工作总结(1400字)

发表于:2015.7.23来自:www.ttfanwen.com字数:1400 手机看范文

20xx-20xx学年九年级上学期教学工作总结

李寨中学 牛晋瓶

时光飞逝,一转眼已经将近岁末。一个学期的工作接近尾声了。本学期,我担任九年级122班的英语教学工作,半年来在工作中从各方面严格要求自己,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划,有组织,有步骤地进行。现在对本学期的教育教学工作做如下总结。

第一、坚持认真备课,仔细研读教材。

在上课前,我做到了认真备课。不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,精心设计自己的教案和教学的流程。传统的教学没有丢失,同时,头脑中又有了一些课改的理念。在备课时注意考虑学生的合作学习,小组学习,尽量设置每个层次的学生都有学习的目标。在钻研教材的基础上,还要下载大量的课件,对这些课件进行分类整理。根据自己学生的实际和教学的实际,修改,删除和补充了大量的信息。使学生的每节课都能在教材的基础上有所拓宽。

第二、坚持提高课堂教学质量

对每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具。课堂决不打无准备之仗。毕竟学生的学习时间是有限的。而且每一科的老师都很敬业,时间都抓得很紧。没有多余的课外时间挤出来学习英语。而且,我班学生的情况是,还有比英语更弱的科目需要加强。所以,提高英语课堂的质量就成为了重中之重。

初三的英语课逐渐变得单调和乏味了,这样很容易使学生放弃学习英语,所以要培养学生学习英语的兴趣,我是通过把课上得有意义的办法来保持的。对于每个单元的内容,我并不赞成仅仅学会单词和词组语法,抄写一下课堂笔记了事。而是尽量使每节课的课堂都充满了情节性,故事性和趣味性,以保持学生对英语的持续不绝的兴趣。

第三、坚持课后辅导

课后的辅导也很重要,为了保障节节清,堂堂清,日日清,对于没有当堂完成任务的学生,我会要求他们课下完成,并记得当天检查和督促他们。课后辅导除了帮助学生完善学习任务外,还有一个优点是,能够增进和学生之间的感情,使学生感到自己的重要性,从而端正上课的态度。

第四、坚持写英语作文

我们很清楚,学生的英语作文水平其实正反映了学生学习英语的程度。只要这个学生的写作水平高,他的英语一定很好。正是基于这点原因,我们决定坚持不懈的要求学生写英语作文。从第一单元开始,每个单元大约会写一到两篇作文。对学生上交的作文,做到及时批阅,在单词错误,语法错误等处划线,然后发给学生修改。学生如果不会修改可以互相帮助。同时要求学生记住所学的语言知识点。这样,每写一次作文,就相当于又巩固了一遍本单元的重点语法,对一些词组的用法有了深刻的理解,并学会了运用。本学期学生共计写了二十多篇作文,不包括考试的作文。这些作文很好的巩固了学生的知识,真正达到了在实际中运用语言的目的。

第五、坚持认真分析学生

本学期学校一共组织了三次月考,加上前几天的期末考试,一共四次考试。每次考试过后,我都会认真分析每一个学生的成绩,看看他们在全年级的名次是进步了还是后退了。查看学生的试卷,发现存在的问题。对于共性的问题,在班级及时的纠正。对于一些两次成绩差距很大的学生,则当面谈心指出并激励学生继续努力。分析学生,使自己做到对每个学生的情况底清数明。同时也使自己下一步的教学工作有的放矢。

在本学期,我还承担了124,125,126,127,128班的研究性学习课。每个班的课程都各不相同,学生研究的课题不一样。这给我的工作带来了极大的挑战。而且,研究课在学生的眼里也不是什么重要的课程,没有引起他们的兴趣。而我的主要精力也牵扯在九年级的英语课上,因此研究课的效果可想而知,不过,总的来说,我觉得自己已经尽力最大的努力。

总之,本学期是非常忙碌的一个学期。每天不是上课,就是呆在办公室写教案,查资料。但是我们的收获也是显而易见的。——本次期末成绩我们的英语成绩名列前茅。新的一年,我们的英语教学会一如既往,取得更加优异的成绩。




