XX家具20xx年XX展会参展方案(1500字)

发表于:2018.3.23来自:www.ttfanwen.com字数:1500 手机看范文

XX家具20xx年XX展会参展方案

一、 展会概况:

1、

2、

3、 展会时间: 布展时间: 展 馆:

4、 地 址:

5、 参展主题:新产品,新形象,新模式,新跨越

二、 展会目的:

1、

2、

3、 提升知名度,聚集人气 宣传品牌,推出新模式 发展销售门店,增加销售网络

三、 经销商的条件:县级市以上家具商场,散货形式,认可我们的产品、价格和招商政策,不设

专卖店,但可以作为专卖店培养和选择的基础

四、 招商准备工作:

1、 企业形象:

A、

B、 展位设计:简洁大气,与产品档次、样式和颜色搭配,精装修 企业荣誉:中国家具协会会员单位,潍坊市家具协会理事单位,全国十省市

环保知名品牌,济南家具展览会金奖,中国著名品牌

2、 营销团队:

A、 团队形象:统一着装,统一胸牌,统一名片、 统一礼仪,统一话术,统一素

B、

3、 团队介绍:照片(特种兵训练营、统一工装) 产品展示:

A、

B、

C、

D、

4、 展位装饰:X月X日定稿,开始准备制作和装修,X日现场施工 产品特点:统一文字介绍(用料、设计、特点、环保、档次) 产品价格:参照同行业,稍低,X月X日前确定,全国统一价 宣传品:产品折页(X月X日—X日产品专业拍照,折页制作,X日前完成制作) 销售政策和保障:(展场外围大幅面灯箱展示)

A、 展会期间订货,协议中保证经销商的利润率达到20%,达不到的部分,厂家

补齐,时限为X月X日前。要求:最低售价为供货价

B、 展会期间订货返点:

3万以上返点3%

5万以上返点5%

10万以上返点8%

15万以上返点10%

20万以上返点12%

A、 B政策任选其一,特价品除外

(订货协议签订后,预付5%—10%的定金,X月X日前全部货款到

位,否则不享受展会政策)

B、 对于建立合作的优秀经销商,定期进行经营和销售培训,培训导购员,

实行“一对一”保姆式服务,真正解决经销商的实际问题,帮助经销

商赚钱

5、 促销及亮点:

A、

B、

C、

D、 独特的展位精装修吸引客户的眼球 场外气模吸引眼球(X月X日购买两个到位,安排人员) 礼品小车的不定时赠送吸引客户(X个礼品小车,X月X日前LOGO印刷完毕) 现场饮料随意喝吸引客户(寻找广告合作伙伴赞助)

6、 展会人员安排:

XX家具20xx年XX展会参展方案

7、

各种表格的准备: A、 B、 C、 D、

客户信息登记表 订货单 订货记录表 产品价格表

8、 9、

业务人员的培训、展前接待演练

提前对已有客户资源进行短信邀约(X月X日和X日两次)

内容:公司的背景,实力,优势,远景,发展战略,参展亮点,展会合作政策

五、 展会中:

1、 展会期间全体参展人员以饱满的热情,积极的态度,细致的安排,最佳的配合参与到

展会工作中

2、 客户信息的获取和登记:适当的时机进行询问,用电话回拨的方式保证客户信息的真

实性(如:您的电话是…….?我给您拨过去,你记一下我的电话,方便联系)

六、 展会后:

A、

B、

C、

D、 根据获取的客户信息进行电话和短信的跟踪 根据跟踪的情况进行登门拜访服务 及时的催缴货款,确认送货时间和数量 安排经销商的培训

七、 展会费用明细:

八、 展会工作计划明细:见展会工作推进表

九、 本方案为草案,X月X日发王总及有关人员审阅讨论,提出宝贵意见,修正确认后正式启动,

相关人员各负其责,提前准备,细心安排,认真执行,确保展会工作的高效实施。

市场部:XXX

20xx年X月X日




第二篇:20xx年东莞家具展会方案(讨论稿) 2600字

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

20xx年9月份东莞名家具展览会方案(讨论稿)

一、展会概况 ................................................ 错误!未定义书签。

二、展会目的 ................................................ 错误!未定义书签。

三、展会目标 ................................................ 错误!未定义书签。

四、市场拓展策略 ........................................ 错误!未定义书签。

五、展会开店政策 ........................................ 错误!未定义书签。

六、展会营销推广活动 .................................................................. 4

七、展会工作计划明细 .................................................................. 6

八、展会费用预算 .......................................................................... 8

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

群辉20xx年东莞展会策划方案

一、展会概况

1、 展会时间:20xx年9月1日—5号

2、 展馆概述:东莞名家具展4号馆A18

3、 参展主题:新产品,新模式,新跨越/化蝶图变,再创辉煌

4、 展会广告语:新产品,新模式,新跨越/化蝶图变,再创辉煌

二、展会目的:

