方式巩固宽带领先地位。高校学生、教师凭录取通知书或学生证、教师证即可享受相应的优惠政策。 二、扬州“高校迎新”引发校园天翼3G热潮

截至9月6日,扬州市区新增校园天翼客户4252户,特别是3G手机上网功能受到众多学子青睐,扬州高校迎新活动引发校园天翼3G热潮。

8月中旬,扬州电信即开始全面部署高校迎新相关工作,针对一般院校和签约翼机通的院校,分别制定了现场执行方案。针对翼机通院校,扬州分公司征得校方同意,将手机发放流程嵌入各院系报到流程中,迎新当天,扬州分公司与校方联合设立校园翼机通临时服务点,统一办理、发放翼机通手机,新生来校报到后,即在翼机通服务点签订业务确认单、领取翼机通手机,然后至宿舍后勤部门,领取生活用品及翼机通卡。暑假期间,扬州分公司校园中心通过录取通知书夹寄翼机通简介、UIM卡,进行前期宣传。为提高现场服务能力,针对所有新生,扬州分公司提前做好校园翼机通专用卡,报道现场仅安排补卡、签订业务协议、收费和手机发放等工作,大大提高工作效率。与此同时,分别在旗舰店、老店及翼机通大厅均增加了相应的营业受理台席。在扬州职业大学,翼机通平台已基本实现了学生、老师在校园内刷卡消费和管理功能,目前已开通图书借阅、食堂消费、公交刷卡功能,办公自动化、考勤、信息发布功能也即将开通。

在今年的高校迎新活动中,天翼部落成员以及大学生志愿者的加入,也为迎新活动增加了新的色彩。与去年相比,今年的天翼学生团队表现得更为突出,大学生们根据自己的感受,现场创作宣传口号,吸引了身边的许多同学。(

三、湖北民族学院举行“梦想联通青春无限”20xx年迎新晚会

10月15日晚,以“梦想联通青春无限”为主题的湖北民族学院、湖北民族学院科技学院20xx年迎新晚会在学校大学生广场隆重举行,形式各异的14个节目纷纷亮相,给全校各族师生献上一道精美绝伦的视听盛宴。

学校党委常委、副院长李清政,党委委员、宣传部部长邓辉煌,党委委员、学生工作部(处)处长洪雁,党委委员、教务处处长丁莉,科技学院副院长覃红斌、校工会常务副主席覃忠臣、校团委副书记王冕以及各二级学院党政主要负责人等出席并观看了晚会。

整台晚会,精彩纷呈,融入了健美操、音乐剧、跆拳道、合唱、舞蹈等多种舞台表现形式。极具地域特色和民族风味的舞蹈《土苗情》中拉开了晚会的序幕。晚会上,健美操《有氧舞吧》动感十足,音乐剧《迎新花絮》感动全场,歌伴舞《新疆吆喝》特色鲜明,由学校老干处选送的舞蹈《西兰卡普》更是惊艳全场,博得观众阵阵掌声。

在欢快的舞蹈《和谐大家园》中,20xx年迎新晚会晚会圆满落幕。晚会期间,中国联通恩施分公司还现场向学校五位贫困学生发放了每人1000元的助学金,号召广大贫困学子奋发努力,用青春与激情成就理想的人生。

四、中国联通情暖学子 广西高校留邕大学生欢聚一堂迎新春 2月5日下午,广西师范学院的篮球场上人头涌动,由共青团广西区委联合中国联通广西分公司组织开展的“情暖学子—广西共青团新春关爱行动”正在热烈进行,150名留邕大学生正在兴致勃勃地开展趣味竞技活动。活动内容丰富多彩,富有挑战性,“心有千千结”,“翻山越岭”,蒙眼击鼓…….现场鼓声,呐喊声、欢笑声此起彼伏,汇成一片欢乐的海洋。

20xx年春节前夕,为了将共青团组织对困难留校大学生的关怀落到实处,共青团广西区委联合中国联通广西分公司在全区高校积极开展“情暖学子—广西共青团新春关爱行动”,向全区4400多名留校经济困难大学生赠送爱心包,提供就业见习岗位,举办文艺活动,免费提供亲情电话服务。当天,共青团广西区委书记李泽,副书记罗日新、廖立勇、严霜,中国联通广西分公司总经理郭晓科,副总经理郑勇一行,来到广西师范学院学生宿舍,亲切看望了因经济困难原因而留校勤工俭学的林琳等同学,给他们送上了“共青团爱心包”,勉励他们珍惜学习机会,奋发进取,要胸怀超越困难的决心和勇气,在困难中不断磨砺意志品质。为了减轻留校大学生的乡愁,慰藉对身在异地父母、亲人的思念,共青团广西区委还联合中国联通广西分公司,向参加活动的留校大学生赠送价值3万元的