第二篇:工作总结 2600字

工作报告

时光飞逝啊,转眼间我来到咱们公司也有快三个月时间了,期间七月份的半个月算是打酱油过来的,来公司第一天被赵姐领着在每个办公室走了一遍,说句实话,根本没有记住谁是谁,反正第一次见这么多的新同事心里面迷迷糊糊的。此后的半个月乃至一个月的时间,就和会议室结下了不解之缘。天天无聊的坐在会议室里面看资料,看样本,对于上学期间从没有接触过这方面知识的我来说,这是一个巨大的挑战,日复一日的坐在会议室学习着,研究着,但是到底也没看出来个所以然。

整个八月份是在公司办公室看资料度过的,期间,我感觉有意义的事情就只有两件,一件就是在八月九号的时候跟着姜经理去了一趟内蒙古巴林左旗。传说中的出差就这么到来了,一共历时4天的出差让我也大概的明白了一些东西。除去在路上的两天时间,我们在内蒙古一共待了两天。第一天和姜经理去见了冶炼厂的刘工,晚上还和他一起吃了饭,使我懂得了这个行业里面一些不是规则的规则,该给会扣的时候就要给回扣,该请吃饭的时候就要请吃饭,同时,应该挤兑和明示的时候不要犹豫和纠结。以前上学的时候虽然总说这些话题,但是还总是感觉离自己很遥远,万万没想到第一次见客户就是这样赤裸裸的金钱交易。第二天赤峰上黄金矿上陪着邓工调了一天装置。同时在来回的路上,姜经理还给我讲了很多新人应该注意的问题,使我获益匪浅。另外一件事件就是8月期间陪着付哥去了几次北京首尔药厂,看了从确定签合同到成功签合同的这一阶段,打印的合同文

档,需要的技术规范等等。使我明白了做销售脚下要勤快,整天坐在办公室是没有用的,要自己多跑跑,多闯闯才能有结果。

九月份,可以真正算得上是来到公司做销售生涯的正式开始。第一次做这个其实是很不习惯的,毕竟一个人单独的摸索起来挺费劲的。呵呵。当时自己的心情是既激动兴奋又担心害怕,激动的是终于能自己一个人往外面出差了,瞬间有一种“天高任鸟飞,海阔凭鱼跃”的感觉,仿佛自己一下子就成了一个合格的很牛气的业务员一般,幻想着自己能做出什么骄人的成绩一样,害怕到是自己这一个人出来,什么也不会,那种“老鼠吃天无处下抓”的感觉又让人抓狂。说句老实话,在会议室里面待得忒无聊。可是当自己第一次出来跑的时候又有点想退缩的感觉。那种复杂的心情当时的确让自己矛盾了很长时间,最后终于下定决心,踏出第一步——给要拜访的客户打电话。还记得当时第一次给陌生客户打电话时候自己那种忐忑的心情让我到现在还记忆犹新。那可以算作是一次重大的突破吧,其实后来,打完电话自己想想也就那么回事了吧(也可能是我第一次打的这通电话的客户比较和善)。迈出了第一步后,自己仿佛收到了鼓舞一般,连接着打了好几个电话,其中有同意的,有拒绝的,有无法接通的,反正是各种都有,不过我毫不气馁,因为毕竟有过成功的经历在前面了,遇到不愿搭理和答应的也想的过去。

打完电话之后,坐火车回西安了,属于自己一个人的第一次出差正式来临。那个时候,自己也没想那么多,反正是硬着头皮就那么上了,不管三七二十一的就背着资料去拜访客户了。第一次拜见的是一

个成套厂的老总,其实我感觉自己蛮幸运的,很多业务员第一次就会被拒之门外,不过我没有,虽然说重义成套电子设备厂所做的产品和咱们没有什么太大的联系,基本上用不上我们的产品,不过王健老总还是挺给面子的。我见得第一个客户还是挺和善的和我唠了一会。后来慢慢的见了一些客户之后,才是尝尽了酸甜苦辣,有被忽悠坐一下午车到公司然后告知自己不在的苦闷,有在接待室苦苦相等一天的无奈,有到了公司后说不了几句话然后推脱用不上产品不愿意继续往下聊的,也有到了电话邀约的时候根本不接电话的。当然了,同时也存在一些态度很不错的客户,热心帮助我的,给我推荐客户的等等好心人。有了这些人的帮助和支持,我想我才能坚持下来,继续努力地跑好自己的项目。

