月工作总结模板(1600字)

发表于:2018.4.28来自:www.ttfanwen.com字数:1600 手机看范文

四月份工作总结

合计定购签约8套,认筹9套,总定购签约2570522,认筹1445000,总计实收1165739元整,(其中定购签约实收495739元整,认筹实收520xx0元整,前期客户回款150000元整。)

来电167组客户分析:

四月份媒体推广方面: 1. 短信 2. 道旗

以上2个方面:短信占来电总量的88%,短信效果不错,从来电数字上单页、道旗 占来电总量的3%,老客户介绍 占来电总量的7%,并且客户意向较高,成交率大,应重点维护老客户感情,挖掘老客户潜力。

来访177组客户分析: 到访数字显示本地客户比例最高,主要原因售楼部选址区域人气旺盛,地处县城中心百货商场,博大超市,汽车站人流密集之地,日均人流量大;乡镇客户最少仅2%,尚不足外地客户的一半,从成交数字看,乡镇客户成交率最高,应重点宣传,开发新客户市场,挖掘潜在成交客户,乡镇客户有目的针对性宣传,潜力巨大,而且受生活条件影响,购房需求旺盛。

意向物业分析

本月到访客户以考虑住宅为主,考虑商铺客户较少,商铺意向客户积累较少,下一阶段商业开盘,需重点宣传造势,积累商业客户。

成交客户用途分析

成交客户用途:住宅以居住为主,商铺以投资为主(认筹共8 自营2 投资6)。

信息途径分析

到访客户以路过、老客户转介绍居多,老客户转介绍成交率最高,可重点挖掘,为下一步工作重心。

来访客户年龄:

来访客户年龄大多在25-45之间,成交客群主要集中在32-42之间,心里比较成熟,有自主决定权客户,乡镇在县城做生意或者上班人员,为主要成交客群 ,外地务工人员成交比例也不容忽视。

客户疑虑较多问题:

1. 项目工程进度,住宅交房时间,商铺开盘日期 2. 商业招商说明会具体时间 3. 商铺售价,面积,业态定位 4. 银行按揭贷款办理问题 5. 商铺—枣乡大道拆迁问题 6. 针对项目负面的信息 7. 住宅首付款、优惠等问题

案 场 销 售 总 结

? 4月份全景时代广场项目在各位领导及公司各个部门的大力支持、指导

下,业绩虽有所提升,但尚未达成目标,各位同仁对于项目力求做到全力以赴,创造更好的业绩,回报公司的信任;

? 本月销售团队整体素质礼仪、专业知识、销售技巧均有所提高,特别是

商业知识方面,经过公司系统化培训、现场实地调研经营商户,对商业项目有了更深刻的认识,商业讲解有了正确的方向,规划、价值、商业氛围、投资回报等系统性讲解,知识全面的同时,自信心方面有较大提升,逼定更有力度,更容易使客户下定成交;项目开盘在即,公司多次定期培训,让我们深感责任重大,我们定不负公司栽培、期望; ? 住宅销售方面整体销售技巧,已基本达到要求,可以自主释疑并成交;

商业方面知识和技巧,还有很大的提升空间;对于纯商业销售,我本人前期接触并不是太多,但我深知,若以底商或社区商业销售理念来销售本项目远远不够;所以下一步:在做好案场统筹协调工作的同时,保证住宅销售顺利进行,商业销售为重中之重,商业学习方面身先士卒,提升自己专业知识技巧的同时,带动销售团队学习力,为商业销售做好全面准备,在商业开始销售的时候,打好这场漂亮仗!

? 本人在四月份未尽职尽责,在管理方面和客户掌控方面存在高度不够,

以后在这方面我会加强,工作之余带领团队不断学习进取,提升自身素质,将销售业绩再提升一个台阶。

五月份工作计划

1. 置业顾问销售技巧 和 客户把握能力持续提升;

2. 深度挖掘项目优势,自身劣势做到心中有数,做好客户应对; 3. 案场管理、团队协调配合加强;

4. 开盘前准备工作完善,客户情况深度了解把握;

5. 每日早会工作安排,团队士气激励,销售氛围关注、营造、组织;