“共青团爱心包”150个,并开通亲情电话服务专线,为全区高校留校困难大学生在新春佳节之际提供免费电话服务。

在活动现场,中国联通广西分公司特别为同学们带来了联通3G通信技术---视频通话。同学可以通过3G通话,使得与亲人面对面电话沟通变得更亲切。随后,有关领导与学生们欢聚一堂,齐动手,同包新春饺子,共话家常。席间,同学们深深的感受到了党和政府的关怀及团组织和中国联通的温暖,深受感动和鼓舞。广西师范学院学生林琳表示:“一定不会辜负党和政府的期望,勇敢面对各种挫折和困难,加倍努力学习和实践,掌握过硬的本领,为建设社会主义和谐社会贡献青春力量。”整个晚宴始终充满欢声笑语、祝福语,处处洋溢着温馨、和谐的气氛。

五、通信运营商包揽大学“迎新”

——一路接送全程促销 手机卡变身校园卡

大学新生入校是高校最忙的时候,以往来接新生的都是老师或者学长。但如今在重庆,几乎所有高校新生的接站都被通信运营商代劳了。

各大通信运营商纷纷与高校展开合作,把手机卡变成了校园卡,想以此开辟一条拓展校园业务的快速通道。

新学年伊始,围绕着一座座校园,各大通信运营商展开了一场场没有硝烟的争夺战。

大学“迎新”被

今年,从8月12日开始,重庆的迎新就拉开了帷幕,预计要持续到9月底才能结束,接站人数约为30万人次。不同的是,以前是各个高校各自迎新,而现在成了“移动主导,学校配合”。仅在重庆火车北站就有重庆移动公司设置的多个迎新点,火车站门口、旁边的公共汽车站和长途汽车站都有标志非常明显的迎新点,各个学校只需在本校新生报到的那几天派出几个老师配合即可。

在重庆火车北站的广场上,重庆移动公司搭建起了600平方米的大棚,新生和家长不管是从哪个车站到站后都会立即被穿着橙色T恤、举着牌的志愿者引领到大棚里休息,等待去学校的班车。大棚里正在播放电视节目,有水和药品,还有一份精心设计的旅客服务指南,指南里有对这座城市的介绍,也有航班、列车等实用信息。

移动公司从每年的4月就开始筹备这件事,印刷各种海报、在校园里做宣传,招募和培训志愿者。去年最优秀的4名直销队员得到了今年去世博会旅游的奖励,而每位参加迎新的志愿者都将得到一份证书,如果到移动公司应聘,在同

等条件下将会被优先考虑。

重庆移动公司江北嘴营销中心经理杨莹告诉记者:“移动公司几乎是调动了整个公司,甚至调动了包括代理商、直销队伍等在内的一切资源来做这件事。”

手机卡变身校园卡

“我们就是要让大学生从进入重庆的那一刻起,就看到移动标识,先入为主。”重庆移动综合部刘先生说,“这仅仅是第一步。”

但对有的新生来说这还不是第一步,在到重庆前,他们就已经收到一张手机卡,并被告知有很多报到注意事项会发送到这张手机卡上。一旦新生激活了手机卡,从他踏上重庆的那一刻起,他就会不断收到短信,比如重庆的天气,到学校什么地方报道,一路都有短信适时指引。

在送新生到学校的车上,直销人员就会进行一次销售。新生报到的时候还会领到一张手机卡,并被告知怎样激活使用。如果到这个时候,新生仍没有激活手机卡,那么到了晚上,就有直销队员找上门再进行一次销售。一般来说,经过这几个环节,大部分新生都会成为客户。

相比移动公司丝丝入扣的销售策略,其他运营商也纷纷派出促销队伍,在高校新生入校之际在学校摆摊设点,试图分一杯羹。几乎每个高校校园开学之际,都随处可见各大通信运营商的海报和促销人员。

每到新学年,陈航的身份便会由重庆移动大学城营销中心集团主管变为大学城新学年现场二组组长,手下有30多个直销队长,500多名直销队员。每个新学年都是一场激烈的战役,为了备战新学年,陈航的女儿出生20多天了,他只回去陪护了一天。

陈航每天的工作就是培训、组织、带领好这500多号人,维系好校方关系,整体协调、监控迎新现场,应对突发情况……前几天,他们已顺利完成了大学城房地产职业学院、医药高专的迎新工作。而重庆医科大学成了他们今年面临的最大考验:“电信公司今年在重医花了大力气,我们压力很大。”

“市场竞争的秘诀无非是低成本、差异化,对我们这个移动通信的新兵来说,我们选择了差异化。”重庆电信政企部副主任符轶说。

为了在校园占据一席之地,电信公司推出了校园翼机通,将手机卡和饭卡、学生证、借书证、门禁卡等多卡合一:对于校门、实验室等重要场所进行门禁控制,通过持卡人权限控制,加强学校安全管理;与图书管理系统结合,不用借书卡即可实现借阅、归还,还可通过短信完成查询、预约、到期提醒、续借等增值服务。而重庆医科大学就是目前翼机通合作的学校之一,为了方便新生使用翼机通校园卡,重庆电信甚至向重庆医科大学新生免费赠送天翼手机一部。