在整个的自己往外跑拜访客户的过程中,也渐渐的暴露出来了许许多多存在的问题。首先就是自己对于客户的拜访和谈话方式比较单一,只是大致的介绍自己是哪个公司的,然后我们公司主要做什么业务。总体来说自己的说话方式太过于单调,因为客户的是性格是各式各样的。因此,针对不同的客户,我们应该学会不同的说话和交流方式,以便能引起共鸣。其次呢,自己在产品方面的专业知识还是不足,对于很多的详细的产品性能、技术规范等等,当客户询问起来的时候自己还是没法回答上来。再然后呢,自己在出去的时候,遇到一些突发状况没办法及时解决,例如有时候还是找不到地方或者找地方需要花费好长时间等。最后就是即使有一些项目信息自己也不懂得如何去介入项目里面,不会很准确地把握住机会跟进,从而导致可能会存在

的项目最后不了了之。

针对以上的这种情况,我暂时性想到了这么几种应对的方法 一就是在拜访客户的时候,第一印象是非常重要的,人们大多都是通过第一印象来判断陌生人的。因此,尽量的把自己的形象做好,给客户留下个美好的第一印象。其次,在拜访客户的时候,要懂得针对情况,做具体的判断,怎么说话,说什么比较合适等等。

二就是还要加强自己的专业知识,尽管说自己只是一个跑销售的业务员,不需要像技术人员那样对产品知根知底,样样俱到,但是更多的了解产品知识,也就有了和客户聊天的最大资本,否则的话,一问三不知,什么东西都不了解,这样。很难给客户留下一个好的影响,同时,根据我们销售人员自身的表现,也能反映出公司的状态,这样,是相辅相成的,互相促进的。你给客户留下好的印象,客户才愿意和你打交道,客户才会相信公司的实力和品牌。恰恰这样,当公司的实力口碑和品牌被客户所信赖和了解的时候,你去拜访客户才会收到事半功倍的效果。

三就是由于自己也是大学刚毕业的,在外面遇到一些突发状况还是不能很好地处理,这一个方面就只能通过自己慢慢摸索了,加强自己的实际工作能力和接触范围,形成较强的独立业务能力。

最后还存在一些问题就是,针对一些可能的项目,自己不知道如何跟进,例如,省电力公司的王靕提到的过段时间有个风电厂可能会用到一批保护,渭南设计院的侯主任提到的三维变电站设计比赛,以及商洛电力局的刘飞平在做一个智能站项目。这些自己虽然知道点项

目消息。但是自己不懂的如何去具体的在进行跟进和拜访。这是存在的一个问题。

另一个就是针对拜访过的客户,不知道什么时候进行二次拜访比较合适,二次拜访的时候应注意些什么问题。要不要带礼品,要不要请吃饭等等。

当然,在这么长时间的自己独立做业务期间,收获也是蛮多的。现在出去,少了刚开始的紧张和不安,取而代之的是一种从容不迫;少了刚开始的好高骛远,取而代之的是一种踏实进取;少了刚开始的摸不着头绪,渐渐地变得熟练起来。不再是刚开始的那种见面不知道说什么好,反而再慢慢的学习和客户进行交流和沟通。

当然,做销售到日子还很远,我刚开始起步做的还很少、很少,不过,我会更加的努力,在摸索中学习,在学习中前行,在前行中进步,在进步中争取早日的做出成绩,这样才不负大家对我的期待和关爱。

更多类似范文
┣ 工作总结 800字
┣ 工作总结 1300字
┣ 工作总结 400字
┣ 工作总结 1700字
┣ 更多作工作总结
┗ 搜索类似范文

更多相关推荐:
工作总结3100字

近五年来的技术工作总结我是太钢冷轧厂机修工段宽幅精整维护班钳工赵宝山,在班中担任班长一职,自从担任班长以来,遵守公司及所在工段的各项规章制度,积极服从领导的工作安排,圆满完成工作任务,维护集体荣誉,思想上要求进…

工作总结1400字

20xx-20xx学年九年级上学期教学工作总结李寨中学牛晋瓶时光飞逝,一转眼已经将近岁末。一个学期的工作接近尾声了。本学期,我担任九年级122班的英语教学工作,半年来在工作中从各方面严格要求自己,勤勤恳恳,兢兢…

工作总结1600字

勤勉尽责,敢为人先——XX支行营业部ABCXX支行营业部主任ABC,是一名严肃认真,雷厉风行的巾帼英雄。为了搞好营业部工作,ABC同志制订并落实岗位职责,做到分工明确,责任到人,各尽其责。ABC特别注重发挥团队…

专栏推荐
大家在关注

地图地图CC