6. 客户接待过程关注,客疑解答,重点意向客户成交逼定配合; 7. 置业顾问回访工作,定期抽检,培训内容,吸收检查; 8. 定期安排市调,了解竞争对手情况 9. 带领销售团队,超额完成销售目标;

10. 多学习房地产营销策划知识及金牌团队管理技巧。

11. 商业营销方案,详细学习,力求100%执行下来,不打折扣;




第二篇:月工作总结模板 2800字

海 口 经 济 学 院 艺 术 学 院

艺术学院团总支

二O O九年x月二十六日

工作总结

白驹过隙,马不停蹄,转眼间我们送走了丰富多彩的十一月。在这个文明活动月,艺术学院在院团委的关心领导下,在本院党组织领导关怀下和老师的培养下,根据上级团组织的精神有条不紊地开展各项活动,各团支部的团日生活也丰富多彩,并取得了较好的成绩。现将我院本月的工作具体总结如下:

一、xx年度团总支学生会干部换届大会 11月x日晚8点,艺术学院第六届团总支、学生会干部换届大会在外语大楼三楼报告厅隆重举行。艺术学院党总支书记漆桥斌、团总支书记张家玮以及08、09级辅导员出席了本次会议。

大会上,党总支书记漆桥斌做了重要讲话,他在讲话中强调了学生干部的重要性及职业素质的重要性.强调辅导员要着重培养学生的综合办事能力和协调能力。要求学生干部定期主动向辅导员汇报本人在学院的工作情况。

另外,团总支书记张家玮老师对上学期工作做了归纳.并总结了工作经验,张老师强调学生干部要有责任心,同时要团结协作。大会上产生了新一届的团总支和学生会的干部,第五届的老生干部作了总结发言,第六届的新生干部作了主题发言。

最后,新一届的团总支副书记对工作提出了看法,并对以后的工作描绘了蓝图,立下了为团总支贡献力量的决心。

二、爱心助教暖人心 春风送进学生心

我们是当代的大学生,我们有责任和义务去关心那些需要被关注的孩子们,我们所履行的,是志愿者的服务。我们提倡的,是志愿者的精神:奉献自己,帮助他人。同时,“奉献、友爱、互助、进步”的精神是中华名族的美

德。

每周六,我们艺术学院的学生干部和成材指导部的部分干事都会把温暖送到春风小学,这是一所农民工子弟学校,在这上课的孩子们大多都是工人的孩子们,简陋的设施,破旧的校舍丝毫影响不到孩子们对于知识的渴望,学生干部们认真的对待每一堂的课程,争取进自己最大的努力把自己所知道的教给孩子们。课后,干事们也和孩子们做着互动和游戏,让孩子们在快乐中学习,学习并开心着。

活动最后,我们在春风小学的校门口和全体孩子们合影留恋,在和张校长的谈话后,我们结束了当天的春风小学助教献爱心。

三、宿舍文化节暨标杆宿舍表彰大会

月初寝室文明活动蓬勃开展,本次宿舍文化节的主题是“活力宿舍,文明校园”。活动在行政大楼前展开,各学院都派出了优秀的寝室代表出赛,赛场上同学们你争我赶,体现了良好的竞技水平和过人的素质。各学院的宣传部均创办了相关宣传板报并置放于各学生宿舍楼下。其中包括“寝室活动,人人争先”等,宣扬各宿舍团结一致同时又有竞争的意识。校园“吉尼斯”活动中各寝室分别参报了跳绳、金鸡独立、投篮等运动项目,参赛的选手个个热情高涨,未参赛的选手也在场下为自己学院的寝室加油助威,此次活动开展的有声有色,各寝室均团结有爱争创一流,对校园文明建设工作起了极大的推进作用。

11月x日,标杆文明宿舍表彰大会在第二学术报告厅隆重举行,欧阳媛媛老师宣读了表彰决定,大会还颁发了“安全文明宿舍”,“挑

战吉尼斯”两个项目的奖项,颁奖过后是学生干部得发言,他总结了宿舍文化节得体会和心得。活动在院长得总结讲话中结束,院长表扬了同学们的热情和参与性,并鼓励同学们懂得协作和坚持。

以这些活动也丰富了同学们的校园生活,体现了当代青年人以及大学生应当具备的精神风貌。随着校园文明活动的继续推展,这种精神也将不断传承,使海经院呈现出一片欣欣向荣的前景。