“高校人数众多,是我们最为重视的学校市场。”符轶说,“如果同学们不愿换卡,也可以申请一张可以满足基本需求的白卡,我们希望用丰富的应用吸引同学们。那种?挖墙脚?的做法既浪费时间也浪费成本,只有当他是被吸引过来的,才会成为长期的忠实客户。

无锡分公司发挥专业服务和网络优势摘取“校园迎新”硕果

9月5日至6日是无锡高校学生报到的新一轮高峰期,中国电信无锡分公司提前布局,优化网络,发挥专业化营销服务优势,使“校园迎新”活动再掀高潮,累积新增学生客户

1.2万户。为此,公司领导向全体员工发出了祝贺短信,激励大家“同心协力、勇敢拼搏、再创新高”。

无锡分公司将“校园迎新”工作列为“一把手工程”,公司领导亲自挂帅。8月下旬,全公司发出动员令后,全体公司领导、中层干部、新入局大学生和校园市场客户经理,齐心协力,志在打赢秋季这场攻坚战。分公司建立领导挂钩联系制度,每个公司领导挂钩1至2个区局,分别以管控片、网络片、建设片和市场非一线营销片为单位成立支援队,按需要增援区域现场营销。同时分公司采取无线网络应急维护和优化流程,对18所高校的WLAN网络进行了全面测试,对移动基站进行了全面优化,以提供校园迎新活动的网络保障。

在活动中,无锡分公司踏准三个节拍:一是突出3G先发优势,以应用促发展。针对学生对新业务比较感兴趣的共性,迎新现场专门设置了一组3G业务宣传的展台,由8项主要3G应用业务组成。在迎新摊位前,专门安排大学生进行3G终端演示和校园定制业务讲解,进一步加深学生对电信3G业务的认识。通过推出聊天版、音乐版、上网版业务和终端的组合营销,大大提高了天翼校园手机的吸引力。二是渠道协同,现场营销和扫楼相结合。分公司专门抽调了管控部门、后端部门、前端非一线部门的人员组成了增援队,充实到相关区域参与营销,和现场的区域单位领导、客户经理、新进大学毕业生、学生直销员形成合力。分公司承接白天的宣传和营销势头,晚上继续安排学生代理“扫楼”,通过学生之间的关系营销迅速发展用户。三是解决学生在使用中遇到的各类问题,在每个迎新现场,专门安排了后端的专业技术人员现场服务,提供上网连接线、路由器等专用设备让学生选择,到学生宿舍帮学生安装设备,受到了学生的欢迎。10000号设置了天翼校园专席,由话务代表解答学生咨询,提前做好天翼校园用户的维系工作。9月6日,分公司员工分别在无锡商业技术学院、广播电视大学、惠山职教中心等8所高校开展现场迎新活动,设置摊位72个,仅在当天新增天翼2617户。

“翼”起来,更精彩——扬州分公司高校迎新侧记

8月29日上午,江苏省扬州技师学院拉开了高校迎新的第一幕。接下来的日子,扬州各大高校相继开学,中国电信扬州分公司精心策划的2009高校迎新活动相继登场。

3G业务“翼”起来

8月29日,扬州技师学院报到现场,中国电信8个服务组16顶帐篷依次排开,形成了一道特别的风景。帐篷外围,8块宣传戗牌一字排开,手机报、爱音乐、3G上网,音乐套餐,聊天套餐,上网套餐,针对高校学生的各类业务、套餐应有尽有。

“从来没有过这样大规模的迎新活动。”市场部主任助理周光明告诉记者,往年的迎新

工作大多在高校门口设一些服务点,方便大学生办理电信业务。但是今年的高校迎新,不仅是服务,更增加了一些项目创新和应用突破。技师学院,校园一卡通的成功推出无疑是今夏迎新活动最靓丽的一笔。报到当天,所有新生将全部收到校方统一办理的3G信息机。在学校范围内,任何有现金、票证使用或需要身份识别的场合均可通过一卡通实现。今后,学生在食堂就餐、图书馆借阅书刊、包括通过宿舍的门禁就无需办理更多的证件和卡片,这些功能全部包含在学生的3G手机内。

模具109班的李飞刚刚选择了一台三星SCH-B309的手机,他看起来非常高兴。对这种多功能的手机,李飞充满了好奇,当得知当天的晚餐就可以用手机来“刷卡”的时候,他拿着手机左看右看。在他身边,同学王兵正在排队等候办理,听说了手机的功能,连声说,不错不错。