? 提升知名度,聚集人气

? 宣传品牌,推出新模式

? 扩充门店数量,增加销售网络

三、展会目标

? 邀约客户200家

? 签约客户50家

? 开店目标:20家

? 宣传目标:媒体(网络媒体、纸媒)宣传文章10篇

四、市场拓展策略

1、市场开拓原则:和红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星建立合作关系;在红星、月星建立标杆专卖店,再快速向二三级市场开拓。

2、政策重点:一级卖场重点公关、优质经销商重点支持,优势专卖店重点宣传。

五、展会开店政策

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

装修政策:

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

广告政策:以实际广告投入费用,经甲方核实认可后按补贴50%。 诚意金:最低1000元,最高10000元。

年度奖励:根据年度各专卖店的目标实行奖励(开业后两个月的提货额*120%*6=年度专卖店目标),达到目标的奖现金10000元,超过部份按超出额的5%?奖励。

金牌经销商:在提货额超过100万/年的经销商中,评选金牌经销商,奖励价值5?万元轿车一部

六、展会核心负责人分工

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

七、展会前客户邀约

(一)短信邀约

1、时间:9月15号-9月25号

2、频率: 每隔三天对所有意向和陌生客户名单发一次

3、内容:群辉(斯诺)的公司背景、公司实力、企业发展战略、本次参展亮点 详见《短信营销方案》

(二)电话邀约

1、时间:9月15号-9月25号

2、要求:邀约人员要提前经过培训,统一口径

严格按照电话营销的流程来操作。

详见《电话营销方案》

(三)发邀请函邀约

1、时间:9月15-9月20号

2、要求:邀请函必须制作精美,客户名单要经过排查,重点发放。

八、展会营销推广活动

(一)展会室外舞台活动

1、活动名称:群辉家具高端新品发布暨全国招商新闻发布会

副主题:化蝶图变,再创辉煌

2、活动目的:宣传群辉,聚集人气,吸引眼球。

3、活动内容:白领走秀,时尚我秀(刘德华超级模仿秀)

背景喷绘设计(例子)

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

背景要求:1)要有群辉LOGO。2)要有展会主题和口号。3)要有群辉的展位编号。4)要有群辉工厂地址和网址。

4、活动要求:

? 前期要有动感舞蹈进行暖场

? 舞蹈内容:需要和演艺公司协商提供,提前有动感音乐舞蹈提升人气,要能体现青春活

力和动感,完美风情,温馨展示。

? 服装要求:要能体现青春时尚。

? 超级模仿明星商场要有主持人介绍

? 超级模仿秀:邀请享有中国刘德华美称的歌手甘洛凡演唱刘德华的经典歌曲

? 凭借邀请函或者短信可以到群辉展厅领取一张甘罗凡个人专辑(包含了5首翻唱刘德华

的歌曲以及另5首属于自己的歌曲)

? 活动时间: 20xx年9月1日14:00 -15:00

5、活动道具:

? 演员服装

6、预算:

? 舞台搭建费:约1000元

? 场地租用费:3000元

? 模仿秀演员聘请:约10000/半天

? 音响及麦克租赁:约1000元

? 媒体宣传费:3000元

合计:18000元

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

(二)展会室外舞台活动

1、模特举牌秀

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

1)宣传主题:

新产品,新模式,新跨越

2)宣传要求:

? 走秀路线要事先规划好,形成环路。

? 写真KT板要简洁大气,底色和字体颜色要明快醒目。

? 加盟主题的细化由丁总负责(15号前完成)

2、活动名称:“青春舞蹈·动感时尚”——群辉和您一起实现新跨越

1)活动目的:宣传群辉,吸引人气,吸引眼球。

2)活动内容:青春动感表演,完美风情体现,超一流人气吸引。(参考图片)

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

3)活动要求:

? 舞蹈内容:需要和舞蹈公司协商提供,要能体现青春活力和动感,完美风情,温馨展示。 ? 服装要求:要能体现青春时尚,激情和美

? 活动时间: 20xx年9月1日-2日

第一轮:9:00—9:30,要求有火辣劲舞表演。

第二轮:10:00—10:30,要求有火辣劲舞表演。

第三轮:11:00—11:30,要求有火辣劲舞表演。

第四轮:13:30—14:00,要求有火辣劲舞表演。

第五轮:14:40—15:10,要求有火辣劲舞表演。

第六轮:15:30—15:50,要求有火辣劲舞表演。

4)活动道具:

? 钢管舞台搭建

? 表演背景喷绘设计

? 音响、麦克及灯光

5)预算:

? 钢管舞台搭建:约1000元

? 钢管辣妹聘请:约8000/2天

? 音响及麦克租赁:约1000元

合计:10000元

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

九、展会工作计划明细 <详见展会工作推进表> 十、展会费用预算

群辉参展预算表

20xx年东莞家具展会方案讨论稿

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