四、共青团员培训及宣誓仪式

共青团员是党的预备兵,是党在建设和发展过程中的接班人,培养有意识,有纪律的优秀青年加入中国共青团,是一项长期有意义的事业。

本月,在学院团委的组织下,我们开展了对团员的培训,课程为期一周,这其中主要以09级的学生为主,院团委的老师具体详细的介绍了团的章程,性质,团的组织结构和团的活动等,同学们认真地听着老师的讲述,及时地做着记录。

11月x日上午8点,新团员入团宣誓仪式在后勤大楼4楼隆重展开,新团员们满怀激情,在团旗下进行了庄重的宣誓,整个过程严肃而认真,体现了新团员的素质和修养。

五、“庆校庆30人”设计作品展隆重举行

11月x日,由艺术学院主办的“庆校庆30人”设计作品展在外语大楼一楼隆重开展。开幕式中杜红院长作了重要讲话,到场的领导还有艺术学院党总支书记漆桥斌和产品造型专业的老师等,展览在当日下午6点开始,这次展览展出的优秀作品全部出自于07级产品造型班学生之手。

此次作品展室在我院成立35周年及联办改制10周年之际举行,目的就是为了给学校带来属于我们礼物,这不仅展示了海经学子的风采,更为校庆的喜庆添加了浓浓的一笔。07级产品造型班是产品专业最后的一个班,在此即将离校之际,他们有哪个特殊的方式回报母校。产品造型班班长马重作了主题发言,他祝母校生日快乐,同时也祝老师工作顺心,同学们学业有成。

六、宣传普法 建设祖国

11月x日下午,在琼苑宾馆三楼会议厅举行了海南省“学法用法守法,建设美好祖国”的青少年法律知识竞赛。

出席此次竞赛的领导有:团省委副书记朱洪斌、司法厅厅长李言静、司法厅副厅长孙书南、教育厅副学士员何文生。参赛的团队是从38只代表队里选拨出来的8只精英队伍,海口经济学院代表队就是其中的一只,我们的代表选手是学生会主席史建贝同学,整个竞赛的过程跌宕起伏,精彩异常,凭借后三个环节的优异表现,我院获得了第三名的好成绩。

竞赛的最后,司法厅副厅长孙书南发表了讲话,他指出这次竞赛旨在调动广大青年的积极性,宣传普法教育,呼吁广大青少年做一个知法、懂法、守法的人,为建设社会主义和谐社会和美好的祖国贡献自己的力量!

七、办公室通讯工作

团总支办公室在部长的安排下成立了通讯小组,在这个月中各个干事都听从安排,每天按时交通讯稿,在大家的共同努力下,稿件质量和数量都有了明显的提高。本月大家的努力得到了书记的好评,希

望大家无骄勿躁,继续努力为艺术学院增添光彩。

八、宣传工作

我院宣传部新干事在部长副部的带领下,冒着寒冷坚持着做好每一期板报,本月板报评比中,艺术学院荣获第一名。各干事部长副部戒骄戒躁,继续脚踏实地,认真工作,总结前两次的工作经验,更好地为以后的宣传板报打下坚实的基础。

九、文明督队活动

本文明活动月中,在大院院团委的正确带领下,我艺术学院团总支各个部协调人员在校园里开展了“文明劝导活动”,他们排着整齐的队伍,有组织有纪律的在校园里倡导校园的文明精神,并且看到不文明的现象进行文明劝导,争取将文明观念深入到我们每位同学心中。这次的“文明劝导活动”不仅提高了我们自身的素质,也培养了我们团总支各位干事的协调与组织能力,为以后的工作奠定了基础。 送走了多姿多彩的十一月,我们将迎来一个更具挑战性的十二月。虽然我们这个月的工作中存在着许多的不足,但是我们会积极改进,希望在以后的工作中可以做的更好。

十二月份的工作也已开始奏响旋律,为使我们的校园更加的美丽和谐,我们坚持不懈的努力着。在上级部门的悉心指导和关心下,在各部门全体成员的努力下,我们一定会在十二月份的工作成绩上再接再厉,创造出又一个辉煌!

海口经济学院

艺术学院团总支

二○○九年x月二十七日

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