扬州职业大学开始了校园一卡通的广泛推广。越来越多的天翼产品为高校学子提供了丰富的通信方式,满足了学生不同的通信需求。今年夏天,校园3G绚丽多彩,电信天翼全新亮相。

校园志愿者“翼”起来

在忙碌的人流中穿梭着一些年轻的小红帽,他们穿着白色的天翼T恤,热情地引导新生办理入学手续。这次高校迎新活动中,扬州分公司吸纳了来自扬州各所高校的600名大学生志愿者。

这次活动,扬州分公司特别制作了天翼宣传T恤,要求所有服务人员统一服装,加强品牌宣传,要让每一位同学知道天翼、记住天翼。事实上,电信天翼与高校学子之间,早已密不可分。在扬州汽车站、火车站,电信员工和高校学生会的同学们一起打着旗帜迎接新生入学。在校园营销现场,高校志愿者以自己的应用体会向新生推荐最适合的天翼产品。

谭国超是技师学院08IT软件工程专业的学生,他非常乐意成为一名天翼志愿者。当初,技师学院学生会征集天翼志愿者的时候有200多名学生报了名,经过挑选,最后只留下了他们30多个。作为志愿者不仅要有为同学服务的热情,也要具备相应的能力。服务前,他们也要经过一定的培训和流程模拟。

扬州大学英语专业二年级学生杭佳静是这次学生活动的组织者之一,连续一周,她每天带着志愿者在荷花池校区向同学们发放宣传单页,介绍她们对天翼业务的应用感知,她说,志愿者是大学生活动很重要的一个团队,作为中国电信的校园志愿者,我们在开展业务宣传的同时,对同学们是一种锻炼,非常好。与此同时,作为学生会代表,杭佳静还希望能和中国电信建立一个长期合作的关系,锻炼志愿者队伍。现场的电信营销人员靖扬说,这些校园志愿者的热情非常高,而且组织性纪律性也很强,在这次高校迎新活动中,她们起到了非常关键的作用。

联动支撑“翼”起来

早在8月初,扬州分公司就已开始了高校迎新的各项部署,成立了11个专项小组负责本次迎新活动的推进开展。从场地时间安排到营销服务支撑,后勤保障安全,方方面面全部明确了详细的方案。

鉴于这次迎新活动在业务方面的全新推出,公司组织所有服务人员进行了有针对性的业务培训。8月23日资费、业务培训,25日操作培训,27日流程实践,28日下午实地分组。在技师学院迎新的前一天晚,从19时15分开始,直到28日凌晨5时,广陵区三个营业厅46名营业员受理活卡1476张,确保次日新生办卡工作的顺利进行。9月6日,在扬州技师学院二期老生5000台信息机发送准备前期,广陵区营销中心30人,省客服25人,公司其它部门抽调员工25人,代理商50人,分为25个小组再次进行了集中培训。培训结束后按

小组演练,合格一组撤退一组,不合格的小组转后面继续排队继续演练,未通过培训人员不得参加活动。

为配合高校迎新的现场受理,扬州分公司专门制定了《高校迎新战地手册》,手册包含组织、指挥、现场、宣传和终端五部章节。组织篇将全市分为14个战区,21个战场,21组纵队明确了时间、目标和任务;指挥篇则对具体各大院校的营销情况进行了周密的部署;现场篇对所有高校新生入学报到商家业务拓展宣传进行了统一安排;宣传篇汇集了所有营销政策与业务套餐;终端篇集中了所有的校园机型和校园活动终端代理商的工作部署。9月5日,江苏公司总经理高同庆在视察扬州高校迎新的时候,对手册的工作部署给予了充分的肯定。

天翼校园行——连云港分公司天翼振翅飞翔校园

金秋9月,适逢莘莘学子入学报到之时,中国电信连云港分公司开展如火如荼的校园营销。个性优惠的校园套餐、时尚的3G互联网手机、丰富的业务应用及高速的无线宽带上网体验受到学生用户的青睐,截至9月8日,发展学生用户近2000户,天翼在连云港大学校园振翅飞翔。

精心备战进校园

连云港分公司成立了7支校园服务团队,新入局的大学生等50多名青年员工嵌入到“一校一队”中,在一系列的业务、营销、服务方面的知识培训后,便全身心投入到“3G翼起来”营销活动中,为高校大学生提供更优惠的资费和更好的服务。

“快看呀,这个电信营业厅装修得好漂亮!”暑假一过,刚回到淮海工学院、连云港职业技术学院的同学们便发现了焕然一新的橙色天翼营业厅。在暑假,连云港分公司全力打造“一校一厅”工程,在每个高校建设、改造包含3G业务体验内容的电信营业厅,增设体验平台,通过3G手机、业务、品牌体验等,使“天翼3G”在学生体验中留下炫、酷、新的印象,让选择电信业务的学子们感受到“贴心自在”。

振奋精神拓市场

天翼“魅力”增值,需要有与众不同的亮点。连云港分公司抓住3G先机,推出近20款天翼音乐手机、QQ手机,天翼QQ、爱音乐等业务正是追求新颖、充满时尚活力的大学生需求所在;聊天版、音乐版、上网版资费套餐丰富多彩,满足不同学生的“多样化”需要;人无我有的“宽带+短信+通话”特点尽显电信差异化优势;丰盛实惠的七彩铃音、189邮箱更是赚足了大学生眼球。

9月5日、6日两天是连云港各高校学生报到的日子。9月4日,连云港分公司便抽调各部门员工支援营销团队,全力以赴开拓校园市场。9月5日,天气异常闷热,各营销团队身着“天翼”宣传服,拿着宣传单页,在迎新现场、学生宿舍、食堂进行“全面开花”的营销攻势。从9月5日一大早开始,连云港职业技术学院的天翼营业厅就人头攒动,人声鼎沸,门前的蓝色帐篷里挤满了咨询办理业务的同学,营销团队耐心地给同学们讲解天翼、3G,为新老生办理校园套餐业务提供服务,一直到晚上11时,职业技术学院的业务受理才算告一段落,辛勤的汗水换来丰收的喜悦,当天在职业学院发展了学生用户近300名。

吴婷婷与黄金丹同为淮海工学院外语系大三女生,新学期伊始,同宿舍的两个女孩便来到电信现场受理点,毫不犹豫地选择了“上网版59套餐”,吴婷婷笑着说:“电信的套餐实在太优惠了,一个月59元就包括400条短信、100分钟长市话、还有手机上网、宽带上网,对我们学生来讲,吸引力很大。”女生黄金丹拿着崭新的天翼QQ手机,非常开心:“我把家

里电话加为亲情电话,以后和妈妈想聊多长时间就聊多长时间,而且用天翼手机,现在随时随地都能上QQ了。”

天翼3G以“多样应用”和“高速网络”备受高校学生的青睐,在校园通信市场火热升温。

多管齐下作保障

天翼掀起校园热潮的背后,离不开精品网络的有力支撑。年初以来,连云港分公司持续加大对校园的网络覆盖,对各主要高校的图书馆、宿舍楼、教学楼等学生集中地都覆盖了天翼3G网络,校园WLAN可用率达到100%,这一举措使网络优势进一步凸现,高校大学生在享受话费优惠业务的同时,可以在校园里随时使用到高速无线宽带,享受电信提供的爱音乐、校内BBS等丰富多彩的应用。

业务要发展,服务应先行。对学生的各类业务咨询,现场营销人员笑脸相迎,耐心解释;装维人员留守营销现场,出现网络故障,第一时间到达学生宿舍,迅速解决,良好的服务、快速的支撑有效地提升了高校学子的服务感知,让大学生由衷对中国电信的服务竖起大拇指。

在全力开拓校园的同时,连云港分公司还着力与学校及学校社团建立合作联盟关系,积极发展学生代理,通过学生与同学、舍友、老乡面对面的交流,建立“天翼3G”在学生市场的口碑和品牌价值,让电信天翼在校园市场稳步扎根,引领时尚通信的变革。

天翼3G,正以极具优势的网络覆盖和丰盛实惠的应用,在连云港各大高校火热升温,掀起异彩纷呈的通信热潮。

淮安分公司“高校迎新”实现“双过万”

本报讯 (记者 苏明卫)“连日来,你们克服重重困难,顶风冒雨,齐心协力投身火热的高校迎新活动中,不断创造出新的佳绩,为校园市场的全业务经营奠定了良好基础??”9月7日,中国电信淮安分公司总经理陈健向在高校营销的员工们发出慰问信。截至这一天,淮安分公司校园上网版累计净增10700多户;校园天翼累计净增10600部,双双实现过万数。

高校迎新“迎”出一片如火如荼的新气象。淮安分公司员工现场摆摊设点,联手校园店,进学生宿舍上门服务,深入营销,同时,推广网上营业厅,培养学生网上充值习惯。楚州分公司紧紧抓住生物工程学校新生报到的契机,大力开展校园迎新促销活动,组织80多名员工分兵10个点开展现场营销服务,还招聘学生会、团委干部及学生50多名造声势,发传单,协助发展用户,当天发展三版用户153户;涟水分公司盯住炎黄大学,由于校方规定现场不允许搭帐篷、摆放桌椅,营销分队就因地制宜,采取“以营业厅为中心,向四周辐射”的方法,灵活地组织校园营销,一天受理“校园三版”套餐近60部。

5日,淮安食品、信息、工学院新生到校报到,淮安分公司各营销单位大展身手。在淮安食品学院,政企部注重提高天翼在学生中的品牌形象,在活动现场搭建校园上网演示环境,让学生进行免费上网体验,针对新生不熟悉校园网络或办理校园套餐却不会上网的情况,专门编制了校园上网指导手册,现场发放,现场指导,还安排人员现场安装宽带。在信息学院,网络部营销组织后端部门主任,对迎新活动进行细致布置,突出宣传产品优势,通过直销员现身说法,发挥有线、无线宽带的组合优势,对新生办理上网版套餐的学生赠送网线,帮助学生进行电脑设置,手把手辅导学生使用。

淮阴工学院是资源调配建设中心的“战区”,他们力求熟悉前端营销技能,利用休息时间多次组织业务培训,提前进行现场演练,掌握业务流程,细化受理步骤,以“感知、信任、忠实”为目的,使学生由体验到信任,再成为电信的客户。他们发现一些学生办理天翼上网

版后,因没有网线不能立即上网,就紧急调配支撑人员,到学生宿舍现场制作数据线免费提供给学生,还组织技术人员对学生进行上网辅导,实行营销、受理和培训“一条龙”服务。现场制作网线的做法带来学生的良好感知,起到“宿舍到班级,个体到群体”的连锁宣传效果,两天共发展新入网用户680多户。

校园里,3G翼起来——涟水分公司拓展高校市场记事

9月5日和8日,是炎黄大学“老生”、新生开学的日子,中国电信江苏省涟水分公司精心筹备、有效安排,组织全公司力量,前后端联动,及时在校区开展现场营销服务活动,激发了天翼校园三版套餐火爆的市场,到9月8日,4天时间累计发展天翼聊天版、上网版等用户233户。

涟水分公司对迎新活动进行整体策划,成立由前后端部门人员组成的高校迎新营销活动团队,内含宣传营销、技术支撑、后勤保障小组,将工作细化到每一个小组人员。后勤保障小组及时与校方进行沟通,确定了现场活动地点、规模、现场用电等事宜。宣传营销小组及时掌握学生到校的时间、路线和报到流程,用三天时间对营销团队进行了业务及终端培训。技术支撑小组在校园内提供无线3G接入BSS现场受理,保证了2台终端同时受理;对所有学生宿舍的电话、宽带接入端口进行一次全面测试,保证设备、线路的正常运行。分公司对参加高校迎新营销活动的人员提前“充电”,分营销与技术两部分进行专题培训,提升校园促销人员的宣传服务能力。

涟水分公司抓住学生入校的机遇,设置营销三大区域战场,打好三大战役。一是学生来校路线区域。涟水分公司安排车辆到火车站、长途汽车站接送入校学生。在车上有专人宣传天翼校园三版套餐,在学生还没有到达学校时就达成办理业务的意向,等学生一下车就迅速前往营业厅完成业务办理手续。4天接到学生230余人,43人办理了聊天版套餐。二是营业厅周围区域。针对一开始许多“老生”对天翼校园三版套餐不接受情况,营销人员及时改变宣传方式,给学生细算新、老资费账,让他们明白新的套餐的优惠点。经过算账式宣传,很快,学生纷纷对天翼校园三版套餐有了感知,一张张签约单“飞”到营业厅。到下午,迁移和新办三版用户中90%以上都是上网版59套餐。三是学生宿舍和食堂饭桌边,利用中午、晚上学生开饭的时间。营销人员带着盒饭来到学生食堂,和学生“共进午餐”,在餐桌边和学生打成一片,这种“饭桌营销”赢得了37名学生吃完饭就去办理天翼校园三版套餐业务。

射阳分公司为明达学院学子插上“天翼”的翅膀

本报讯 自9月1日以来,中国电信江苏省射阳县分公司组织精干力量到明达学院开展高校迎新活动。截至6日,共发展天翼手机155部,并全部加入了“学子e行”融合套餐。

为做好这次高校迎新活动,射阳分公司于8月中旬就成立了号百校园营销服务中心,具体负责明达职业技术学院“学子e行”、天翼手机等设计、推广以及“学子e行”店的建设、管理和日常工作。与该院的后勤部门联系,协调、落实在该院生活区设立三个户外宣传点,气模拱门两个,宣传标语横幅10条,还配上宣传点的示意图。9月1日、2日是该院老生返校的日期,射阳分公司特地从政企、市场、公客等部门调选了服务好、业务精的人员和16名志愿者与该院学生会的同学组成了高校迎新团队。采取户外迎新+宿舍宣传+“学子e行”店办理的模式。通过学生返校时的业务宣传,让返校的学生在第一时间内了解天翼手机以及“学子e行”套餐的优点、资费以及中国电信有线、无线宽带实现有效捆绑的资源优势。在返校的学生有了第一印象后,迎新人员再深入到学生的宿舍中进行一对一的宣传。5日、6日是新生开学的日期。4日,射阳分公司就将天翼手机以及“学子e行”套餐宣传单、宣传

品请老师和学生会的同学一起带到徐州、泰州、南京等地迎接新生,在第一时间将优惠方案送到学生的手中。分公司还在该院学生会中发展了10名业务宣传员和60名迎接新生志愿者,利用这些学生去宣传。5日晚上,学生会的业务宣传员还主动进行“扫楼”摸底,逐一了解大一新生中携带电脑和有上网需求的情况,6日进行一对一的宣传,取得了较好的效果。同时,为确保学生能选择到自己如意的机型和满意的号码,射阳分公司还协调手机及终端供货厂家,确保终端及时供应。同时,分配1000个整号码段到该院“学子e行”店选号池,保证了号码资源。工会还组织专门人员每天定时将绿茶等饮品送到迎新的现场。

竞争对手资料收集:

北京电信:

一、 北京电信校园套餐出炉:长途市话均0.1元 /分钟

在北京高校开学之际,针对北京高校新老生需求,北京电信宣布推出其四档校

园套餐,与以往校园套餐相比,北京电信学生套餐不仅低至0.1元/分钟,而且长途、市话一个价,同时,还赠送一定的3G手机上网流量和WiFi上网时长,另赠送2个亲情电话及手机QQ等丰富应用。

北京电信还为高校用户提供丰富方便的189邮箱,可以在手机上收发邮件,而

且这种邮箱名称非常好记,就是用户的手机号码。

二、 京电信高校推出3G上网流量套餐

9月14日消息,继推出全北京学生套餐最低本地通话资费0.1元/分钟后,北

京电信同时宣布针对高校学生大推入网获话费和礼品的优惠举措,凡是校园套餐新入网用户均可获50元话费及其它礼品,并且校园套餐新老用户只要充值一定金额,即可获赠自行车、U盘、移动硬盘等一系列学生急需的礼品。

此前,北京电信已经宣布了套餐政策,从19元到59元,共四档,同时,公布

了语音政策:高校联盟所属校园内通话低至0.1元/分钟,且不限市话和长途。这无疑是迄今长话价格最低的资费。

在此基础上,北京电信又宣布,新入网用户均可获赠50元话费,同时,用户还

可在价值15元的面盆、价值25元的收纳凳、价值28元的汉莎餐盒中任选其中一份礼品。

另外,校园套餐的新老用户,只要充值,就可获赠多种近乎与充值话费相当的

礼品。充值有好礼活动共分四档,用户充值100元,可在价值65元的乐扣二件套、价值73元的米菲保鲜冰碗组中任选其一。

用户充值200元,可在价值118元的爱国者2GU盘、价值106元的电脑桌中任

选其一。

用户充值300元,可在价值220元的乐扣七件套、价值265元的诺基亚蓝牙耳

机、价值180元的伊莱克斯鸿运扇中任选其一。

用户充值500元,可在价值435元的纽曼120G移动硬盘、价值455元的飞鸽折

叠自行车中任选其一。

此外,为满足高校学生用户对3G手机上网的需求,北京电信推出3G手机上网

流量月租套餐,供学生选择,共7档。

其中最低每月5元,包含50M手机上网流量,而过去的同档位套餐只包含30MB

流量,现在的5元/月手机上网流量套餐平均1M流量才0.1元。

另外,还有多档3G手机上网流量套餐适合手机上网需求量大的学生用户,例如

有每月10元包100MB手机上网流量,有每月20元包300MB手机上网流量、有每月30元包500MB手机上网流量。上述流量均可在北京或外地使用。

北京电信提醒说,为高校学生准备的校园套餐本身都赠送一定的3G手机上网流

量和WiFi上网时长,3G手机上网流量套餐主要是针对需要更多上网流量的用户。

三、 电信校园迎新赠手机 校园互打免费

在推出校园套餐为高校学生提供优惠资费的同时,北京电信深入高校开展多种校园活动,并向高校困难学生赠送爱心手机。

此前,北京电信专门针对大学生推出的校园套餐不仅业务丰富、优惠力度大,还专门提供亲情号码免费拨打、校内拨打超值优惠、1元100条短信、寒暑假漫游优惠等针对学生的特殊优惠政策,更有最新的天翼Live、爱音乐全曲下载、手机影视、189邮箱等天翼3G业务

同时,中国电信还整合了学生群体喜闻乐见的各种网络内容应用,推出了校内网、UCWEB、手机QQ、校内BBS等丰富多彩的应用。拥有这一切,大学生们的每月花费只需十几元。

北京电信校园迎新赠手机

据悉,在高校陆续开学后,北京电信为方便学生用户办理校园套餐,组织专人在校内进行现场受理,为高校学生服务并准备了手机、自行车、MP3等大礼回馈学子。

在提供优惠套餐以及超值大礼外,北京电信还在高校各重点干道设置迎新小组,开展帮助新生及老生入学报到进行行李搬运,针对新生进行校园简介及路线说明,对陪伴新生入学的亲属进行安置和帮助。

除此之外,北京电信还在清华、北大等8所重点高校开展了校园三分球挑战赛,邀请明星助阵,包括许飞、彭坦等娱乐明星,李楠、张云松等CBA篮球明星以及大徐、于嘉等NBA王牌解说明星,同时准备了丰厚的奖品配合线上游戏,为大学生带来精彩的篮球体验,帮助他们实现篮球梦想。

同时,北京电信还向清华、北大、北邮等部分高校家庭经济困难学生捐赠爱心手机。 中国电信推校园互打免费业务

目前中国电信已经在校园套餐中推出了电信号码之间互打免费的优惠,校园用户可以将自己的天翼手机号码捆绑2个电信号码,不分固定还是移动、本地还是外地,号码之间互打免费。这也成为中国电信吸引学生市场的最大卖点。

此外,学生在校园范围内拨打电话,不分本地、长途均为0.1元/分钟,校园之外拨打电话也不分本地和长途,0.2元/分钟,再创电信资费新低。

据悉,这是工信部要求三大运营商从9月1日起实现市话长途一费制之后,中国电信首先在校园用户市场做出的资费改革。

据了解,虽然目前这项政策还局限于校园用户,但在未来还有进一步在更大范围推广的计划。这意味着中国电信将实现自己固话和移动的“完美捆绑”,从而对中国移动发展新增用户形成压力。

中国电信校园手机促销

中国电信共提供了11款手机供学生选择。充值200元就可以送华为手机,充值300元送三星手机,充值500元或者600元可以送诺基亚手机。

“这次校园促销是中国电信集团接手C网以来,全国范围内最大规模的一次促销和推广活动。”北京电信营销策划部产品经理韩刚介绍,整个活动全国都是统一促销政策、统一主题宣传、统一联合营销。

韩刚表示,电信的主要目标就是抢夺新增用户市场。新增学生用户也成为近一两月来,运营商新增用户的重要来源。以北京电信为例,“每天的新增用户都在几千人,在新增用户中的比重达到10%~15%。”韩刚介绍说。

对于中国电信而言,发展新增用户的同时,也会带动CDMA手机的销售。不过,电信销售人员也表示,尽管促销力度很大,但由于很多学生都是有手机的,这也给电信的校园促销带来了一定难度。据了解,目前在新增校园市场,移动的用户增长量仍然超过电信。

虽然运营商针对校园用户提供了非常便宜的资费,但校园用户的意义在于提供更多的增值业务使用量,由于学生是手机上网等的重要群体,拉住学生市场对三大运营商发展3G应用都至关重要,这也跟中国电信目前重应用、轻话音的发展战略相一致。

北京电信高校开展爱心捐助活动

20xx年秋季高校开学之际,中国电信北京公司(以下简称北京电信)积极开展爱心捐助活动,捐赠高校范围达30多所,捐赠手机数量总计2万部,并且捐助的2万部手机均配备中国电信189号卡以及充值卡,并提供亲情号等一系列优惠政策,方便初入北京的新同学与家人、朋友沟通。

北京联通:

联通试水新业务 12月31日起北京可刷手机乘坐公交与地铁

北京联通将投放2900张带有公交一卡通功能的SIM卡让新用户尝试这项新业务。用户在使用联通SIM卡的同时,还要在手机后盖上加粘一张卡片形状的天线,就可以持手机在公交、地铁的读卡器上使用。

长沙:

联通:1元包20M流量

除去必选时尚包12元/月,本地主叫为校园内0.18元/分钟,校园外0.36元/分钟。“1元短信包”是联通校园卡的一个大卖点,即1元包100条短信/月,用户需一次性缴纳12元年费,不分网内网外,可与短信包复选取。此外,用户需一次性缴纳12元年费,校园优惠区内直拨长途0.18元/分钟。1块钱也可包20M流量/月。

移动:瞄准校园宽带市场

今年,中国移动在校园促销上也加大马力。动感地带新老客户都能参加预存话费送话费

的活动。

与此同时,在1块钱每月包发100条短信的政策上,移动与联通“撞车”。动感地带推出了“一月短信年包”的最新活动,即承诺消费一年,一次性缴纳12元,便可享受1元包100条/月。

长沙移动今年将办手机卡送校园无线宽带网费的活动,首度大面积推及20个高校。此外,还利用铁通原有资源,在11所高校推出话费与有线宽带“互惠”,开“啃”校园宽带市场。

电信:分上下课时间计费

天翼校园卡不收月租费,在资费上,上课时间内(周一至周五上午8点-11点,14点-17点)为0.36元/分钟,其余时间及节假日,寒暑假均为0.1元/分钟,本地被叫则全免。

今年中国电信针对新生入学推出了一项存话费购机的活动,即学生可以预存400元的话费,获得100元的自由话费,其余300元话费分15个月返还,同时赠送一台三星的手机。



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